前言

在2004年时, 我决定要进入一个已经非常成熟的商品市场, 就是 IDE 电子盘。那时的市场上多家争鸣, 大厂牌已有 DOM、 MDA、 ADM 等诸厂牌存在, 此时进入在一般行销策略考量上, 实非智举. 但是因为我公司 ICOP (DMP集团) 向来是在 Niche (可解释为独特的利基) 市场上行销, 我怕公司内的市场及业务团队, 久而久之会在标准产品上失去创意之心, 所以决定以电子盘市场来练兵, 并且还要在技术上求突破. 所以, 那时除了登记了 EmbedDisk 品牌, 也注册了网址 www.EmbedDisk.com, 以可运行于摄氏-40 ~ +85 度的宽温电子盘系列产品来切入市场.

虽然此举立意清楚, 但是公司内部人员不是完全没有质疑成功的机率. 于是在某夜, 我游戏之作写下以下故事, 一则博众人一笑, 二则舒发寓意. 此篇故事于是命名为 “少年、长者与 EmbedDisk 的故事”, 因为当年并没考虑公布此文章, 所以文中有些文字是台语发音, 请读者见谅.

注: DMP集团在十年前即自行拥有386 SoC处理器 (www.dmp.com.tw) , 堪称全球最大低阶单板计算机制造厂, 所以业务有相当比例的时间投注在独一无二的优势产品 (Niche Product) 上行销.

故事开始.

少年、长者与 EmbedDisk 的故事

谨将此故事献给那一念三万四千公里之煎熬, 在空中、在风中、在意海中, 更胜以往!

如是我闻 --- 这是我所听到的一个故事.

一时少年与长者于大明王般若智能菩提树下, 话 Flash Disk 天下三分及 EmbedDisk 的策略, 但见日出东方, 祥瑞千条.

少年与长者束冠沐衣相对而坐, 神情旁若, 此时少年清清喉咙往地上吐一口痰, 呸! 并发话 ...

少年问讯: 请问师尊, 为何有 EmbedDisk? 其生久矣! 何所因缘?
长者简答曰: 为了要当 “天下第三名”!

少年一听 “天下第三”. 还好! 还好! 好加在不是 “叫我第一名”!
但转念一想. 不对ㄚ! 万一是要我一人独挑大梁, 那"第三名" 也够呛了. 还是谦虚点, 先探探口风再说!!

少年故问曰: 师尊, 天下第三名之压力何其大也! 我们是否有胜算? 请三思三思！
长者答曰: 差矣! 竖子只知其一, 不知其二. 焉知第一名与第三名其实可能差 .. 很...很...很...很...很 ... 远! (真是没有 LP)
长者解曰: 例如第一名一个月出台币两千万, 但第三名可能只有台币两百万, 但第三名就是第三名, 无人可夺其冠也!

少年击额称是. 但转念间 ... 突有一惑 ....

少年问曰:师尊, 但当第三名有何好处? 弟子不解?
长者奸笑曰: 大哉问!! 最大的好处就是可闲看 “第一名”与 “第二名”打架. 两猪互咬, 必有一破伤风. 教你一个乖. 免费!

少年再击额称是, 额头略见红班. 此时灵机一动, 莫非 .....

少年疾问: 师尊, 莫非如此一来, 我们就从“第三名”升格为“第二名”了. 好耶!
长者叹曰: 你莫非是大猪头, 即使如此, 我们还是“第三名”, 只是"第二名" 从缺而已!

少年三度击额称是.智慧ㄚ智慧! 额头已见红疹! 但是 ..... 接下去要如何玩? 莫宰羊! 还是硬着头皮问下去吧!

少年疑问: (死米麻线) 再请示师尊, 是否故事就此结 ...... 束了?
长者疑曰: 天ㄚ! 你莫非是传说中 “牛牵到北京还是牛”的那头“牛”?? 故事当然还未结束!
长者接着曰: 故事接下去,就是“第三名”  特意与 “第一名” 保持距离, 等他出槌! (君不见本产业每三年必一轮回) 厉害吧!

少年四度击额称是.  以逸待劳乃德川家康之绝学, 应用之妙, 莫此为胜. 高明ㄚ高明ㄚ! 虽额头已见破皮, 但是已豁然开朗.

少年手足舞蹈曰: 如此一来, 我们以逸待劳, 即从“第三名” 直升“第一名”了. 哈利路亚!
长者双手合什曰: 阿弥陀佛! 善哉! 善哉! 你果然是那头“牛”。
长者眼望着西方曰: 即使 “第一名” 出槌,“第三名” 还是 “第三名”, 只是距离拉近了而已!

少年拿起地上的石头击额称是, 跌在地上 ......

少年说: 还有没有ㄚ! 搞半天, 原来是天生的 “第三名”.  师尊, 下面接下去如之何?
长者平静深沉答曰: 下面当然还有两粒 - 即 “第三名” 继续等 "第一名" 再出槌两次!

少年拿起周公鼎击额称是, 气若游思, 一息不灭.

少年曰: 我知道我知道了! 我大澈大悟了!! 我们还是 “第三名”, 只是距离更近了. 朝闻道, 夕死可也!
长者没气的曰: 你还是去投胎吧! 此次你还是答错了. 因为EmbedDisk 到此时, 已经变成 “第一名”了.

少年死不瞑目赌烂曰: Fuck! 你有何强烈证据? 只是“第一名”连续出槌, EmbedDisk 就可以变成“第一名”?
长者拂袖回身边走答曰: 原来你不是生意人! 因为此时我已经将 EmbedDisk 高价卖给了“第一名”. 从此文成武德, 天下一统, 东方不败. 故 EmbedDisk 转身变化成 “第一名”了!

此时日已高照, 大明王般若智能菩提树下, 有小贩在卖酸梅汤! 残念!

后记

问题: 这个故事告诉我们 - (可单选、复选及不选)

1. 球不是这样踢的 (录自少林足球队)
2. 要问问题前, 先看头有多硬
3. 不要随便拿头开玩笑
4. 推产品不一定以第一为目标
5. 以上皆是
6. 除 5 以外, 以上皆非

佛弟子  Evan 2004-11-30 夜中失眠说古闲话杂记轶志