2002年，在MCGS这一自动化软件品牌在国内组态软件产品市场已经拥有了相当知名度的时候，昆仑通态开始进军硬件领域，推出以嵌入式技术为基础，WinCE操作系统为平台的nTouch系列人机界面产品，开始了从软件走向硬件的发展之路。从2002年到现在，昆仑通态已经完成了人机界面所有的核心技术，包括组态软件技术，操作系统技术，主板技术和其他相关核心技术的积累，其nTouch系列产品也已经成为国内国际人机界面领域相当具有竞争优势的产品。那么，是怎样的发展理念让昆仑通态选择了从软件到硬件的发展道路，又是什么使得他们可以在短短5年的时间里取得这样令人刮目相看的成绩呢？为此，中国工控网记者专访了北京昆仑通态自动化软件科技有限公司副总经理华祖银先生。

记者： nTouch系列产品现在已经成为国内、国际人机界面相当具有竞争力的产品，昆仑通态是怎么做到这一点的呢？
华先生：首先应该说是我们把握住了时机，在适当的时候开始进入这个市场。再有我们的目标就是做民族品牌，这个前提要求我们从各方面都要做到最好。
首先，我们有建立自己的核心技术的意识。公司和成都电子科技大学等有很好的合作关系，公司给这些院校提供设备仪器，和这些院校一起做研发，这样公司就拥有了较高的技术平台和专业化的生产力。
其次，注重产品质量。公司投资了100万购买测试设备等——一般只有设计院所才购买这类产品，来保证产品质量，公司的原则是把硬件产品的返修率控制在2%以下。
第三，我们在香港成立分公司，专门负责全球采购，降低了产品成本。
最后，改变传统宣传方式，更多的直接接触最终用户。产品使用与否的决定权在最终用户那里，所以要多和最终用户直接接触，这样无论是对了解客户需求还是对客户的服务都可以做得更有效。

记者：nTouch系列产品在电力设备、橡胶机械、铁路、纺织机械等领域都已经有成功的应用，您预计未来昆仑通态在这些行业的发展前景如何？
华先生：这些行业都是我们国家快速发展的行业，所以对昆仑通态来说，这也是我们未来的重点发展目标。在橡胶机械这块，我们非常看好我国的轮胎行业，随着我国汽车业的快速发展，必然带动轮胎需求的飞快增长，还有就是世界轮胎生产重心正在向中国转移，这对我们来说是很好的机遇。
按照铁道部的《中长期铁路网规划》，从2005年到2020年，铁道部将投入两万亿资金进行铁路建设。现在我们的产品在铁路车载系统上的应用是非常有优势的，相关产品和服务都是独有的，处于国内高端水平。
在电力和纺织机械行业nTouch产品也颇受客户欢迎，在这两个领域我们的发展也十分乐观。

记者：现在昆仑通态在推广自己的品牌影响力上主要有哪些措施呢？
华先生：我们自己编了一本《组态软件控制技术》教材，目标是在全国至少30所重点院校的自动化专业使用。同时我们在这些学校设立昆仑通态奖学金——这是公司的一项长期品牌战略，在校学生将来有可能到昆仑通态工作，也有可能到昆仑通态的代理商那里工作，只要他们将来还在工控领域，还接触相关产品，昆仑通态这一品牌对他们的影响力就在。 
其次，我们有至少30个业务员，这些业务员每人至少开发一个代理商，而这些代理商至少有3-4人来推昆仑通态的产品。 
这都是公司的长期品牌策略。

另外，华先生还告诉我们，随着需求的增加，公司现有的生产能力已经不够，公司正在计划把在成都的工厂面积从1000平米增加到1500平米。可以想见，昆仑通态这一以“创世界精品、扬中国国威”为奋斗目标的自动化企业已经在健康的轨道上飞速前进了。我们期待着，到2008年，昆仑通态可以在现在的业绩上翻一番，突破1亿元。我们更期待nTouch这一品牌在国际自动化市场上显示更大的民族力量！