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做SALES的需要专业技术知识吗？ 点击：939 | 回复：10



gongkongedit

    
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发表于：2004-01-06 19:20:00
楼主
我是一个工控行业的SALES，想和大家讨论一下：一个成功的SALES需要了解产品的专业知识吗？
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gnehzz

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发表于：2003-11-07 18:56:00
1楼
最好是有实践经验。很多客户关系都是在做项目的过程中建立起来的。
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gongkongedit

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发表于：2003-11-10 12:54:00
2楼
我是做仪表销售的，我觉得做销售必须要懂一些技术，这样可以为你的工作增加砝码，但是可以不用太精深。
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gongkongedit

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发表于：2003-11-14 16:36:00
3楼
我认为一个成功的SALES重要的商务方面的能力，至于技术方面也许不懂也可以，因为他可以利用公司有效的资源并把他们合理的利用起来。
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atv11

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发表于：2003-11-14 18:15:00
4楼
to: 王杰 工控业好的销售必须有技术功底。 我知道很多这个行业好的公司都是在自己的技术队伍中培养销售骨干的。这样的SALES叫做销售工程师，比做技术的公司同事还要精通技术。
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外场手

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发表于：2003-11-16 00:53:00
5楼
工控销售，我认为分两种，1 是卖东西，根本不需要懂技术，把型号搞清楚就可以了，2 是投标项目，必须是高手，我见过很多没有技术支持的工控公司。
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yaya_kiss

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发表于：2003-11-18 08:39:00
6楼

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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CDT

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发表于：2003-11-22 17:05:00
7楼
还是需要了解一些的，不过关键在“广”不在“深”。
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J心情

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发表于：2003-11-27 16:45:00
8楼
我觉得一个成功的销售在于他的商务能力，也就是所谓的综合能力，不过懂得一点专业的技术知识对于他的商务方面有很大的帮助。这是我现在工作后的心得。
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gongkongedit

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发表于：2004-01-06 17:30:00
9楼
我就是销售，我的体会是低层次的销售水平阶段可以不懂技术，但是差不多的时候还是要懂一些得，一些大的客户，你必须有技术才能让客户信服，不然人家问你一些东西，你支支吾吾答不上来，客户早就让竞争对手抢走了，还有一点，越大的客户，负责整个项目的方案的人员是最终决定用哪个品牌的产品决定者，你把他搞定了，还愁没有单子嘛？所以最高水平的销售也都是技术方面的半个专家。 技术和商务能力就象是工控销售的两个翅膀，缺了一个也飞不起来！！！
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那一剑的风情

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发表于：2004-01-06 19:20:00
10楼
要想做一个好的销售工程师，有一定的技术支持是必不可少的，毕竟工控产品不是日用化装品，不是拉保险。就象楼上各位说的，不在于你有多精，而在于你知识要广。多侧重于产品的具体应用，对你做销售是很有帮助的！！
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