《有奖活动》如何技巧性的给工程项目报价？ 点击：727 | 回复：29
你所标榜的“超低价”“成本价”“高性价比”“亲情价”还是否依旧作为打通客户的一点小伎俩！
工程项目要来了！！如何去给客户沟通报价呢？
更多的客户总会“货比三家”，从中选取客户以为满意的报价作为最终下单价。如今的市场与其说客户更加精明游刃有余，倒不如说市场竞争法丛林法则导致客户不得不更看重报价这一环节。
有些客户看重所谓的“最低价”，有些更看重现实的“性价比”。
无论从那个因素出发，客户的目的大多说都是奔着“利益最大化”的终极目标而寻觅。
如何在规则允许范围内，如何报价才能在“最低价”和“利益最大化”两者狭小地带做到游刃有余呢？
作为工控产品市场的透明度已经再不是犹抱琵琶半遮面的时代，价格和价值之间联系似乎比以往来的更加紧密一些。
一份出色的报价单，也许能让客户眼“钱”一亮，继而桌子一拍，大笔一挥一气呵成。
至于如何报价才能更受客户青睐！仁者见仁，智者见智！也许面对不同的客户有不同的发挥。在平时工作中，您是如何做到价有所报，抱有所得的呢？
请大家一起分享您的价值所在？
参与有奖：有效参与都可以获得50~200积分不等；优秀参与者：工控小礼品一份（暂时保密）
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我们一般都是甲方，接收别人报价
就说一说哪类型的报价方案我们更容易接受吧。作为用户来说，首先，你这个方案必须以用户提出的技术要求为基准，有些厂家喜欢标榜自己的技术设备是新型的领先的，其实这样不好，一是用户不一定需要这么先进的东西，功能过剩；二是用户潜意识里面会认为先进的技术需要付出更多的钱；三是用户会认为投标人没有认真看技术要求甚至会认为你不尊重用户；四用户有可能会认为这些先进的技术还没有在行业大规模使用不一定稳定，可能会有风险，用户可不愿意当你的小白鼠。其次，一定要有相关的彩图，设备彩图、生产线彩图甚至工艺路线彩图，给用户以直观的感受，一张图可以包含很多信息（网上不是经常都说开局一张图剩下全靠编嘛
）。再次，报价要有层次，先总后分，项目总价多少，各分项工程报价多少一定要明朗，分项报价相加一定要等于总价，让用户一目了然没有当冤大头的感觉。最后，迫于目前当下这种形式，报价方案里如果专门的安全环保章节一定可以加深用户印象。
我们前面刚完成一笔自动化招标！前期和几家供应商都沟通了，然后提出技术指标，走招标流程(算一次性暗标，项目金额在110-135万之间)。
1、保证金缴纳，标书封存快递到公司由财务保管；
2、统一时间，公司领导，财务，采购，技术4方进行评标；
3、技术层面，4家公司方案没有差别，根据前期沟通，技术对接对公司进行了排名；
4、财务对公司资质进行评审(公司注册资金，年限，财务报表)，其中有家有技术实力公司由于财务数据问题，被财务严厉抵制(技术方面很好的；后面他们解释是为了交税问题)；
5、采购从价格，付款方式进行了评定；
6、领导从几方面综合考虑，后续选了家财务良好，不要预付款，价格高的来做！在技术方案相差不大的情况下，老板更倾向于保险的，稳定的风险小供应商！
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