PLC，到底难在哪？-专业自动化论坛-中国工控网论坛

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发表于：2009-09-10 04:09:06

楼主

深夜的一封邮件带给我一个稍显意外的消息：
2009-8-24，Emerson工业自动化（CT）解散了在深圳的PLC业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果Emerson这样财力雄厚的公司都放弃了PLC业务，那更多靠滚动式发展的PLC企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，EMERSON的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但PLC领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的PLC上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是SIEMENS\MITSUBISHI\ROCKWELL\OMRON\SCHNEIDER等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的PLC后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家SI。
PLC，到底难在哪？
技术？大型PLC有其较高的技术门槛，但小型PLC对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从TI订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对PLC的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发PLC（尤其小型PLC）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今PLC市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为PLC的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产PLC就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的PLC市场新入者，没有任何一家可以达到EMERSON的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把PLC作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种PLC成为企业保护自身行业KNOWHOW、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，PLC市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。

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眼镜蛇

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发表于：2009-10-12 20:19:51

141楼

我们单位用的都是进口货可是我依然支持国货。是不是可以这样把国货的各个品牌归拢一下让它的编程都走一条路。不要东一耳光西一脚的

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gnehzz

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发表于：2009-10-14 11:08:55

142楼

国产的PLC就象其他所有国货一样.外表光鲜,功能多种多样,就知道浮在表面.不去深纠如何提高可靠性,可维护性和产品化问题.

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高兴学习

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发表于：2009-10-17 16:08:10

143楼

支持国货希望越来越多的人用国货

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春华★秋实

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发表于：2009-10-20 13:42:49

144楼

本人也有一点小感想：

对于一个新产品，如果一开始就去追求利润，那么PLC很难走远

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南方有海

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发表于：2009-10-24 23:15:08

145楼

国产太脆弱

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pntech

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发表于：2009-10-27 11:28:08

146楼

用过中国品牌国产PLC的地球人都知道，现在国产PLC太烂了。作为某个行业的简单应用还凑合，但普遍应用就会出很多问题！我用过北京凯迪恩的（现在是上海步科品牌KINCO）PLC，问题很多，几不可用。

但是，很奇怪的是，台湾产的几款PLC，比如台达、永宏、丰纬等小型PLC，质量和性能绝对是一流的，但怎么也没怎么做起来呢？

回想变频器在中国的营销，原来都是进口品牌的天下，原来国产的变频器的情况和现在国产PLC差不多，但现在基本都是国产品为主流了。国产的变频器价格越来越有优势，性能也越来越好，越来越稳定了。

关键还是质量！

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kkying2009

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发表于：2009-11-02 10:48:14

147楼

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6ES7 972-0CA21-0XA0 6ES7 951-0KJ00-0AA0 6GK1 342-5DA01-0XE0
6ES7 354-1AH01-0AE0 6ES7 312-5AC02-0AB0 6ES7 307-1EA00-0AA0
6ES7 951-0KD00-0AA0 6ES7 951-0KG00-0AA0 6ES7 360-3AA01-0AA0
5ES7 350-1AH01-0AE0 6ES7 332-5HB01-0AB0 6ES7 340-1AH01-0AE0
6ES7 971-1AA00-0AA0 6ES7 365-0BA01-0AA0 6AV6 545-0AA15 TP070
6GK1 561-1AM00 CP5611 6AV6 545-0BA05 TP170A 6AV6 545-0BC15 TP170B
6ES7 313-1AD03-0AB0 6ES7 322-1HF01-0AA0 6ES7 951-0KF00-0AA0
6ES7 392-1AJ00-0AA0 6ES7 972-0BA40-0XA0 6ES7 353-1AH01-0AE0
6ES7 322-1FF01-0AA0 6ES7 355-1VH10-0AE0 6ES7 323-1BH00-0AA0
6ES7 331-7KB01-0AB0 6ES7 340-1CH00-0AE0 6ES7 390-1AE80-0AA0
6ES7 322-1BL00-0AA0 6ES7 331-7KF01-0AB0 6ES7 307-1KA00-0AA0
6ES7 332-5HD01-0AB0 6ES7 321-1BH01-0AA0 6ES7 340-1AH01-7BA0
6ES7 322-1BH01-0AA0

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刘工

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发表于：2009-11-04 14:04:01

148楼

国产PLC ，我知道有几个。

我就是觉的有些科研单位拥国内优秀的程序员，政府也有少量科研经费，861 计划等等。

我们克服了日本欧洲的技术封锁，这都没问题，什么苦都愿意吃。可是体制国有的体制最终束缚了我们的手脚。

我们有多少好的销售模式创意，有多少好的市场拓展战略，最终不是烂在肚子里就是烂在某某的垃圾堆里。

我们的出路一定是好的，一定能将日本等国的赶出本土。可是路还很漫长。

因为我相信“X金搭档”都能频频亮相中央电视台黄金广告时段，我们的抗生素销售代表们都可以腰缠万贯，我们中国人一定有办法把自己的PLC品牌卖得更好！只要我们中国人真的觉醒了！

我们期待着有一天我们自己品牌的PLC写进大学的课本，搬进大学的实验室。

会有这一天的，我们拭目以待！

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刘工

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发表于：2009-11-04 14:05:14

149楼

国产PLC ，我知道有几个。

我就是觉的有些科研单位拥国内优秀的程序员，政府也有少量科研经费，861 计划等等。

我们克服了日本欧洲的技术封锁，这都没问题，什么苦都愿意吃。可是体制国有的体制最终束缚了我们的手脚。

我们有多少好的销售模式创意，有多少好的市场拓展战略，最终不是烂在肚子里就是烂在某某的垃圾堆里。

我们的出路一定是好的，一定能将日本等国的赶出本土。可是路还很漫长。

因为我相信“X金搭档”都能频频亮相中央电视台黄金广告时段，我们的抗生素销售代表们都可以腰缠万贯，我们中国人一定有办法把自己的PLC品牌卖得更好！只要我们中国人真的觉醒了！

我们期待着有一天我们自己品牌的PLC写进大学的课本，搬进大学的实验室。

会有这一天的，我们拭目以待！

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和有

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发表于：2009-11-11 12:10:30

150楼

国家是时候应该整合出一个大的民族性的全新的领导性PLC品牌了。

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lejack

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发表于：2009-11-11 16:53:19

151楼

支持国产化PLC,发展民族品牌!

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zmsnhero

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发表于：2009-11-23 12:45:04

152楼

南京欧都机电设备有限公司专业从事TrustPLC的销售和服务。
TrustPLC是一款与德国西门子PLC完全兼容（替代）的产品，大部分的技术指标和性能优于西门子同型号产品。价格要低于西门子20%-30%，还增加了一些S7-200所没有的功能（可以提供相应的库文件），使用的编程软件STEP7与西门子PLC相同，订货号相对应。绝对保证：TrustPLC的任何模块可以在西门子的系统上自由组合使用。
TrustPLC模块实现的可输入/输出点数比西门子更多，节省用户的投资。另有专门为温度控制应用而量身订制的PID温控扩展模块，内置PID温控算法，用户无需编程即可实现复杂的闭环温度控制。而且由于减轻了CPU的运算负担，控制速度更快，效果更出色。
出于目前一些用户对国产PLC的不信任，公司承诺用户可以免费试用一个月，如在试用期过后的使用过程中不满意可以全额退款。

同时公司还提供以下服务：供应和西门子 PLC对应的DB头，通讯紫线，连接器等PLC配件，价格更加优惠！
承接各品牌的PLC 变频器的维修，价格便宜，欢迎咨询！

QQ:40224480

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阳光普照hh

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发表于：2009-11-27 17:44:38

153楼

告诉大家一个好消息，艾默生PLC的研发团体并没有解散，现在全在深圳一家有实力的公司，很快就有新产品PLC推出。感谢艾默生公司为国内PLC技术做出的贡献。

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tingdelai

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发表于：2009-12-01 14:51:29

154楼

我是365电气商城(www.comeon365.com)“产品经纪人”，我支持国货！

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zhdjttkl

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发表于：2009-12-02 15:12:46

155楼

支持国产，强烈推荐使用山东三龙国产PLC www.irex.com.tw

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飞鱼

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发表于：2009-12-05 16:04:47

156楼

回复内容：
对：一介凡人关于

一个行业的兴起，不能仅仅把左右的希望寄托在国家的支持，他不是国防；也不能寄托在部分人的爱国热情，在我们这么大的国家他那一支持一个行业的发展。依靠什么？只能依靠我们工控人敢于吃苦、敢于在黑暗中前行的勇气和努力。不要让很多的东西扰乱我们的思想和精神。唯有聪明的头脑和清晰的思想才能让我们缩短我们的差距，让我们离我们的目标更近！！

内容的回复：

说的好

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steelen