#####致如火和相关版主的建议######
其实没我什么事,不过咱就喜欢参合,所以对于板块栏目忍不住瞎说两句:
1。建议取消工控股吧:开店都讲究有自己的特色,不能大而全,行业网站也一样。工控跟股票,完全没有关系,真有人炒股,人家都去证券之星了,谁会在这取经。现如今股票低迷,更没人关注了,自己看看浏览跟回复就知道了,几乎没人,惨不忍睹。
2。建议把工控人生论坛改成休闲灌水:偶以前上工控网的时候,第一先上工控人生论坛,可以得到不少信息跟经验,尤其翻看2003年以前得帖子,那时好象有小山、ATV11这些人,谈论的都是职场经验行业发展之类的,很长见识,也体现了人生论坛这几个字的作用。可现在:满处都是从别处COPY来的帖子,看着挺繁荣,实际都是新人们无聊灌水的。人那是一批批的换,全是新面孔,留不住人,起不到指导人生的意义
3。建议增加创业与职场栏目:如2所说,休闲灌水就应该名正言顺的叫休闲灌水。但人生论坛里确实有不少询问发展方向啊,职业工资啊,还有一些行业指导,行业博客的好文章。尽管版主不遗余力的给推举加精,但很快就淹没在灌水大军里。于是写的没了兴趣,想看的还找不着。要知道,工控网里可遍地都是嚷嚷着创业的主,当人家想学点创业经验创业步骤,或技术想学习销售方法,销售想知道技术都怎么提高,那这论坛里根本没戏。于是大量的转向天涯创业论坛,国际贸易创业论坛等去学习,慢慢也就不上工控网了。(我就是很久没来了,因为技术差不多了,而经营管理创业类根本在这无法提高,相信很多跟我一样的人还很多)
#####哈哈,以下是我的创业实战,写着玩,不知哪天太监了######
失业3个月了,当然是自己主动失业,从一年多以前就天天掰着手指头数日子,同时积极的准备,因为签的固定期限合同,且违约金很多,所以只能苦苦等待合同到期。
2008年5月1日,哈哈,值得纪念的日子终于来了,我自由了。同时预示着一个前途未补的小船要启航了。
下面第一步要做的是什么呢,各位筒子估计猜到啦:招兵买马,上窜下跳,联系业务,寻找客户。不是N多人都说了嘛,要想创业,第一点得有客户。哈哈,不是。本人第一步做的是:玩,没白没夜昏天黑地的玩。什么游戏蹦迪录像机,统统得上。提前跟老婆打好招呼啦,本人辞职后一定要好好玩上一个月,以前做工程的时候,白天工作晚上加班,不加班还得充电,看一晚上电视都觉得做了亏心事似的,心那个虚啊。现在不同了,自由了,当然了,自由以后估计会更累,所以得快乐来且快乐,人生抓紧须尽欢
#########下面有一个创业教程系列,本人发了N多并不是积分换奖品,本人ID本就是不全且虚构的,本人是熊老大粉丝,叫我熊掌好了,哈哈(本来只想随便发点,但不足以体现我对熊老大得崇敬之情和对兄弟们创业得无限共鸣,所以索性摘录精华逐次刊出,为避免推广嫌疑,出处不明,见谅);如果教程刊完这帖子还没被删,且骂声也不多,我就开始吹吹我得创业实战,里边决不会出现本人的任何相关联系方式和经营内容;嘿嘿,本人极度不负责任,也许根本就不会写#########
作者:GGgeorge 回复日期:2007-12-30 9:20:46
熊火大哥好,拜读了你的帖子感觉和之前在管理版老三八的文章有异曲同工之妙,对创业大军的新兵蛋子很有启发意义
我觉得自己是一个比较不错的案例,希望和大家分享一下,也希望火哥给我指点迷津。
我个人的简单履历如下:
在火哥所在城市的大学毕业后进入蓝色的IT公司(本人专业工商管理,辅修广告),工作2年后在今年年中跑到北京做建材方面的生意。
相关背景:
1。 本人在公司工作收入非常稳定,因为是该中心成立之初就在,而且做人力资源方面工作,人脉不错。
2. 本人单亲家庭父亲十多年在来北京二次创业,不幸遭遇车祸,扔下摊子而去。母亲是会计出身,回去接手完全陌生的烂摊子(股东,家庭争产,地方捡便宜总之极为复杂)。后母亲一人多年努力在北京该行业算是立住了脚跟。特别是因为我母亲这么多年一直从事该建材生产,对产品非常熟悉,而且因为人实在所以在行业内人缘很好,也是小有名气。但是现在知道,我回去之前其实收支根本不平衡,外面还欠了钱。
3. 本人工作期间通过股票,房地产工作之余赚了点小钱(算来正好作为了回去北京的启动资金)。
当时权衡多方面,最后选择回北京帮母亲,同时也是为自己创个业。其中许多故事而且多数与火哥秘籍所述的问题不谋而合(从而证明火哥所言非虚,想创业的同志最好仔细研究)有兴趣咱们分头再序。总之结果是到现在,紧迫的外债基本还清,账面出现30W盈余(别小看了,一分一毫都是汗水凝结出来的)。
问题来了:
原来我家一直是做自己建厂生产的思路,我回来之后逐渐改变业务方向为向做贸易发展,原因我想看了我描述的背景再加上火哥上述的分析大家就明白了,不多说。
我经过半年的简单摸索,现在感觉渐渐“上道”了。因为母亲在“上游”对我的帮助非常非常大,基本上我感觉已经控制了上游方面。现在问题的关键就在下游了。我本身对行业就是刚刚入行,行业销售更是没入流(不要告诉我建材和IT销售没区别,那是扯淡)。我们的产品主要是针对工地,基本没有终端客户,在这半年中主要是靠老关系,还有一些兼职业务员(其他同行的业务有时候会甩单给我们,只要给他的空间比提成高)。
明年我计划扩大业务范围,改变原来主要就我们俩(我,我妈)忙活的局面,建立起销售团队。目前我请了一个该行业北京地区最大的公司的老业务过来(有4年经验,手上有资源),打算让他作为销售经理,培训5-8个销售员。市场绝对有,这个我确信。
××××问题在于我能否控制住这个销售经理,他能不能踏踏实实给我干?××××
我的想法:
鉴于聘用之前调查得知此人在原公司口碑很一般,但因为此人却有能力和资源,所以决定把他请他,但我做了如下准备。
1.明确销售人员管理制度,确定了销售经理的权责。
2.给他的提成比例高出行业一般水平。
3.所有他经手项目,和以后业务跑出来的项目,只要有希望我都会亲自跟进。(锻炼自己,扩大关系网,还有监督作用)
请大哥点评一下我下一步的做法,也请你提出点建议。谢谢。
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非常佩服你的勇气和毅力!把公司做大是对你父母最大的报答,你的妈妈可以看着你把这个公司撑起来,我想人生的幸福和成就感也不过如此!说到销售部管理的具体问题,我以前看过一套书感觉极具实战价值,你可以自己去购买《打造金牌销售团队》作者秦毅,一套3本(好像当当有卖)。我看此书时的做法是直接把它给背下来,呵呵!很多人看书的方法不太对,看得时候觉得太有道理了,合上书一个字都想不起来,本人看书的方法是把有用的书的提纲直接背下来,达到默写出来的程度,相信我,这对你看书的提高才最有帮助!!
作者:1百万福翁 回复日期:2007-12-31 1:29:40
作者:熊熊之火 回复日期:2007-12-29 16:48:53
俺天天都在悔恨自己在大学期间什么都没有学习.....现在天天坚持学英语中...记忆力极差..效率估计是20岁时的1/10....人生一世难道你希望得到的仅仅是金钱吗?.....创业的目的应该是财务自由....这个目的应该在28~35之间去实现就可以了....着急创业有什么意义呢?...这是人生观问题,非创业问题...谢谢!
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希望楼主能够尽快完成中级高级创业课程,给我们指导;
也希望我本人能够有机会指导楼主学习英语。
本人英语水平超一流。过去2年半是在潜心研究为什么中国人95%以上英语学习失败的原因。所以我现在就在设计和指导学生如何100%地达到成功学习英语的目的