如何成为一名优秀的销售经理！ 点击：11476 | 回复：98
分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？
[b]一、 建立最具“战斗力”的销售团队[/b]
人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力； 有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。
我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？
1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配；
2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。
3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力；
4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。
[b]二、培养最具“生命力”的销售网络[/b]
具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。
1、 不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度；
2、 建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性；
3、 根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划；
4、 适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚；
5、 以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场；
[b]三、 规划最具“杀伤力”的市场策略；[/b]
市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。
1、 对要进攻的市场进行详细的SWOT分析，找出产品在市场中突破点和提升点；
2、 根据目前产品特点和市场特点制定促销策略和推广策略；
3、 关注策略实施后市场的反映，确定是否有必要修正市场策略的计划方针和细节；
4、 分析产品推广方案和市场开拓规划，是否融合区域市场特性、业务人员素质。
[b]四、 制定最具“说服力”的销售任务；[/b]
各区域的销售任务制订的是否合理，关系着各区域业务人员回款的信心、激情，关系着业务人员彼此合作关系团结，关系着分公司能达成总部销售目标。
1、 根据各区域市场特征，制定各区域的长、中、短期的业务销售任务目标，以及可达到公司预期目标的详细分解表；
2、 在提出具体可操作性目标任务时，并辅以提出市场操作方案、分解各项市场费用，以保证各区域市场能够按质按量按时完成销售指标；
3、 通过各区域业务的销售计划、销售报表、促销活动数量、活动质量来分析各区域的销售进展状况，跟进、指导、监督业务人员销售回款情况；
[b]五、 分配最具“准确性”的销售预算；[/b]
销售预算的规划与分配是体现一个分公司经理整合资源的能力，只要资源预算得当、分配合理，便运筹帷幄中，指点江山。根据总部的销售任务，各区域市场状况、客户特性，业务人员的能力状况，来分配资源，提供市场操作，完成销售任务。
1、 合理分配导购工资预算；
2、 合理分配广告投入预算；
3、 合理分配促销活动预算；
4、 合理分配客户政策预算；
5、 合理分配赠品资源预算；
上海爱瑞科技发展有限公司是在国内享有较高声誉的工业计算机和PC控制技术的产品供应商及方案提供商是一家集技工贸于一体的高科技企业。公司致力于信息技术与自动化技术交叉领域（包括工业自动化、通信自动化、金融自动化和商业自动化）的各项业务。我们把国外先进的技术与国内丰富的智力资源相结合，开发、生产与经营各种电子信息和自动化产品，承接系统集成、系统工程以及软件开发任务，尤其注重将代表最新技术和潮流的优秀软硬件产品构成可靠性强、易于开发维护、经济有效的应用系统，为广大用户提供各种解决方案，进行系统设计、产品配套以及开发、安装、调试、培训、维护等方面的高质量服务。
经过几年发展，爱瑞公司已经在北美、欧洲、东南亚一些国家和地区建立了业务合作伙伴关系，在美国组建了研发机构。公司在上海设有生产物流研发基地，在北京、成都、西安、南京、武汉、合肥等主要城市相继成立了分公司或办事处，通过这些外联内扩和不断完善的营销服务体系，进一步扩大了市场占有率并能为用户提供就近的优质服务。几年来，我们将先进的产品和系统集成技术成功应用于国内的石化、冶金、电力、金融、交通、邮电通讯、广电传媒、核工业、医药、造船、机械、商业等行业，充分体现了公司的实力。
爱瑞公司汇聚了一批优秀的计算机、通信、电子工程、自动控制和管理营销等方面的专业人才，在已有的员工中，具有大学以上学历占80%以上。一九九九年，公司自行研发的"自动控制与通信的计算机集成系统"被上海市科委批准为火炬计划项目立项，二○○二年，公司"IPC-2001系列工业控制计算机"通过上海市高新技术成果转化项目认证。高素质的员工队伍，不断创新的开拓精神，国际水平的先进技术，真诚完善的售后服务是爱瑞取得今日业绩的关键所在，更是今后发展的坚实基础。上海爱瑞科技发展有限公司将进一步致力于拓展和加强国际国内合作，加快高新技术产品的研发和进出口业务的步伐，我们愿与各界朋友精诚合作，更多更快更好地提供优质的产品和服务，为信息自动化技术的发展作出贡献。
上海爱瑞科技发展有公司是美国NEMARTON（瑞强中国）的工控机厂家。NEMARON工控产品以高质量、高可靠、高性能、高性价比赢了市场。同时美国NEMARTON工控产品可为特殊需求的客户进行专业客制划服务。
备注：美国NEMARTON工控机长期在上海有备货，交货期快。
详情请登陆网站：www.aera.com.cn
或可以直接联系
销售工程师：王莲荣
电话：010-62193952-802
传真：010-62193951-814
邮箱：lianrongwang@aera.com.cn
上海爱瑞科技发展有限公司是在国内享有较高声誉的工业计算机和PC控制技术的产品供应商及方案提供商是一家集技工贸于一体的高科技企业。公司致力于信息技术与自动化技术交叉领域（包括工业自动化、通信自动化、金融自动化和商业自动化）的各项业务。我们把国外先进的技术与国内丰富的智力资源相结合，开发、生产与经营各种电子信息和自动化产品，承接系统集成、系统工程以及软件开发任务，尤其注重将代表最新技术和潮流的优秀软硬件产品构成可靠性强、易于开发维护、经济有效的应用系统，为广大用户提供各种解决方案，进行系统设计、产品配套以及开发、安装、调试、培训、维护等方面的高质量服务。
经过几年发展，爱瑞公司已经在北美、欧洲、东南亚一些国家和地区建立了业务合作伙伴关系，在美国组建了研发机构。公司在上海设有生产物流研发基地，在北京、成都、西安、南京、武汉、合肥等主要城市相继成立了分公司或办事处，通过这些外联内扩和不断完善的营销服务体系，进一步扩大了市场占有率并能为用户提供就近的优质服务。几年来，我们将先进的产品和系统集成技术成功应用于国内的石化、冶金、电力、金融、交通、邮电通讯、广电传媒、核工业、医药、造船、机械、商业等行业，充分体现了公司的实力。
爱瑞公司汇聚了一批优秀的计算机、通信、电子工程、自动控制和管理营销等方面的专业人才，在已有的员工中，具有大学以上学历占80%以上。一九九九年，公司自行研发的"自动控制与通信的计算机集成系统"被上海市科委批准为火炬计划项目立项，二○○二年，公司"IPC-2001系列工业控制计算机"通过上海市高新技术成果转化项目认证。高素质的员工队伍，不断创新的开拓精神，国际水平的先进技术，真诚完善的售后服务是爱瑞取得今日业绩的关键所在，更是今后发展的坚实基础。上海爱瑞科技发展有限公司将进一步致力于拓展和加强国际国内合作，加快高新技术产品的研发和进出口业务的步伐，我们愿与各界朋友精诚合作，更多更快更好地提供优质的产品和服务，为信息自动化技术的发展作出贡献。
上海爱瑞科技发展有公司是美国NEMARTON（瑞强中国）的工控机厂家。NEMARON工控产品以高质量、高可靠、高性能、高性价比赢了市场。同时美国NEMARTON工控产品可为特殊需求的客户进行专业客制划服务。
备注：美国NEMARTON工控机长期在上海有备货，交货期快。
详情请登陆网站：www.aera.com.cn
或可以直接联系
销售工程师：王莲荣
电话：010-62193952-802
传真：010-62193951-814
邮箱：lianrongwang@aera.com.cn
用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。
２、一诺值千金，决不食言。
３、勇于认错，心胸要宽。
工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取相应处理行动，许多主管的做法往往是以隐瞒的手法来应付，久之，部属一旦知情，其局面就难以挽回。
４、永远将销售人员放在首位。
５、批评也要讲方法。
如果真的觉得有必要批评部属，也要讲究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真诚，你可以给些建设性的意见，帮助部属纠正错误。
６、想好的、说好的、听好的、做好的。
一个团队天天都是在积极的环境里，销售业绩就会不断上升。主管始终是要往好的方面去想，满口好话对待部属，并且消极言论到你为止，你能做到了，这个团队才能健康成长，要知道你是部属的榜样，他们往往会效仿你。
７、不断去表扬和肯定销售人员。
８、体贴入微的关怀必不可少。
关心他们的生活、家庭及学习上的一切状况，不断地亲近他们，付出自己的一份爱心，让他们时刻感到你很在乎他们，以博得他们的心。显然，这要比你一味地去不断追逐他们完成销售业绩的成效要高明许多。
９、探讨销售不能老是“告诫”。
１０、决不放纵低潮人员的情绪。
销售工作中，出现低潮现象是件很正常的事，作为销售主管千万不要对此现象掉以轻心，那些低潮的销售人员的“坏心态”，往往会影响组织的积极性，它们就像“瘟疫”，极具传染，这种传染会立马拉下组织的销售业绩。
１１、永远都是积极的心态。
即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们看到高昂的士气。
１２、搞好公司与销售人员的关系。
主管是上下级之间的桥梁，疏通了这层关系，有利于自己工作更好地开展。
１３、与销售人员抱成一团。
作为主管，你要永远让他们感到，你是与他们站在同一个战壕里，无论是发生什么情况，你都是与他们一道作战，你能获得他们的信赖，就不愁工作做不好，就不愁团队没有向心力。
１４、绝对地一视同仁。
千万不可对组织里的成员偏着一个，袒护另一个，必须做到人人平等，一视同仁地对待他们，“一碗水要端平”，他们每一个成员都是组织的一分子，都很重要，不可忽缺一个。
１５、不要忽视销售人员“后方”支持。
写得蛮好的，不过没有几个能做到．做个广告，金汇益东莞特价甩卖罗克韦尔AB全系列产品，大量库存，需要的朋友请来电询价，电话0769-23121521 13826901350黎云江．下面是常备库存1756-A10
1756-A13
1756-A17
1756-A4
1756-A7
1756-A1
1756-A2
1756-ATA
1756-ATM
1756-CFM
1756-CN2
1756-CN2R
1756-CN
1756-CNR
1756-CP3
1756-CPR2
1756-DH485
1756-DHRIO
1756-DMD30
1756-DMF30
1756-DN
1756-DPALEN
1756-ENT
1756-EWE
1756-HSC
1756-HYD02
1756-IA16
1756-IA16I
1756-IA32
1756-IA8D
1756-I16
1756-I16D
1756-I16I
1756-I16ISOE
1756-I32
1756-IC16
1756-IF16
1756-IF4FXOF2F
1756-IF6CIS
1756-IF6I
1756-IF8
1756-IG16
1756-IH16I
1756-IH16ISOE
1756-IM16I
1756-IN16
1756-IR6I
1756-IT6I
1756-IT6I2
1756-IV16
1756-IV32
1756-JMPR
1756-L55
1756-L55M12
1756-L55M13
1756-L55M14
1756-L55M16
1756-L55M22
1756-L55M23
1756-L55M24
1756-L60M03SE
1756-L61
1756-L61S
1756-L62
1756-L62S
1756-L63
1756-LSP
1756-M02AE
1756-M02AS
1756-M03SE
1756-M08SE
1756-M12
1756-M13
1756-M14
1756-M16
1756-M16SE
1756-M22
1756-M23
1756-M24
1756-N2
1756-OA16
1756-OA16I
1756-OA8
1756-OA8D
1756-OA8E
1756-O16D
1756-O16E
1756-O16I
1756-O16IS
1756-O32
1756-O8
1756-O8EI
1756-O8I
1756-OC8
1756-OF4
1756-OF6CI
1756-OF6VI
1756-OF8
1756-OG16
1756-OH8I
1756-ON8
1756-OV16E
1756-OV32E
1756-OW16I
1756-OX8I
1756-PA72
1756-PA75
1756-PA75R
1756-PAR2
1756-P72
1756-P75
1756-P75R
1756-PR2
1756-PC75
1756-PH75
1756-PLS
1756-PSCA2
1756-STRT4
1756-SYNCH
1756-TCH
1756-TE
1756-TNH
1756-TS6H
1756-TSH
1756-TC15
- 寻找上海爱默生、西门子的分析...
[1453] - SST 的DeviceNet网络分析仪5...[1258]
- 销售与技术，难于取舍，请同行...[989]
- 求购电源模块[1551]
- 销售5大障碍[2129]
- ＰＬＣ技术我是不懂了，但是我是...[1399]
- 杭州哪里有卖Hitech或weinvi...[1066]
- 求购二手PLC，触摸屏';[976]
- 没有技术，我的销售路还可以走...[1033]
- 如何做好变频器的销售？[3852]
官方公众号
智造工程师
-
客服
-
小程序
-
公众号
工控网智造工程师好文精选
