＜＜技术人员的最终出路＞＞ 点击：2956 | 回复：89
发表于：2007-02-12 09:30:00
楼主
技术人员的最终出路 作者：janua
虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
我不能。。。。。。
有人会说，我有了技术！
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
转型------技术人的必须选择！
转型做什么呢？
技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
如何转型？
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
干部！
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
先说说做销售。
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
再说技术型管理。
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
不过，这只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
总之，还有很多很多。。。。。。
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
如果时间还宽裕，而且碰巧觉得这文章还实在，那就顶一下我的贴子，总比去顶看了觉得上当的贴子舒服，也舒坦
虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
我不能。。。。。。
有人会说，我有了技术！
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
转型------技术人的必须选择！
转型做什么呢？
技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
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每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
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好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
先说说做销售。
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
再说技术型管理。
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
不过，这只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
总之，还有很多很多。。。。。。
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
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发表于：2007-06-29 10:34:00
29楼
兄弟,您太有才了.如我要创业第一个选您为总经理.
其实我也一直在迷茫中.我也不知道我前面的路该如何走.难道我就只能这样吓混吗!?我真的很无奈.您说做销售得从O做起.您说做管理您没多少管理经验老板不一定要您.再说现在的老板都有点变态.很少会请做工控的人做管理.一般的工厂提升管理人员都是从做机械设计方面去找的.做工控的在老板的眼里只是买些东西然后搭起来然后一通电就好了.其功劳都是做机械设计的.所以一般工厂老板是很少看重做工控方面的人.除非此老板也是同行,他才能理解其中的辛苦.当然我并不是说做别的东西就不辛苦.
所以我综合这些原因.我想我最终的去处可能是做做生意什么的.我并不是对此行道不感兴趣而是生活的所迫及对技术的激情慢慢的减少.当然我也很少看到一个在工厂上班的工控技术人员能开起小车(除非是做产品推广的).所以我的未来只有这样的选择.当然做生意就得要资金.我目前缺的就是她,不然我早就拍屁股走人了.其次就是项目.我正在寻找,在寻找,在找....我的未来会是什么???!!!!!!!!!!!!
其实我也一直在迷茫中.我也不知道我前面的路该如何走.难道我就只能这样吓混吗!?我真的很无奈.您说做销售得从O做起.您说做管理您没多少管理经验老板不一定要您.再说现在的老板都有点变态.很少会请做工控的人做管理.一般的工厂提升管理人员都是从做机械设计方面去找的.做工控的在老板的眼里只是买些东西然后搭起来然后一通电就好了.其功劳都是做机械设计的.所以一般工厂老板是很少看重做工控方面的人.除非此老板也是同行,他才能理解其中的辛苦.当然我并不是说做别的东西就不辛苦.
所以我综合这些原因.我想我最终的去处可能是做做生意什么的.我并不是对此行道不感兴趣而是生活的所迫及对技术的激情慢慢的减少.当然我也很少看到一个在工厂上班的工控技术人员能开起小车(除非是做产品推广的).所以我的未来只有这样的选择.当然做生意就得要资金.我目前缺的就是她,不然我早就拍屁股走人了.其次就是项目.我正在寻找,在寻找,在找....我的未来会是什么???!!!!!!!!!!!!
发表于：2008-05-04 23:36:36
36楼
Tele Radio，1955年成立于瑞典, 主要产品是工业无线遥控设备;在工业无线通讯领域积累了50多年的专业知识和技术经验.凭着我们坚实的专业能力,通过创新保持技术领先. Tele Radio 是一家全球化的,保持持续稳定增长的公司,分支机构分布在全世界.总部设于瑞典,在美国,德国,荷兰,挪威,英国,爱沙尼亚,中国设有分公司；在全球有多家分公司及代理商；
泰瑞亚洲（香港）有限公司（Tele Radio Asia(HK)Co.Ltd），是Tele Radio 2005年7月份在香港注册的亚洲分公司；泰瑞通(厦门)电子有限公司 (Tele Radio(Xiamen) Electronics Co., Ltd), 是2007年在中国厦门注册的合资公司.
主要客户案例:
目前TELE RADIO国外主要客户有安博起重，科尼起重，力勃海尔，德马格起重，GH，MUNCK等，在欧洲,美洲享有较高的品牌知名度。在国内客户有中铁大桥局，邯郸钢铁，三一重工，中荷环保，上海硕力等等，我们已进入中国市场有两年多时间，已逐步提高国内客户对Tele Radio品牌认知度，并获得了广大客户的好评，相信我司能和贵司进行友好合作。
应用TELE RADIO 无线遥控的好处:
欧洲产品质量高是众所周知的，而且欧洲又属北欧四国对品质要求最高，特别是对设备的安全性能更是最为重视. 瑞典TELE RADIO是一家已有50多年历史的工业无线遥控系统的制造商，其生产的工业无线遥控系统采用当今世界最先进的无线技术，T60/T20系列工作频率为433.92MHZ, 使用频率调制方式,即FM, 不易受到由电子设备. 电机设备等产生的电子干扰而影响工作.每台发射器有唯一固定的PIN码, 绝对不会因为外界电波干扰而产生误动作。瑞典泰瑞(Tele Radio)遥控产品就是一种能够在功能性,人类工程学,安全性等方面全面满足客户需要的产品.
我们相信，以欧洲的品质，亚洲的价格，会让您对我司产品情有独钟的；也相信我们的合作前景是光明的，远大的.我公司免费提供 设计和技术指导,021-50318070 叶工
泰瑞亚洲（香港）有限公司（Tele Radio Asia(HK)Co.Ltd），是Tele Radio 2005年7月份在香港注册的亚洲分公司；泰瑞通(厦门)电子有限公司 (Tele Radio(Xiamen) Electronics Co., Ltd), 是2007年在中国厦门注册的合资公司.
主要客户案例:
目前TELE RADIO国外主要客户有安博起重，科尼起重，力勃海尔，德马格起重，GH，MUNCK等，在欧洲,美洲享有较高的品牌知名度。在国内客户有中铁大桥局，邯郸钢铁，三一重工，中荷环保，上海硕力等等，我们已进入中国市场有两年多时间，已逐步提高国内客户对Tele Radio品牌认知度，并获得了广大客户的好评，相信我司能和贵司进行友好合作。
应用TELE RADIO 无线遥控的好处:
欧洲产品质量高是众所周知的，而且欧洲又属北欧四国对品质要求最高，特别是对设备的安全性能更是最为重视. 瑞典TELE RADIO是一家已有50多年历史的工业无线遥控系统的制造商，其生产的工业无线遥控系统采用当今世界最先进的无线技术，T60/T20系列工作频率为433.92MHZ, 使用频率调制方式,即FM, 不易受到由电子设备. 电机设备等产生的电子干扰而影响工作.每台发射器有唯一固定的PIN码, 绝对不会因为外界电波干扰而产生误动作。瑞典泰瑞(Tele Radio)遥控产品就是一种能够在功能性,人类工程学,安全性等方面全面满足客户需要的产品.
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