很抱歉，因参加现场总线展览会，现在才回答您的问题。 1。我熟悉DELPHI语言，我不想放弃它去学VC。在自动化领域编程能用DELPHI语言吗？ 当然可以用DELPHI语言，选择VB和VC也没有问题。VC的编程效率相对高一些，但VB和DELPHI同样有很多可利用的资源。 2。我要选择研究生的研究方向，我想报楼宇控制。因为我想毕业以后开公司，我设想楼宇控制不需要太多的技术，也不需要太多的人手。我的设想对吗？ 您的设想有点问题。为什么这么说呢？不错，楼宇控制相对简单一些，但通常项目周期比较长，占用流动资金也比较大，人员数量要求也不见得会少很多，这些情况对于您开公司刚起步时会带来一定困难，您应当充分考虑。

入门四法 发展迥异的三公司模式让你参考 如果你在计算机、网络、数据库、Internet/Intranet、智能卡技术和应用软件开发、住宅小区经营管理、机房建设、项目工程管理等一项或几项中有相当经验，就有机会进入该领域。通过业内人士的归纳总结，行业入门的规则大致如下： ★ 有技术实力的商家，可以进入。目前智能建筑领域存在很多技术上的空白，比如宽带智能、无线网络、节能设施、数据安全等。初期的发展阶段，正好从这些细节部件入手。但由于我国理论研究比较落后，专业人才匮乏，实现这种角色的投入很大，而且回报在现阶段比较少。 ★ 有资金实力的商家，可以进入。国内的建筑智能化领域缺少大规模住宅产业化集团的专门关注，缺少住宅产业化和住宅智能化的专门研究，缺少大型住宅智能化产品开发生产基地。有资金实力的商家，完全可以收购一批零散的专业公司，开始统一之路。 ★ 有行业背景的集成商，可以进入。目前建筑智能化受很多行业影响，最明显的例子就是，电信部门控制小区的电话网线建设权、有线电视管理部门控制小区的有线电视网线建设权、此外还有煤气公司、自来水公司和电业局分别控制采用什么样的计量表。只要具备其中任何一个部门的背景就有可能从此入手继而覆盖全局。而且市场上有很多专门提供OEM、ODM的厂商，使你很快能入门，他们甚至连施工经验都给你共享。 ★ 如果没有任何背景，可以在国外寻找最新思路的产品或方案来作代理，此法虽然门槛高一点，但有技术优势，当然也可以在国内寻找一家作代理。 现在做代理被前些年要有更多的机会。目前谁都想从智能化中分杯羹。以前只有弱电总包商承接项目，他本身实力强大几乎不需要合作，但现在宽带网运营商可能来接项目了，因为所有的智能系统最终要跑在他的网上面。房地产开发商也不想失去这部分利润，所以也会另立一个物业管理公司或智能公司来承接自己的项目。这些新角色都缺乏足够的产品和技术，此时代理就有机会了，关键则在于代理的方案全不全、经验足不足了。 下面介绍的三个业内公司分别代表了一种思路，他们的发展历程完全可以为他人借鉴。 背靠大树好乘凉 有背景也要有内功 红帆和合力金桥原本就是一家人，共同的后台合力电信集团再一拍板，两家成一家，红帆前面加上合力的标签便成了合力金桥下的独立事业部。这个新加入的智能楼宇部门，目前42人，年产超3千万。 智能楼宇部总监杜忠认为智能建筑市场中的集成商技术实力其实差不多，接单时主看关系，而施工时主看工程实施经验和规范。合力红帆两者占全，日子自然好过。与电信部门的关系让他们不愁单子。杜总笑说电信里的活都忙不完，哪能顾外面的事呢。 与电信部门的关系还带来了杜总自认的第一件法宝—施工队伍，成员全是电信中专毕业生，与其他集成商的民工队相比，质量显然超出一大截。 而工程实施经验和规范则是总经理最自豪的第二件法宝。公司有明确的市场、售前支持、技术支持、售后支持、工管部队伍划分。与行业中普遍的纵向揽包式的集成不同，他们按工程流程横向切分了，这样更好地保证了施工的规范和质量。一般来说，市场部与售前支持联手拿到单子，由技术专家委员会推举出的项目负责人点将点钱开始实施，完成后售后负责跟踪支持。工管部则是全程的监督。这其中的专家委员会是由公司资深的员工组成，充分体现民主。 旁人审视合力红帆，是该领域中型集成商的典范。经营所有系统，最擅长监控系统。技术方案的选型中规中矩，每个子系统里主推市场占有率名列前茅的一到两项产品。至于整合到IP上，杜总认为时机未成熟。 在所有项目中，合力红帆都是弱电总包商。合力金桥同时也经营宽带骨干或接入网业务，合并将使得他们弱电总包商的角色不会动摇，他们的幸福生活在宽带时代仍将继续。 人小志气大—代理之路漫漫 奥特佳公司北京分公司市场部袁经理给人的第一印象就是信心十足，她直截了当地说：我们公司的产品是现在市场上唯一一个能在宽带网上跑的一体化集成智能系统。 可惜的是这家公司还不是完全的自主研发。它是美国奥特佳公司在中国的总代。其方案的核心—系统软件平台就是这家Nasdaq上市公司的BuildingSmart系统。但由于国情不同，国外产品不能照搬，代理的价值还在于改造软件系统并寻找合适的硬件平台。 成立于去年二月份，该公司没有相关行业背景，在花去好几百万研发费用之后还能活得很好完全得益于自身技术和营销思路的前瞻性。全面整合到TCP/IP上去，去年国内才兴起概念，去年底就有Ortega的产品。对于刚刚转过脑筋的学术界和产业界人士来说，奥特佳抢得先机。而在营销中，抓住渴望整体方案的新兴宽带接入商作战略合作，就抓住了一些新项目。在广州，他们和有建设部同电信背景的建设通合作，一举拿下丽江花园等单子。当然与传统的系统集成商合作，是他们最盼望的。 但他们终归还是个小公司，影响力有限。在技术上还一直受到某些学术界的质疑，原因是TCP/IP的缺陷；在市场上不太讨集成商的喜欢，习惯了传统方式的集成商对子系统统一后该采用何种营运模式并不清楚，大家都在探索中。“技术领先并不能拿到单子，北方比南方更明显，北方的山头太多了。”奥特佳怎么在统一网络上重建项目运作中的关系学，的确是头疼的事。 集成商有自己的看法。某商家指出，这套方案虽是统一的方案，但都打着Ortega的牌子，采用后将全面受限于人。另一个说，他们没有什么特色，国外有很多品牌的整合方案，如果市场成熟了，我们也要去做总代。又一个则说，以前我们只需和业主打交道就可，现在若采用此方案，将不得不跟宽带接入商合作，我们不愿。 奥特佳不管这些，美国、台湾、新加坡的经验告诉他们产业方向对了。起码房地产开发商是相当拥护的，他们将省去对好几套网络的实施和管理。那么现在他们的任务是：软件是大帽子，整合更多的硬件系统进来。另外，降低自己方案的门槛，这套系统还是太贵了。 咬定青山不放松靠技术留住一片天英斯泰克，工控出身，因此擅长LonWorks协议。前些年工控市场不景气，因此在98年转向了认为更有发展前途的智能建筑行业。 英斯泰克做不了集成，公司太小，资金不足60万美金或500万人民币，技术上也达不到综合布线、安防、消防、有线电视等子系统的资质。于是定位自己还是作产品和技术的OEM、ODM。 转向还是以LonWorks入手，以前他们都是借助工控经验生产各类子系统的前端设备。今年他们的产品将主打LonWorks协议和TCP/IP的转换器。公司黄忠方经理说，目前80%以上的集成商都是把LonWorks协议从头到尾的应用，盲目跟从没有前途。我们的思路是把LonWorks协议放在前端，而主干还要建立在TCP/IP之上，毕竟LonWorks包小传输快，而以太网带宽有限，需要分担。 这个市场中大多是国外产品，如i.CON 1000 Server，价格很昂贵，那么英斯泰克的定位选择低端。目前他们获得阶段性成功，奥特佳公司选用他们的产品做低端方案的OEM。 他们的日子还好，去年有300万人民币进账。拥有现成的产品和方案，他们认为可以帮门外汉一夜间登堂入室。黄总认为智能子系统统一到IP网的成熟在中国至少还有一年半的时间，届时会有更多的人要实现梦想，那意味着英斯泰克的梦想也将实现。

受益非浅！

我佩服吴先生多才。

吴志扬先生： 我中专毕业（电气专业）后，在一个国营大厂做电气维修工作6年了。主要负责工厂设备（包括进口设备）的维护！我发现要做好自己的工作，需要很多工控方面的知识。而我在这方面了解不够！你认为我应该怎么样找到自己发展的方向呢？谢谢指教！ yangbo36796@163.net

不知当初这些公司现在怎么样了？