我的工控行业14年，未来何去何从-专业自动化论坛-中国工控网论坛

我的工控行业14年，未来何去何从点击：1196 | 回复：23

小野星星

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发表于：2022-02-13 16:33:55

楼主

楼主09年三流本科学校，自动化专业毕业。

从08年出校门实习，开始从事PLC相关工作开始算，到现在近14年了。

08年到2012年，一直在公司上班，从事自动化技术工作。2012年供职的单位倒闭清算，我离职了。

2012年中，创办了我自己的自动化公司，然后工控行业一路摸爬滚打，直到今天。

我创业这些年，主要做2项业务：

1、给一些机械设备厂家，提供成套电控系统（电气控制柜）；

2、接一些自动化项目。

技术服务为主，一直没有自己的产品，很难做大做强，体量真的很难做起来。

现在2022年了，真的很累，很累。

工控行业从业10多年，我觉得太辛酸了，今天看了论坛里的几个帖子，心有感悟，然后就发了这个帖子，希望能交到一些工控行业的朋友。有兴趣交朋友的可以私信我。聊聊十多年来的心得体会。

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fighting2021

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发表于：2022-02-13 20:18:00

1楼

大家有同类经历的可回帖交流

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cfg1680

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2楼

自己单打独斗肯定不行啊，要抱团要聚才聚贤啊！

另外做大体量需要机遇和资本，成年人的世界重来就没有容易两个字。

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小野星星

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发表于：2022-02-14 09:57:38

3楼

"cfg1680" 的回复，发表在2楼
对内容：【自己单打独斗肯定不行啊，要抱团要聚才聚贤啊！另外做大体量需要机遇和资本，成年人的世界重来就没有容易两个字。...】进行回复：

-----------------------------------------------------------------

单打独斗是比较累，但是我更担心合伙出事，钱没赚到先内讧，这个我更不愿意看到。

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cfg1680

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发表于：2022-02-14 13:22:57

4楼

所以说挑选合适的合作伙伴非常重要，另外也要扩充团队管理人才。这是技术控的软肋，纯搞技术的一般不擅长社交和管理技术，所以表现在市场上承揽订单和团队协同方面的劣势。

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fighting2021

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发表于：2022-02-14 14:31:52

5楼

引用 "cfg1680" 的回复，发表在4楼
内容：所以说挑选合适的合作伙伴非常重要，另外也要扩充团队管理人才。这是技术控的软肋，纯搞技术的一般不擅长社交和管理技术，所以表现在市场上承揽订单和团队协同方面的劣势。...

技术和销售搭配合适的人难碰

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发表于：2022-02-14 14:50:50

6楼

自己做刚开始还是很累的，劳心劳力

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时空捻线机

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发表于：2022-02-14 21:14:50

7楼

立足行业，深挖，有些业务不要也罢

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承然

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发表于：2022-02-14 22:59:24

8楼

数控加工专业，同08年毕业，一直在工厂上班。应公司目前的需求，刚转岗到自动化岗位，自动化方面还是纯小白，每天还在苦逼的学习中。还是很看好自动化的发展前景的，企业以后发展的必经之路。

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清苦人

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发表于：2022-02-15 13:31:06

9楼

不知道这位朋友在哪座城市。南方机会多些。北方自己看没背景，太难了。自己干压力比较大，事情比较多。08年毕业，今年也要36左右了。如果有机会，去一家大企业，有稳定的收入比较好，建议啊。祝顺利！！！

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watermelon123

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发表于：2022-02-16 16:17:32

10楼

我有个学长经历就和楼主一样，包括我以前的老板也是。在目前市场情况做代理搞技术服务的公司，都很难做大做舒服的，好点的能养十几个人一年搞个几千万，并且还得选好代理的品牌有几个大客户才行，这样日子也算滋润还行，目前我学长就这样的情况，但是确实累，他87的头发白了大半了，基本天天喝酒应酬，他目前就是纯买卖，技术服务找原厂或者朋友帮忙。所以这样类似的企业如果老板自己搞技术，做柜子而且没养几个人那肯定累死去，一年搞不了个大几百上千万，那还不如打工。楼主情况最好自己可以挖几个长期稳定的客户，顺便做做代理买卖，找几个人一起搞，扛得住就招人，扛不住就找人合作。后期可以就弄个标准机走向做实业的路子。不然一年又一年，年年不如年年。本人也出来10多年了，比楼主晚2年毕业的，也苦逼搞技术那么久了，不敢自己创业，所以一直过着还能活下去的日子。

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不迟的开始

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11楼

"watermelon123" 的回复，发表在10楼
对内容：【我有个学长经历就和楼主一样，包括我以前的老板也是。在目前市场情况做代理搞技术服务的公司，都很难做大做舒服的，好点的能养十几个人一年搞个几千万，并且还得选好代理的品牌有几个大客户才行，这样日子也算滋润还...】进行回复：

-----------------------------------------------------------------加油，不容易的工控人生活

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ac米兰

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发表于：2022-02-17 09:54:48

12楼

小公司一年能做几百万上千万就比较厉害了

代理产品需要有几个品牌

我是13年自己注册的公司

之前挂靠朋友公司开<此处内容被屏蔽>了。

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INSEVIS

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发表于：2022-02-17 09:57:45

13楼

公司规模小，很难直接接到大项目。

从别人转包来又被剥削一层。

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cfg1680

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发表于：2022-02-17 23:54:17

14楼

引用 "watermelon123" 的回复，发表在10楼
内容：我有个学长经历就和楼主一样，包括我以前的老板也是。在目前市场情况做代理搞技术服务的公司，都很难做大做舒服的，好点的能养十几个人一年搞个几千万，并且还得选好代理的品牌有几个大客户才行，这样日子也算滋润还...

这兄弟算是说透说到点子上了！

如果还不能理解么？太笨了！根本就不是做生意的料子！

再说得明白一点，重点重复三遍：卖硬件赚钱！卖硬件赚钱！卖硬件赚钱！懂没？

想依靠卖技术赚钱，在国内生存极端艰难！因为技术是虚的！在国内的老板眼里，技术跟软件一副德行，可以DAOBAN啊，可以POJIE啊！虚的东西看不见摸不着，绝对不做冤大头！！！哪怕是去打一辈子官司！对不呢？

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相随与桥

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发表于：2022-02-24 10:29:39

15楼

好难

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WuDianQi

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发表于：2022-06-12 21:31:54

16楼

本人工控也做了10多年了，技术还算可以，也想自己出来单干，可是业务怎么来？一直是个问题。小自动化公司还是要有一个行业深挖几年专门做一个行业，不能什么都想做精力顾不过来。可是自己没有一个可靠的行业客户很难支撑。如果有工程就做感觉乱。可以有选择的做但是又怕没有业务。我们老板以前就是只做一个行业电控配套机械开始没有做，后面也做机械但是不怎么赚钱，业务都来自全国这个行业，5年就发展起来了，钱也赚了，在上海买了几个房子，办公楼也换好地方了。迷茫

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天涯笑逐尘