以前回扣关系、吃喝玩乐大行其道，甚至成为销售人员的主要功夫。细品这些方式，真的是客户所真正需要的吗？短期内可能有效，长期通常无效，而且还有反作用。

互联网时代，最好的客户关系应该是：你刚好需要，而我刚好专业。

大深就有这样一群解决方案式销售人才，他们不仅精通传感器产品技术、营销手法，还深谙客户从事的自动化设备等领域的基本知识与行业发展，他们更在乎能不能帮助客户解决根本问题，创造更多价值！

了解客户需求，有效诊断客户问题，并通过有针对性的产品和服务，帮助客户达成目标，解决问题而不只是推销产品，保证客户达成目标，构建长久战略合作关系。

大深的销售人员首先会全面了解客户，特别是客户现状、困扰与需求，其次千方百计帮助客户解决问题，提供包括售前方案设计，售中安装技巧及技术支持，售后现场回访及后期规划等服务。

大深人坚信，从客户的难题出发，充分明白客户痛点之后，才能提供最合适的解决方案。把自己当作客户去走一遍流程，其结果往往会超出客户的预期！