工控行业新人销售 点击:323 | 回复:6



take your time

    
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发表于:2024-05-28 11:26:32
楼主
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工控行业的新人,主要是做远程分布式IO的,要从哪里寻找客户资源呢,求指教



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wangytao

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发表于:2024-05-28 13:29:52
1楼

公司没给目标客户定位么

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take your time

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发表于:2024-05-28 15:30:32
2楼

"wangytao" 的回复,发表在1楼
        对内容: 【公司没给目标客户定位么】进行回复:IO这东西只要是涉及到自动控制就是目标客户




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fighting2021

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发表于:2024-05-28 22:06:39
3楼

锁定客户群自己筛选目标客户跟进

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空不异色

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发表于:2024-05-29 09:32:06
4楼

以下是一些建议,帮助你有效地寻找和吸引潜在客户:

  1. 明确目标市场

    • 深入了解远程分布式IO的目标客户群体,包括他们所在的行业、公司规模、技术需求等。

    • 通过市场细分,确定最有可能购买你产品或服务的客户群。

  2. 利用数字营销

    • 搜索引擎优化(SEO):确保你的网站和产品页面在搜索引擎中的排名靠前,以便潜在客户能够轻松找到你。

    • 搜索引擎营销(SEM):使用付费广告(如Google AdWords)来增加你的在线可见度。

    • 社交媒体营销(SMM):在相关的社交媒体平台上建立并维护专业的品牌形象,发布有价值的内容,吸引潜在客户的关注。

  3. 参与行业展会

    • 积极参与国内外相关的工业自动化和工控技术展会。

    • 通过现场演示、技术交流等方式,展示你的远程分布式IO解决方案,吸引潜在客户的兴趣。

    • 与其他参展商建立联系,可能会为你带来意外的<此处内容被屏蔽>。

  4. 建立合作伙伴关系

    • 与行业内的其他企业、研究机构、行业协会等建立合作伙伴关系。

    • 通过这些合作伙伴,你可以获得更多的市场信息和<此处内容被屏蔽>。

  5. 内容营销

    • 撰写博客文章、发布技术论文、制作教学视频等,分享关于远程分布式IO的行业知识、技术动态和产品应用案例。

    • 这些内容不仅可以提升你的品牌形象,还可以吸引潜在客户的关注。

  6. 提供试用和演示

    • 对于潜在客户,提供远程分布式IO的试用或演示服务。

    • 通过直接的产品体验,让客户更深入地了解你的产品优势,提高购买意愿。

  7. 持续跟进和关系维护

    • 在推广过程中,持续跟进潜在客户的需求和反馈。

    • 与现有客户保持良好的关系,通过定期的客户回访、满意度调查等方式,提升客户满意度和忠诚度。

  8. 利用行业标准和协议

    • 了解并熟悉与远程分布式IO相关的行业标准和协议,如PROFINET、Modbus等。

    • 在推广过程中,强调你的产品对这些标准和协议的支持,以吸引有特定需求的客户。

  9. 利用专业论坛和社区

    • 在工控行业的专业论坛和社区中积极参与讨论,分享你的专业知识和经验。

    • 通过这种方式,你可以接触到更多的潜在客户和合作伙伴。

  10. 利用专业媒体和平台

    • 在工控行业的专业媒体和平台上发布你的产品信息和动态,如工控网、PLC论坛等。

    • 这些平台通常拥有大量的行业用户和专业人士,可以为你带来更多的曝光机会和潜在客户。



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恨好

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5楼

找友商、同行

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6楼

好的,谢谢您

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