“自2014年市场开始萌生智能锁的风声起，直至2019年，行业有超过2000个厂家，3000+智能锁品牌。而在2020年开头疫情的当头重击中，无数的投机玩家要不灰心退出要不还在艰难挣扎，同时头部玩家也没有形成一家独大的局面。智能锁行业繁杂，玩家来自不同的背景，他们有的来自互联网等背景，擅长产品思维、差异化竞争策略，展现出与传统品牌截然不同的崭新生命力。有的来自传统锁具企业、厂家，具备扎实的产品经验与研发基础。”

在新旧时代交替的当下，依然存在善于不走寻常路的一些品牌以及搅局的“外行人”。

那么，在这些品牌内，智能锁产品有哪些不同？不同品牌间的差异在哪里？

另一方面，根据产业研究报告指出，2018年全国锁具行业总产值600亿元以上，其中智能锁行业总产值约为60亿元且智能锁行业占有率约为2%，横观日韩智能锁70%以上的市场占有率来看，我国未来的市场潜在存量还有2040亿元，而这还未算上未来的增量市场。

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01/比洗牌更可怕的价格战

“7月26日，一年一度的中国（永康）门业博览会在永康国家会展中心顺利举办。作为国内最大的门业展会之一，永康门博会已连续举办了11届，备受国内外门业企业、锁具等相关上下游产业链的强烈关注。“ 然而，在永康门博会上，给人印象最深的是超低的标价玲琅满目。从价格上来看，众多厂家一次次打破了人们的认知，88元一把。作为保障家中安全和财富的最后一道防线，88元一把的智能锁，您放心交给它么？

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头几年，因为极低的智能锁市场渗透率以及看似极高的发展前景导致智能锁行业一下子涌进很多玩家，结果投入很多后发现并非想象中的金矿。理论上的金矿并非想象中的这么好啃，因此在目前百亿多的消费级智能锁市场，3000多家企业平均一家只能分得数百万。再根据2-8原则展开，80%的企业只能分得20%的行业销售额，足可想象其中令人发指的艰难。

因此，不少厂家开始了“价格战”，降低成本，减少研发投入。恶性循环的结果就是同质化现象越来越严重，并且同时损害了消费者以及同行的利益且自身也开始深陷泥潭，最终，要么跑路要么倒闭。

在价格、同质化日趋严重的情况下，洗牌是必然的，行业回归理性是肯定的，对于企业更需要量身打造具备自身优势的差异化产品。

合理的价格、出色的使用体验、绝佳的外形设计、良好的品质品控呈现、强力的品牌构建才是企业争夺市场的尚方宝剑。

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智能不是智能锁的终极目标， 解决智能锁的安全问题才是“机遇”的根本

智能门锁尽管呈现井喷式增长，但是背后产品质量良莠不齐。从电子技术到机械结构均发生了严重的安全事故从而遭到了消费者的质疑和消协的炮轰。

在著名的小黑盒事件后，多数智能门锁企业迅速对产品进行了升级和改造，但是这样“被动”的行为，真的有助于行业发展么？

国际品牌的良好情况表明，智能化更趋向噱头而不是智能锁的本质。智能锁未来的竞争核心不是智能化的竞争，而是最基本的结构设计的竞争。

互联网快消模式的低价策略尽管可以快速抢占市场份额，但是无法长久保持市场的份额同时产品核心不行的话会造成品牌的快速崩塌，这种崩塌是几乎不可逆的，因此我们提出，智能锁的长效稳定是企业与产品的竞争核心力！具备创造以及研发能力的品牌会长期地获得更多稳定的用户并且可以有效地构建出品牌的忠诚度。

从这两年消协抽查的数据表明，几乎所有的智能锁企业、厂家均沦陷。通过国家标准测试的产品寥寥无几。智能锁行业一直难以破局的本质在于做产品的心态浮躁，追求营销、资本的游戏而往往忽略了扎扎实实的基础设计。

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02/自研+差异化定位创造出产品增量的发展空间

例如，近两年很火的西门子智能锁，重新定义了智能锁的功能形式、外观设计等。

西门子作为一个传统老牌企业，在集团产业进行重新规划后分为了油气与电力、智能基础设施、数字化工业、交通、西门子歌美飒与西门子医疗几大板块。

智能锁属于智能基础设施板块，智能门锁作为用户进入智能家庭的第一部分和离开家的最后一步具有极为重要的战略价值。

西门子门锁在多方面获得了里程碑式的跨越：

外观上，设定了香槟金、古铜金、深空灰等多种颜色，使用时尚简洁大方的设计思路，完美适配不同场景不同年龄层人群的审美要求。

颀长优雅的锁身比例，德系产品特有的分割方式，电镀不锈钢板与IML面板的结合，兼顾精致与人机的一握开把手，使得西门子智能锁与市面上其他的锁具完全区别开来；

便捷性上，设定了指纹、密码、加密磁卡和钥匙等多种开锁方式，灵活覆盖从儿童到老人的使用场景和习惯，便捷享受、轻松开锁；

最重要的安全性，品物更是下足功夫提出了11项差异化安全相关功能组合定义。

品物设计的西门子智能锁

从我们的行业经验出发，任何一个非传统门锁品牌想要进智能锁圈并成为独角兽，如何正确地抓住核心价值并做好比起红极一时更为重要且有效。

归结来看还是打造产品思维模式的改变，并重视响应环境和用户的真正长久需求，实现新机会、新增长而不是侥幸心理，投机心态。

不仅要有良心，还是要产品力过硬，这期间不仅包括产品的质，更需要产品外在的体验。

品牌重要的是先在用户、产品、定价和渠道上做深耕，让产品和品牌价值实现最大化，不然“机遇”一旦爆发品牌很可能消化不了同时还坏了先前的努力。