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发表于：2021-05-07 11:13:31

楼主

1）制程需要自动化设备。

客户导入自动化设备的原因和考虑

2）没有特殊的替代人工性价比，但可以不需要人。大公司很多工序都自动化了，所以也会希望将剩下的工序尽量自动化。但这个属于预算充足的大型公司。
3）纯粹以替代人工为目的的自动化。目前很多客户会评估每个工序的性价比，1年可以回本的马上上，1.5年的考虑一下，2年的暂缓，3年的基本没戏的了。
4）需要重视设备性价比。设备投资不是消费品，目前竞争激烈的情况下，溢价是很低的。所以一定要开发让客户有导入价值的设备。

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