在数字平台型企业成长的六步路径一文中，介绍了企业通过市场成长为平台型企业的路径，这个方法的框架，得益于一次产业互联网大会上，找油网创始人吕健的一次分享，当时找油网刚刚获得一笔非常大的融资，吕总分享了找油网的成长路径，当时将找油网的路径，总结为六步：产业地图、价值创造、规模优势、基础设施、构建生态、数据创造价值。并用这六步法记住了找油网的成长路径。

后来在做一个产业互联网的联盟做专家的时候，连续两年担任产业互联网企业的评选，与很多产业互联网的企业沟通后，发现这六步路径基本适用于交流过的这些产业互联网企业的路径，因而将这六步转型路径总结成为方法。

本文将以找油网为例，介绍这六步。【找油网的路径，是根据那次分享内容整理，未经找油网确认】

画产业地图

找油网的创始人，在创办找油网之前，是做石油贸易的；在计划创业的时候，也是计划做石油贸易的交易平台。但是在发展早期，他的石油贸易交易平台却屡屡失败。后来吕总在找钢网的投资人的指导下，研究了整个石油行业的交易链条，然后根据石油行业的整个生态，制定平台转型路径。

根据这个产业地图，找油网从采油批发【途中的渠道分销】，逐步穿透供应链，从而取得了成功【2017年获得了一轮投资】。

平台型企业，是以整合产业，通过打破行业边界形成融合后新的产业，实现了规模化，通过规模化再分工，从而提升产业效率。如果不了解产业地图，就不可能了解整合的价值。

在画产业地图时，就要了解整个产业的痛点：

1、国内石油炼化行业垄断，渠道分销主要包括中石油加油站、中石化加油站和民营加油站。而这些民营加油站，面对垄断行业的上游，谈判能力、议价能力弱；

2、零散加油站在与中石油、中石化的加油站竞争的时候，无品牌优势；

3、零散加油站的缺乏质量管控体系；

4、终端消费【司机或物流车队】的现金流、物流车队对司机的管理难题。

从痛点入手，实现第一轮迭代

在六步转型的过程中，产业地图处于中心，根据产业痛点，通过价值创造，规模优势，基础设施，构建生态，数据创造价值，5个步骤逐步完善平台生态。

1. 第一轮价值创造点

找油网第一步瞄准的是除中石油、中石化之外的民营加油站的柴油批发业务，民营加油站的上游是垄断企业，垄断企业还有业务与零散加油站竞争，在价格、品牌缺乏优势的前提下，通过平台协同，利用平台效应来整合下游资源。

2、第一轮建立规模优势

只有整合民营加油站，才能建立规模优势。找油网的第一个产品是找油商城，本质是柴油团购。为了建立规模优势，找油商城通过大量地推、通过低毛利率快速建立规模优势。在建立规模优势之后，就可以建立与上游炼油企业谈判的能力。

3、第一轮基础设施建设

第一轮的基础设施建设，核心是建立找油商城，完善找油商城的规模。

4、第一轮构建生态

在产业链上第一轮的生态成员包括：上游炼化企业，下游的加油站。

5、第一轮的大数据创造价值

在于供应链信息，通过优化供应链获得价值【降低成本】。

第二轮穿透供应链，整合产业链

找油网的第一轮是建立了找油商城，并通过地推、低价实现规模化。建立平台需要不断引入生态，找油网第二轮发展目标瞄准了穿透供应链。

1、第二轮的价值点

在整个柴油产业链中，终端消费者是物流车队，物流车队的管理流程是物流车队为司机购买中石油、中石化的加油卡；司机在全国各地使用加油卡加油。

而这个流程这样物流车队面临几个管理难题：

1）司机用公司提供的加油卡，为个体户加油，从而导致资产流失的管理难题；

2）公司购买加油卡，占用物流车队现金流。

找油网开发了第二个产品，提供加油站SaaS管理软件，为加油站免费提供SaaS软件，加油站使用这个软件管理供应链。这个SaaS软件打通物流车队的管理软件，让司机使用物流车队的管理软件直接与加油站管理软件直接结算。带来几个价值：

1）物流企业不需要先支付购买加油卡，而有效降低现金流压力；

2）SaaS软件融入定位信息，可以实时了解加油地点，实时了解加油状态，解决物流车队司机管理难题。

3）提供金融衍生工具，为客户提供T+5付款，T+30付款。解决加油站现金流。

2、第二轮建立规模优势

为终端消费者【物流车队】解决现金流、管理难题，从而有更多的物流车队使用找油网的合作加油站。而能够导入客户资源，就会有更多的民营加油站使用找油商城。能够快速建立规模。

3、第二轮的基础设施

加油站的SaaS管理软件是这一轮的基础设施。

4、第二轮的生态构建

在第二轮的循环中，找油网引入了物流车队、金融机构，丰富了生态。

5、第三轮的数据价值

数据提升了加油站、车队加油的管理水平，是供应链金融的基础。

通过两轮的迭代，2017年，找油网取得了巨大的成功。开启了第三轮的迭代：找油商城投资加油站。

找油网的实践，是六步平台转型的案例。这个转型方法，适用于大多数的产业互联网平台企业。

来源：微信号xuyongshuo-work

作者：许永硕

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