CRM系统提高企业销售技巧与方法有哪些 点击:0 | 回复:0



罗浮云计算

    
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发表于:2020-05-05 15:42:15
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  随着信息时代的不断发展,企业CRM销售管理系统显得尤为重要。当企业在发展阶段,销售人员的业绩对企业起着重大作用,那么能在短时间内优化销售人员的工作安排,将更多的时间花费在重要的销售工作上,就能大大提升企业的发展。这时候一款优秀的CRM销售软件系统对企业的发展格外重要。因此,CRM系统软件提高企业销售工作技巧与方法都有哪些?一起来看看吧!


  一、没了解客户之前别冒然打电话


  让我们面对现实吧——陌生电话令人讨厌,电话轰炸已经不受公司和潜在客户的欢迎。如果您的公司正在使用这种方式开拓客户,那么至少需要为销售团队配备一个心理辅导人员。事实上,在当前“以客户为中心”的时代,销售人员在研究和理解客户上花点时间(可以通过搜索引擎、社交媒体甚至CRM系统上存储的信息),会使通话不再重复和机械,有利于与客户拉近距离。


  二、利用CRM软件系统


  CRM系统软件从最开始就是为销售人员设计的,没有使用CRM软件系统的销售团队就像使用劣质武器和竞争对手博斗。CRM系统软件为销售人员提供了360度客户视图、可遵循的销售过程、提高效率的销售自动化工具等等,这些好处使销售人员能够从繁琐的低效工作中脱身出来,从而充分发挥自身的技能,并有更多的时间专注于销售本职工作。


  三、避免诋毁竞争对手


  一些营销活动和销售策略会正面攻击竞争对手。例如,他们对潜在客户说了竞争对手不好的话。除非您实事求是或是市场中无可争议的领导者,否则使用这种方法就像是在冒险。攻击竞争对手对消费者来说似乎有些幼稚,并且可能使您看起来很虚弱。更糟糕的是,有时恶意诋毁竞争对手反而会使潜在客户转向他们。所以,请不要“帮助”竞争对手,您只需要以“您和您的产品”为中心即可。


  四、建立良好的客户关系


  好的关系才有好的生意,这就是为什么CRM系统软件能广受欢迎的原因——,CRM系统软件可以帮助企业与客户建立良好的关系。当然,关系不是请客吃饭,而是充分考虑客户的利益(企业的利益来自于为客户提供的利益),这包括理解客户的需求、提供良好的购买体验、提供合适的产品等等。要做好这些,您必须深入理解客户并融入客户的“旅程”,与他们在一条道上携手而行。


  五、掌握您的产品


  就像研究目标人群和市场本身一样,您必须知道自己要卖什么,这意味着销售人员必须从内而外地了解公司的产品。如果销售人员在产品问题上无法提供准确的回答,可能会失去潜在客户的信心。销售人员可能不会参与产品的设计和生产,但是了解深入的技术知识,对赢得客户信赖和尊重是非常有必要的——这也是成长为顾问式销售的一个基础。


  六、专注于关键点


  作为销售人员,您会遇到很多情况,其中您可能要向潜在客户传递很多信息,而其中推动销售成功的因素却可能很少。因此,选择关键的,有力的信息,忽略那些客户不关心的话题,会使整个销售过程更加简洁顺畅。无论如何,只提供潜在客户真正想要的东西(列出产品对该潜在客户的所有好处),那些多而无用的细节,可能会使销售人员和潜在客户都迷失方向。


  七、成为讲故事的人


  一个好的销售人员就像优秀的演员一样吸引观众。客户参与度在一定程度上决定了销售的成败(即客户是否有“沉浸式”的售前体验),那些陈词滥调的销售话术不会对潜在客户产生预期的影响。但是,讲一个故事,模拟一个场景,将您产品的好处代入客户的业务,这对潜在客户会很有吸引力。要讲好故事,请将您的客户放在故事的中心,并向他们展示他们可以成为什么样,一旦他们拿到您的产品,他们就能做什么。


  总结:


  所有关于如何提高销售技巧的问题,都没有绝对正确的标准答案。但是总有一些经过验证的方法,可以帮助您成功开辟一条道路,从而找到销售节奏。有些技巧只需要您的个人实践,但有些技巧必须要通过专业的CRM系统软件来为您的销售团队赋能,如果您想了解CRM系统软件这一强大的销售工具,请注册并参与罗浮云计算,CRM系统软件的在线演示。


文章来源:罗浮云计算CRM系统官网.




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