第一阶段:2B提供私有化部署的软件服务--大B客户先行，也形成了一批传统模式的SI公司

第二阶段:云化发展探索，解决实施和快速复制迭代的问题

第1波，SAAS和PAAS起初都上了，但普遍PAAS没起来，客户觉得，没解决我实际需求。SAAS大行其道，先得到了快速发展。

第2波，SAAS叫好不叫座，面向中小的SAAS起量了但赚不到钱，烧钱发展的陷入迟滞。

第三阶段：云化发展再探

1 中小SAAS再探路:一是转大B做项目了，原SAAS积累成了内部PAAS；二是转行业做更厚的SAAS以支持更愿意付费的中B客户；三是坚持面向小B，精细经营做到能赚钱，然后扩大产品领域；

2 PAAS又起来了:为服务最终客户的SI提供核心能力。前一波PAAS没起来是因为，客户侧的需求是信息化流程驱动，平台技术门槛不高，PAAS价值不够；这波PAAS再起来，则带有明显的物联网、大数据和人工智能驱动的味道。

思考:回顾SAAS和PAAS的发展，一直是外部两个变量在驱动。一是企业客户的信息化需求升级路径和发展曲线，一个是核心技术能力。

总体上，这些年，大中小企业的信息化需求都在扩大。所以，对于企业来说，以上每条路上，只要不作，稳健经营都是能通的。问题更多是给到投资机构的：首先考虑哪条路将会在未来2-3年走的更快，实现更快资本增值；但更多的是要考虑，目标企业未来3-5年甚至5-8年，是否能在PAAS层形成核心技术优势、在SAAS层形成聚焦应用场景的用户积累。