2017-04-14

前两期，与您分享了如何构建工业物联网生态系统和研华的智能制造解决方案，今天我们将继续工业物联网的话题：研华工业物联网领域的战略部署。

俗气一点说，工业物联网（IIoT）很值钱。基于未来10年中物联网采用率的范围、经济和人口趋势，以及技术的可能发展进程，预计在2025年物联网的经济影响价值可能在550万美元。放眼全球，会与物联网技术产生智能升级关系的工厂基数超过1000万家，其中，中国当仁不让成为最具潜力市场。造就这波转变的四大物联网颠覆性的技术包含传感器、无线技术、IoT-PaaS，以及大数据分析技术。

研华要在工业物联网（IIoT）领域下一盘大棋，棋局，早在几年前就开始了！

▌▌研华工业物联网战略，跨越物联网三大阶段

早在2009年，研华就开始关注物联网（IoT），然而曲高和寡，当时基本没有人认可或接受这一概念，但研华坚持了下来，事实证明这一决定是正确的。

现如今，物联网（IoT）逐步走向行业落地。研华也积极部署工业物联网（IIoT）战略。不要小看下面的研华IIoT战略架构图，它可是集合微软、ARM、百度等产业上中下游的各方意见于一身，含金量100%！

研华工业物联网（IIoT）战略架构图↓↓↓

● 第一层物联网（IoT）传感装置领域，工业无线感知更具发展潜力，其中，研华提供M2.COM这一集成传感器、嵌入式系统和网络连接特性的模块化、标准化平台，并与ARM、Semtech、ST（意法半导体）、Linear（凌力尔特）、Sensirion、TI（德州仪器）、PNI等伙伴牵手合作推出相关产品。

● 第二层嵌入式平台和边缘智能服务器领域，研华重点打造软硬结合的工控机，就像装有APP的智能手机。

● 第三层软硬整合应用解决方案，是研华接下来发展的重点，单研华工厂就已规划了十几个SRP软硬整合解决方案（Solution Ready Platform,下文简称 SRP），未来还将推出更多。研华把关键技术或解决方案置于平台中分享给顾客，普及物联网技术运用于各产业。

● 第四层特定领域云服务，主要由客户负责。

物联网（IoT）三大阶段↓↓↓

目前物联网正经历上图三个阶段。从中可以看出研华的前瞻性部署：

● 第一阶段，研华重点搭建嵌入式硬件平台；

● 第二阶段，研华着力部署整合了IoT PaaS软件平台的SRP软硬整合解决方案和物联网边缘智能服务器（Edge Intelligence Server，简称EIS）；

● 第三阶段，研华聚焦垂直行业的云服务，这部分主要由研华的合作伙伴完成。

▌▌聚焦六大垂直领域，实现工业物联网落地

研华以Sector-Lead业务组织聚焦工业物联网、工业设备制造、智慧工厂、能源与环境、交通、网通6大垂直领域，发展SRP全方位软硬整合应用解决方案。藉由Sector-Lead业务组织模式与生态伙伴集结，对准市场提供加值服务，布局整体工业物联网。

走进垂直领域，是价值的潮流。客户可将一般行业物联网、工业物联网线上销售作为基础，拓展广度；选择一两个行业垂直发展，形成解决方案包，通过整合—复制—再整合—再复制的方式，加深行业应用深度。

● 工业设备制造

提供完整的运动控制与机器视觉组件，包括运动控制，机器视觉、机器人控制器及智能设备的开发软件平台，帮助设备商快速架构智能设备。用产业聚焦的角度，结合各产业伙伴的领域知识以及研华的产品技术与品牌优势，共同深耕产业，形成完整的SRP软硬整合应用解决方案SRP应用解决方案。

● 智慧工厂

优先深耕自动化成熟度偏高、具备智慧排程能力、可容易导入智慧工厂且快速实现工业4.0的市场－汽车组装业、食品产业、家电产业。针对传统产业如PCB、太阳能源、LED等，以开放式解决方案导入并协助提升等级进入工业4.0。导入创新在线销售经营模式物联码头（IoT Mart），着重对于伙伴的B to B to C的应用方案销售，让SRP应用解决方案具备全球可复制的特质。

● 能源与环境

采用通讯标准IEC 61850，建立智能电网基础设施的方案。为了满足工业物联网对工业通讯可靠、实时和安全性的需求，产品采用全球领先的远程通讯技术（LoRa、Sigfox），并结合过去在采集与控制的技术，研发出诸多新功能。藉由WebAccess+物联应用联盟，结合行业客户、政府、科研单位及业内系统整合伙伴，建立行业生态链合作平台；在智慧工厂、电力与能源、智慧农业等行业，以WebAccess软件为核心，垂直市场应用为导向，推广云端服务，为用户提供物联应用系统整合方案。

● 交通

在研华各分公司形成专属团队，利用产品与产业知识，提供给客户最适合的产品。与生态伙伴合作跨国性标案，利用研华全球布局优势，达到跨区域服务及在地服务，例如日本客户得标海外铁路与高铁标案并与研华合作，即可藉研华在印度、越南、俄罗斯的分公司或经销商，提供完善的在地化服务。

为了更好地推动实施工业物联网战略，研华启动了工业物联网 Sector-Lead转型落地计划。

● 由产品销售转型到SRP销售，以方案与应用为导向，推出不同的SRP解决方案包，帮助用户及时上市；

● 由Geo-region转型到产业销售，聚焦不同行业，各部门紧密对接；

● 由线下行销转型到线上行销；

● 藉由生态伙伴合作推动物联网，除了WebAccess+，研华会帮助现有经销商以深耕产业的方式，“做大做专”差异化区隔成长，其中，“专”为产业专注，“大”是利用通用计算平台与自动化产品组件扩大销售。

在共享经济时代，所有的策略伙伴均须在平台上创造价值，没有价值意味着没有地位，不论是渠道商、专营商抑或是集成商，都需要创造自身价值。

▌▌共享经济，深耕物联生态圈

“协同深耕、共创多赢”是工业4.0 时代的趋势，研华深信，在工业物联网领域，唯有与生态伙伴协同合作，才能为客户带来最大的价值。

研华推动的WebAccess+物联应用联盟，就是采取共享经济的思维，携手伙伴积极迎向工业4.0，驱动伙伴合作共赢，共创物联产业商机。全球已有76个合作伙伴加入WebAccess+物联应用联盟。另外，研华在全球拥有的工业物联网合作伙伴已经达到了482个。

研华推出物联网软件商城WISE-PaaS Marketplace，集结了多家软件厂商，形成物联网软件生态体系，创造出新的商业模式，客户可以透过在线选购快速组建出各式各样的物联网软件/云端解决方案，达到营业成长与服务创新。

最后，借研华董事长刘克振的一句话：”物联网技术的普及运用、共享经济的发酵应用、企业逐步走向平台化经营等三大潮流将引领物联网世界。”