做外贸的都有体会近几年展会是一年不如一年，都感觉展销会貌似没有生存的余地了，普遍认为现在是电商的时代。

我也略有同感，展会上效果越来越差，参观展会的客户也越来越少了，原因真的是这样吗？个人认为网络的大发展是冲击到了展会效果，但真正的原因还是经济危机。全球经济差了，展会效果肯定差，电商是新兴事物，感觉不到差是因为之前大家都没做电商。围绕这个问题大家争论不休，有的支持参加展会，有的反对参加展会，浙江立新起重开关厂的资深营销总监郑总力排众议最后做出了一个决定，参加，前提是要看清趋势。

    例如菲律宾国际工程机械及建筑材料展览会，大家都知道国家倡导的海上丝绸之路，就包含这个地区，这就意味着国家的战略资源的分配就会向这些地区倾斜等等，这可能是郑总之所以顶住压力参加这次展会的一个原因，记得去年我们的展位是标准的9平米的展位，接近3万的展位费实在是不低，但是根本放不下几个产品，我们是起重行业，产品都比较大，主令控制器还能多摆几个，联动控制台和电阻器摆2个就把展位放满了，凸轮控制器干脆就没拿出来摆，更令人唏嘘的是，辛辛苦苦把产品摆放好了，压根就没多少人。所以今年大家是坚决不想参加，令人意外的是郑总今年居然预定了20平米的展位，真是勇气可嘉啊。不想当蚂蚁的摇杆不是一台好起重机。

    从这里我们可以看出来，展会并不是没有生存余地，可以参加，但是要找准市场，看清趋势，最重要的是还要有必胜的信心和放手一搏的魄力。