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发表于：2015-10-21 12:52:01

楼主

互联网+在传统制造业中的应用

中国工控网马小纲

“互联网+”是2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

互联网的发展到了移动互联的阶段，并且几乎是全民都在利用移动互联进行沟通交流，可以说移动互联的发展才真正支撑了“互联网+”的发展，没有移动互联的支撑，要达到“互联网+”的全产业的应用是非常困难的，相当于无本之木。

“互联网+”在目前服务业中使用的已经非常广泛、便捷，例如交流、购物、饮食、旅游、金融、影视、城市出行、导航、分类信息等等，已经有相当多的解决方案，并且日趋成熟；

那么作为国家支柱的第二产业的应用，从目前来看还远远的落后于第三产业的应用，那么我在这篇文章中，抛砖引玉，对“互联网+”在制造业中的应用做一些探讨。

一、“互联网+”在制造业中应用的难点

1、意识不够

意识不够分为两个层面：领导认为“互联网+”跟制造业无关，那应该是做互联网的人或者服务业中玩的东西，用在制造业中没用，无法解决目前的困难。还有一种意识不够表现在，似乎觉得“互联网+”可以用在制造业中，但是却无从下手。那么导致了“互联网+”在制造业中的受重视不够。

而目前，我接触传统制造业当中，有一部分企业被政府追着屁股，要求企业上马“互联网+”，但大部分是摸不着头脑，该怎么办？如何加？加什么？加了后产生什么效果？这都是困扰着制造业企业的很头疼的问题。

2、环节多

制造业不像服务业环节少，制造业往往是研发、原材料、库存、运输、生产计划、生产、设备维护、成品、出库、运输、市场、销售甚至金融、人力的多环节一体化，解决其中一个环节对整套体系来说影响不大，甚至会在某种程度上对原有流程产生一些影响，而工厂的工作人员的素质层次不一，对于“互联网+”的认识程度不见得能达成高度一致，因此，也困扰着制造业“互联网+”的发展。

3、打破传统难

打破传统难也可以从两方面来分析，首先是流程，固有的流程可能已经形成几年、十几年乃至几十年，要打破流程必须拿出更加合理的方式方法来，而“互联网+”仅仅是一种通讯手段，那么怎么打破流程，需要互联网的人才同各个流程节点的经验丰富的从业人员的共同制定才可以；其次是固有流程上的利益链条关系很难一时间打破，“互联网+”的宗旨是要进入各个环节，流程透明化，效率提高，那么势必会打破在各个利益链条上的利益关系，因此会在很大程度上会有阻挠。

4、制造业接触终端用户较少

制造业接触的往往是渠道商，很少有直接接触到终端用户，对于终端用户的需求了解的不是很全面，而“互联网+”正是要在很大程度上扁平化销售渠道，接触到终端用户，以实现产品利益最大化，用户享受到的产品和服务最优惠的效果，但是传统渠道也是制造业花了很多心血和金钱建立起来的，一时也不愿意冒险打破，导致“互联网+”在制造业中的应用不够。

二、“互联网+”在制造业中的定义

“互联网+”有很多专家有不同的定义和说明，我对“互联网+”在制造业中的定义：“互联网+”是在制造业在研发、原材料、生产、设备、库存、运输、市场、销售等各个环节使用互联网的手段，将各个环节的效率提升、节约成本、扩大销售的一种综合解决方案。

三、“互联网+”在制造业中的应用场景

1、产品研发阶段，需要获得海量的用户需求加以分析，从而得到用户真正需求的产品；

2、原材料的采购，需要获得市场上原材料的信息、渠道，是否需要自建采购渠道；

3、生产阶段，在此阶段需要了解到订单状况、原材料供给状况、生产计划的制定、生产流程的监控；

4、设备的使用状况，生产设备的运行状态、零配件的使用时间、设备维护、保障设备的正常运转的措施；

5、库存、运输，库存多少，够多长时间使用、运输车辆状态、司机状态等等；

6、市场、销售，市场处于什么状况，产品受欢迎程度，销售的体系、奖励制度的运行等等

7、等等，还有很多种场景，我们不一一赘述。

四、“互联网+”在制造业中的解决方法

我认为“互联网+”要解决传统制造业的问题，提升效率，应该从制造业所有的场景中寻找如何去解决这些场景遇到的问题的方法，然后将这些方法串起来，用统一的语言表达出来，让每个环节的使用者，在简化自己流程、提高效率的同时，能够了解到自己环节的作用，并以最高的效率配合各个环节，最终得到整体效率提升的同时，增加个体在体系中的价值，当然最直接的效果就是每个环节的人收益的提升。

a) 产品研发阶段：要想得到用户的需求，需要接触直接的用户，目前移动互联网提供了各种可能性，微信、二维码、红包奖励、链式传播等等手段，设计最简单的调查，使用二维码等方式在微信朋友圈、微博快速的通过链式传播将信息推送到用户端，并通过即时奖励的方式给链条上的每一个环节，同时快速收回调研结果，从而通过后台强大的分析系统，将用户分类，并根据不同类别的用户提出的需求设计出不同的产品原型。

b) 原材料：制造业通常使用的原材料，都是有一定的供货渠道，但是这里面会有一定的弊端。第一种可能性，采购的时间长了以后，可能产生一些灰色地带，决策层对采购人员也无可奈何；第二种可能性是原材料的收集可能需要从最终用户回收。这两种场景都需要一定的解决方法。

第一种场景，设想建立一个采购平台，通过网络传播的方式，将采购信息通过平台发布出去，然后建立一种奖励机制，即推荐给平台最好的原材料、价格最优的原材料奖励，那么传播的效应会逐级放大，奖励给个人的利益总是比采购原材料节约下来的成本会低很多很多倍；

第二种场景，借用目前服务业中使用较多的LBS系统，建立快速的回收系统，扁平化回收环节，是不是可以达到成本节约，并可以建立起长期、稳定的回收渠道，为国家的绿色环保做出贡献。

c) 生产阶段：此阶段目前有很多较成熟的解决方案，自动化系统的应用可以使单纯的生产提高效率，但如果将生产的环节同原材料、市场需求、订单状况有机结合会更好，互联网的TCP/IP协议可以提供解决的接触，在生产控制系统中加入根据订单、原材料等的数据库，实现自动控制生产调度，那么还有很大的效率提升空间。

d) 设备：我们设想一下设备在运转状态下，忽然发生故障，继续排解故障，怎么办？如果工程师不是很专业怎么办？那么，如果每个设备有二维码，通过扫描进入此设备的故障列表，根据列表出现设备的各种状态的图像，能够清晰地告知如何解决，那么工程师就可以用手机的提示马上解决故障，这需要设备厂商的专业工程师提供故障排除列表，同时设备厂商是不是也可以建立一个故障平台，现场工程师将故障图片、解决方法上传，逐步的完善故障列表，从而使得设备商场拥有强大的故障数据库，提供给工厂及时的远程服务，同时也是极低成本的服务。

e) 库存、运输，其实这两块现在有很好的解决方案，那么，我在此仅简单提一下，库存、运输环节一定要增加上LBS服务，库存目前有室内的小距离WIFI解决方案，使得产品更容易找到，运输增加类似滴滴打车一样的定位，以及增加车辆空驶、配货、或者沿途对各个销售、原材料点的综合运输模块，使得运输成本得到有效下降。

f) 市场、销售：市场和销售是分不开的，市场推广的好坏直接影响到销售的结果，那么通过目前先进的互联网手段，完全可以将市场推广分解成很多节点，对于每个节点能产生的效果也完全可以通过互联网的手段建立起效果数据库，对于每个节点上的销售结果进行奖励，同时，目前的微信、微博的传播能够比较容易建立起来营销链条，通过链条的销售的各个环节可以得到相应的利益。

g) 制造业企业在使用互联网+后，会有一个更重要的收获，那就是可以建立起属于自己的大数据库，此数据库可以帮助企业贴近市场、贴近用户，未来在企业升级转型以及社会发展到一定阶段必须转型的时候，可以根据大数据进行有节奏、有方向、有方法的转型。

五、总结

互联网+的时代是对于制造业企业贴近市场的时代，是大好的时代，同时也是对于传统制造业最危险的时代，因为不拥抱互联网，势必会被其他企业弯道超车。

互联网+的使用，不是短短的几千字可以表述出来的，是在实践中通过各种试错，才能完善建立的体系。我是为了完成一个简单结业论文草书的一些观点，不见得贴切，但愿可以引起一些共鸣。