经过近20年的进化，通过无数次的尝试、改进，可视对讲终于化蛹成蝶，发生由模拟可视到讲到数字可视对讲的蜕变。目前对讲行业正在接受数字化和网络化的洗礼，整个行业面临着重新洗牌的局面。要想实现行业发展的突破，笔者建议企业要在研发上加大投入力度，一起来发展数字和网络技术，团结一致来一次行业的技术变革，实实在在地推进行业发展。

　　楼宇对讲的市场环境分析

　　楼宇对讲系统在欧美国家、香港、台湾等地区已采用近20年，自1992年起，国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场。至今，在大陆外国品牌近10个，国内楼宇对讲企业发展迅速，以深圳白兰公司为代表的国内楼宇对讲系统的市场占有率达80%左右。楼宇对讲产业与房地产业息息相关，而房地产业又与国家的宏观经济政策关系密切。

　　自1994年通货膨胀率达21.4%至1996年5月，中央政府实行紧缩性财政、货币政策，致使从1996年开始三年的内生性通货紧缩，首当其冲的就是中国的房地产业;近三年，中国房地产业黯淡无光，普遍不景气;国内楼宇对讲系统除规模较大的厂商，如深圳白兰发展迅猛(成长率高达100%)外，其他规模较小的厂商发展呈萎缩状态。

　　自1996年5月份以来，中央政府开始刺激经济，制订了扩张性经济政策。至今年6月，已连续七次降低人民币存贷利率，1998年元月1日取消了贷款额限制，4月追加固定资产投资贷款指导性计划，从2700亿元增加到3700亿元，5月份调整国有商业银行的存贷比例，恢复债券回购业务。增加同债发行，进行项目投资，扩大集团购买力，实行国货优先原则，减轻企业负担，增加企业可用资金，鼓励民间和企业投资，清理投资的行政性壁垒，加大政府向能源、交通、邮电等专项投资。1999年6月份，中央第七次调低银行存贷款利率、银行准备金率和再贴现率，试图刺激经济，扩大内需。

　　至今年上半年，处于改革开放最前沿、反应迅速的深圳特区，房地产业已出现一线生机，市场开始启动。由于经济对于宏观政策的滞后性，扩张的财政、货币政策将在今后三年内在各个领域发挥明显作用，全国的房地产业有望在今后三年逐渐恢复并正常发展，这给楼宇对讲安防产业的发展创造了良机。

　　楼宇对讲拓展性强大

　　近几年，随着房地产行业的发展，大盘、高端楼盘也逐渐增多，很多城市几千户型的楼盘随处可见。综合考虑小区的安全性、高档性等因素，不少新建楼盘都考虑使用数字对讲，这大大的加强了小区的安全性和科技含量，楼盘均价也因此而上升一个档次。此外，在网络通迅、多媒体技术、微电子技术的飞速发展的基础上，人们的需求也在不断的提高，在人们眼里，对讲系统不仅要具备基本的对讲开锁功能外，而且还需集成短信、公告、留影/留言、电子相册、安防报警、门禁、智能家居、社区购物，信息家园等功能和增值服务，只有数字对讲强大的拓展性才能满足这些需求。

　　在市场需求推动下，数字可视对讲系统的楼盘已经在全国范围内悄然出现，视得安罗格朗、冠林、安居宝、振威、佳乐等众多品牌企业都敏锐嗅出其商机，并相继推出以智能终端为代表的家庭智能终端机(数字化可视对讲机)。由此来看，数字可视对讲必将是整个楼宇对讲行业发展的趋势，把用户家里各种智能系统都纳入进来，最终成为一个大众化的消费品，所以形成产业化是必然的。

　　数字对讲是整个楼宇对讲行业发展的趋势，能否标准化是一个关键。对讲标准化一直是行业人士关注的重点，制定数字对讲国家标准并不是一朝一夕能完成的事情。对此，安居宝售前总工史智表示：“模拟到数字是必然，可视对讲必然要走数字化。因为企业间有着利益关系，所以标准化一步到位不容易，需要一个过渡，这个过渡可以是先实现接线方式。大家都走网络化、数字化，数字化接线是一样的。接线有可能统一，但能否再进步实现标准化，这有一个漫长过程。”

　　众所周知，技术标准决定产业的主导权，我国数字对讲机的标准制定工作已开始近两年了，但是目前大部分的对讲机企业都没有参与进来，要想改变局面，应号召企业积极参与到全国标准化行列中去。也有不少行业人士认为，在国标形成之前，先要形成产业技术联盟，成立联盟标准，继而把联盟标准上升为国家标准、世界标准。由于目前国外标准已经形成了事实上的国际标准，为了能使我们的产品顺利走向国际市场，在制定适合我国产业发展的技术标准和技术规范中，必须要兼容DMR/DPMR等国际标准。

　　楼宇对讲系统的发展趋势

　　1、楼宇对讲系统正形成为一个相对独立的产业部门

　　楼宇对讲系统在国内的发展虽然时间不长，但由于其市场前景看好，时至今日，生产厂商已猛增至250家左右。楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等共同组成了安防产业。由于社会的进步，人类生活模式和思维模式的改变，加之，随着经济的发展，社会阶层的分化加剧，社会治安情况不容乐观，所有这些对安防产业的发展都具有极大的推进作用。

　　2、销售量增加，竞价行业严重，利润率降低

　　楼宇对讲行业的某公司，在年初价格大幅度下降。竞价行为虽然可增加整体的销售量，但利润降低幅度也很大。部分厂商意识到竞价行业将带来毫无生存空间的严重后果，故致力于提升产品品质，增加对售后服务的投入，加快产品开发的进度，楼宇对讲市场区隔渐次成形。

　　楼宇对讲系统在欧美国家、香港、台湾等地区已采用近20年，自1992年起，国外楼宇对讲系统生产制造商陆续到中国开拓市场。至今，在大陆外国品牌近10个，国内楼宇对讲企业发展迅速，以深圳白兰公司为代表的国内楼宇对讲系统的市场占有率达80%左右。

　　3、楼宇对讲与电视监控、防盗报警、门禁管理、智能停车场等相互关系愈来愈密切

　　智能楼宇的房地产开发商愈来愈倾向将安全防范产业的电视监控、防盗报警、门禁系统、楼宇对讲、智能停车场等建立在一个平台上，实现资源共享，以适应工程的智能一体化设计、综合布线和施工的要求，避免资源的浪费和工程的复杂性。安全防范产业的总体发展必将带动各个部分的共同发展，会出现“一荣俱荣，一损俱损”的局面。

　　总之，楼宇对讲系统虽然在国内运用时间不长，但已有长足进展，随着经济的进一步发展，楼宇对讲系统必将以星火燎原之势，燃遍大江南北。