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发表于：2012-01-29 14:46:22

楼主

男人三十而立，2008年我刚好三十岁。不知道大家都在忙什么，北京奥运会，四川大地震，喜乐交加之余，读过MBA的我只想创业。

狠狠心，辞掉了一家大型国企十年工龄的优厚待遇，我还年轻，不想就这么开始养老。用三个月的时间开创自己的公司－－杭州华拓进出口，还是做我的老本行外贸进出口。多年来出口做的顺风顺水，可是进口对我来说却是一个真正的挑战。

记得第一个进口订单是从德国STEGO进口温控器，签订合同，购汇付汇,一切都进行的很顺利，货到上海海关前收到德国STEGO快递过来的单证，报关的时候出了点小瑕疵，因为赶上春节，前前后后中间有将近三个星期的空档，后来被告知货物到港后需在14天内报关，否则要交纳滞报金，还有在海关仓库里的仓储费查验费等，七七八八的好几千元。虽然郁闷，还是乖乖的缴费，小胳膊拧不过大腿啊。这个费用也不好意思让用户报销，干脆自己消化掉了，学习都要付出代价滴。报关后，向海关交纳关税、增值税、检验检疫费，顺利提货。然后办理核销，开立增值税发票，第一个进口合同就这样跌跌撞撞的结束了。虽然没有赚钱，但是增长了经验，用户知道背后的故事也很感动，开始和我们长期合作。

有了经验以后，下面的进口业务都高度警觉，每个环节都一丝不苟，每个文件都严丝合缝，每个费用都精打细算，替客户节省时间，帮用户节省费用，相信有过十年以上外贸进出口经验的老业务员们都知道，成功不仅仅需要专业和运气，更多的是取决于诚信和规范。我们关注的焦点在于客户的满意而非自己的盈利。

时间一晃过去，四年下来，我们的进口业务逐年攀升，已经成为德国STEGO和德国WIKA的授权经销商，同时为国内近百家企业和工厂进口数十个国际品牌的机械设备。所有这一切，都源于从第一个进口订单的经验教训：在小事上忠心，才能在大事上放心。

做外贸能超过十年的心得只有一个：要想走得快就独自上路，要想走得远就结伴而行。