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发表于：2008-05-09 19:54:59

楼主

昨儿儿子放学回家跟我说，同学问他老爸是干啥的，他很得意地说：“ISV”，同学都不知道ISV是啥玩意儿，问他他也不知道，这不，一放学回来就赶着来问我来了。ISV到底是啥？ISV啊，它的全称叫“Independent Software Vendor”，翻译过来就是独立软件开发商。给儿子解释完儿子满意地吃饭去了。我却忍不住一阵感叹，做这行挺久，我们这些ISV心里都清楚，现实社会中我们其实一点都不Independent 。
实际上，对我们这些ISV来说，选择产品就是选择未来，因为选择上家，把握技术潮流关系着增值渠道未来能否强大。对ISV来讲，选择Unix还是NT的问题，已经逐渐演变成了是选择IBM、Sun、惠普还是微软的问题，何况还有更加彻底自由的Linux。
隔壁老王那天跟我说，ISV其实挺风光，在某些特定领域中有深厚的行业和技术底蕴的优势；可以穿梭在厂商与用户之间，左右逢源、游刃有余；还能活跃于产品应用的浪尖潮头，常常扮演临门一脚的最佳射手。我直接呸了一声，心里嘀咕：真是不了解这行业！这完全是偏见嘛，毫无疑问我们就是一群弱势群体，成天跟在厂商屁股后头，每天被一个接一个的重复劳作困死，根本没有自己的独立生存空间可言！要是不想这样继续，那就只能去学SI，做系统集成了，看看2007年“中国软件收入规模前100家企业”名单，完全是系统集成的天下！前20名，除了微软，没有一家是纯粹的ISV，连用友都只能排到第26名。
连风投也不待见我们，没看见专家都说了嘛“国外的投资公司对国内的软件产业感到很迷忙，他们不敢投资，因为传统软件企业没有成功的先例，纯粹做软件的企业规模又太小。”简直是一针见血！欲哭无泪啊我们。
可是这回俺瞧着中小ISV貌似有机会重生了！为啥这么说，大家看看这段时间被炒得火热的在线软件SaaS市场，那就是机会啊！凡是做软件的，没有一个不在谈论SaaS，虽说软件行业流行概念，但这次凭俺这么年培养的那些商业直觉，我敢说这次决不会只是个概念，这是因为SaaS没有建立在依赖垄断的软件巨头和行业资源的基础上了！其实俺一直觉得中小企业市场和消费市场是没什么差别的，只要你愿意去抢，那就跟那歌唱的似的——爱拼就会赢！
最让我心动的就是这次阿里为ISV独立给点了把火：风投。充分利用了他们6000多万企业用户资源，也算是他们为自己进入SaaS市场建的软件互联平台了。据说马上要召开的阿里软件互联平台创富计划，搞了一个“赢在软件”活动，要选秀ISV，然后带着和风投见面！阿里巴巴这可足足调够了我们这些ISV的胃口了。
俺突然想起个牛人曾经说的这样一句话：衡量一个国家的竞争力，要看这个国家有多少的独立软件供应商。这话俺觉得现在得改——衡量一个国家的竞争力，那就得看有多少ISV真正独立了！

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