请大家关注国内DCS厂商的价格问题 点击：931 | 回复：15
发表于：2008-02-17 11:48:00
楼主
节前在山东地区有一小自备电厂项目，总的控制点数在1500点左右。参加投标单位有和利时、浙大中控和GE新华在山东的代理商。和利时与浙大中控的报价都在30万左右。GE新华的价格高于50万。
在此项目中前两者的报价平均每个点的价格为200元。联想到在其他项目的投标中，参加投标的几家国内厂家也都是竞相抛出低价。应该说几家国内从事DCS研发生产的厂家的DCS生产成本都相差无几。市场销售价应在450元-500元才有利润可言（国外主流DCS系统的价格都在800元以上）。200元一点的价格明显低于成本了！
现在有几个问题百思不得其解，请大家讨论：
1. 目前国内PLC的品牌不少有将近10家左右吧，而从事系统集成的厂商就数不清了。但是很少碰到系统集成商低于成本销售，一般总有一底线。而类似的情况还有如电厂所用的智能前端:有上海电力学院、无锡华东电站仪表、贝尔、沈阳玖阳等近十家企业，至于做高低压柜的厂家在全国就更多了。上述行业的竞争不可说不激烈，但价格总会保持在一个底线上不会无止境的下落。而目前国内具有自主知识产权从事电力行业热工自动化的企业屈指可数，也就是和利时、中控、华文几家吧，这又是一个技术密集产品。为什么大家会以死相博呢？他们低于成本价销售后，利润点在哪里呢？
2. 有人说本土企业采取低价政策后可以将国外企业的价格拉下来，有这种可能吗？我看难，因为大家不在同一层面上竞争，国外企业完全可以不予理睬和利时、中控的低价。
还有人说和利时与中控采用低价政策后可以利用自身资金优势在DCS行业内清理门户，将一批后来者从市场中清除出去，这办得到吗？后来者会束手待毙吗？如果在DCS行业只有一家或二家对国内DCS行业的发展是好事还是坏事？
3. 国内DCS行业龙头企业是应该通过不断提高自身技术含量来发展，还是通过低价竞争消灭后来者实现垄断来发展呢？
4. DCS的技术含量高、可靠性要求高，如果DCS厂家没有足够的利润支持系统的研发及改进，而只靠低价竞争从而步国内黑色家电恶性竞争的老路，而将高端市场拱手让与外企对用户对国家的发展有利吗？
在此项目中前两者的报价平均每个点的价格为200元。联想到在其他项目的投标中，参加投标的几家国内厂家也都是竞相抛出低价。应该说几家国内从事DCS研发生产的厂家的DCS生产成本都相差无几。市场销售价应在450元-500元才有利润可言（国外主流DCS系统的价格都在800元以上）。200元一点的价格明显低于成本了！
现在有几个问题百思不得其解，请大家讨论：
1. 目前国内PLC的品牌不少有将近10家左右吧，而从事系统集成的厂商就数不清了。但是很少碰到系统集成商低于成本销售，一般总有一底线。而类似的情况还有如电厂所用的智能前端:有上海电力学院、无锡华东电站仪表、贝尔、沈阳玖阳等近十家企业，至于做高低压柜的厂家在全国就更多了。上述行业的竞争不可说不激烈，但价格总会保持在一个底线上不会无止境的下落。而目前国内具有自主知识产权从事电力行业热工自动化的企业屈指可数，也就是和利时、中控、华文几家吧，这又是一个技术密集产品。为什么大家会以死相博呢？他们低于成本价销售后，利润点在哪里呢？
2. 有人说本土企业采取低价政策后可以将国外企业的价格拉下来，有这种可能吗？我看难，因为大家不在同一层面上竞争，国外企业完全可以不予理睬和利时、中控的低价。
还有人说和利时与中控采用低价政策后可以利用自身资金优势在DCS行业内清理门户，将一批后来者从市场中清除出去，这办得到吗？后来者会束手待毙吗？如果在DCS行业只有一家或二家对国内DCS行业的发展是好事还是坏事？
3. 国内DCS行业龙头企业是应该通过不断提高自身技术含量来发展，还是通过低价竞争消灭后来者实现垄断来发展呢？
4. DCS的技术含量高、可靠性要求高，如果DCS厂家没有足够的利润支持系统的研发及改进，而只靠低价竞争从而步国内黑色家电恶性竞争的老路，而将高端市场拱手让与外企对用户对国家的发展有利吗？
发表于：2008-06-06 16:48:17
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