基础类电子产业的“豪门盛宴” 点击:0 | 回复:0



汇尼克

    
  • 精华:73帖
  • 求助:0帖
  • 帖子:136帖 | 167回
  • 年度积分:0
  • 历史总积分:961
  • 注册:2002年8月31日
发表于:2004-07-29 11:22:00
楼主
这个夏天很热,欧洲杯刚刚结束,而基础类电子的“豪门盛宴”才刚刚开始。   7月18日的消息说,国际半导体设备暨材料协会(SEMI)发表年中报告表示,全球芯片设备的主要制造商预期2004年销售将增加63%。其中,更是看好台湾地区今年芯片设备销售增长率将大增140%。   SEMI预期中国大陆及台湾地区将全面强劲增长,2004年中国大陆增长率高达152%至29亿美元,以及台湾地区增长140%至70.1亿美元。今年全球市场增长率几乎来自亚洲,并且该增长将延续至未来3年。   在当前的“眼球”经济背景下,与半导体同处一脉的电子元器件同样十分扎眼。在网络风起云涌的大背景下,电子元器件交易如何更能吸引眼球,成了一个重要话题。   阿基米徳说过:给我一个支点,我就能撬起地球。今天应该说,给“眼球”一些动力,电子元器件产业发展会更迅速。   因为,产业链的脚步给很多人带来了新的契机,特别是电子元器件的渠道商。   对于千头万绪的销售工作来说,从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销,内容繁多,但归结起来,销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费者见得到;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐得买。在不同时代,企业解决这两个问题的方式是不同的。如今,成功企业开始以终端市场建设为中心来运作市场,用消费者的眼睛打开他们的心灵之窗。   电子元器件产业的掏金路,就摆在前面。   预估2004年大陆电子元器件销售金额将超过人民币6000亿,未来每年也将有一成以上的成长率,中国即将成为电子元器件最大的销售基地。在如此繁荣的背景之下,对于元器件的生产厂商和销售商而言,采购商从某种角度上来讲,是其最直接的终端“市场”。而采购商的选择又在很大程度上来自于电子设计工程师设计的需要。运用对研发人员的“眼球”策略,将协助电子元器件供应商提早进入客户产品开发流程。   “盛宴”从致命的诱惑开始。 挡不住的诱惑   在元器件行业一片繁荣的大背景之下,从器件销售到产品设计等各方面的相关行业都纷纷加入了这一浪潮之中,寻求自己的发展。电子商务,这双元器件行业美丽的“翅膀”也不甘落后,努力用自己的力量载着元器件行业飞向新的高空,寻找更美的天地,成为元器件行业中挡不住的诱惑。   电子元器件查询网b2bic.com顺应市场潮流,定期、多方征求元器件厂商、销售商、采购人员和电子工程师的意见,考虑更利于网站受众群的方式,来完善自己。搜索引擎速度跟不上了,b2bic的软件部就从技术上给与支持,将速度提高了3~5倍。客户找不到相关资料了,b2bic的客服人员积极应对,给客户带来完美服务。查询元器件出现问题了,b2bic的产品部讨论研究,更改页面、增加导航,让大家简简单单的领略参数搜索的异样风情……   为了给查询人员带来更多的信息,给元器件的供应商的销售工作提供更大便利,b2bic.com最新推出自己的参数匹配功能,让不同厂家的元器件在b2bic雄厚的参数数据库中找到新的匹配。让查询的人员获得尽可能多的器件信息,协同对产品的设计。参数匹配功能给元器件带来更清晰的透明度,提高了器件的出样率,使器件更加深入人心,让器件的销售工作愈演愈烈。   任何诱惑都是相对的,关键是你的亮点大不大,动力够不够。B2bic的成长给众多双眼睛带来了新的挑战,让他们的“眼球”转动了起来。B2bic也会继续用自己这双明亮的眼睛来深入元器件行业的心灵,让元器件行业保持永久的光彩。 动力之源(一)——RNTD标准   信息决定交易,电子元器件查询网,就是这样的信息平台。   电子元器件查询网b2bic.com以自己的能力建立起相关信息系统(含RNTD电子组件数据库), 并以B2B方式与器件供应商、采购商和设计人员交换器件信息。此数据库可提升中小型组件制造厂在产业供应链中, 执行电子商务的能力。RNTD (RosettaNet Technical Dictionary)为RosettaNet Dictionary 的一部分,RNTD内容为RosettaNet相关供应链产品分类与特性的参考定义。 导入RosettaNet的厂商通常都会与其交易伙伴互相传送 PIPs以完成某些交易程序,如:订单管理,销售预估,或产品规格信息交换。 电子组件种类繁多,唯有利用Dictionary才能避免传送过多的信息与简化PIPs的处理逻辑,方能达成可为大多数厂商接受的标准程序。按照传统的作法,电子组件制造商会以书面或档案(pdf为常见的档案格式)提供客户其销售的电子组件的规格信息 (Datasheet) 。而在B2B的环境中,企业之间可利用RNTD格式交换电子组件的Datasheet,同时也可以根据所需之组件特性进行搜寻 ,借以达成协同设计的功能。因为RosettaNet电子组件分类标准是以字典 (Dictionary)的形式存在,使用时交易双方皆根据RNTD的分类与编码标准存取电子组件规格与相关信息,信息交换只需传送简短且与主题相关的信息,处理方式极为方便。 动力之源(二)——参数搜索   电子元器件查询网b2bic.com具有了引导电子商务更快发展的统一标准后,更加关注的是如何将这一标准推向自己的受众群,如何让更多人从中受益。迄今为止,b2bic.com推出近5个月以来,以其标准化的器件信息已吸引了20,000多人次的用户,其中一半以上的用户是电子工程研发人员。参数搜查引擎协助研发人员迅速、正确且方便的找到符合工程规格 (如: 工作电压, 封装型式, 输出电流等)的电子元器件,同时也提供代理或销售该器件的经销商信息,为器件的供应商展开了一个宽敞的空间。   电子元器件查询网b2bic.com用自己的参数搜索特色及其精致的服务,让用户的眼睛亮起来,“眼球”动起来,根据所列的详细器件分类,找到最小类别的器件名称,选择器件的基本参数和高级参数(电压、电流、工组温度、管脚封装等),即可找到最符合要求的器件详细信息。国内唯一一家以参数查询为特色的元器件行业网站,为元器件行业迎来一股新风尚,得到许多业内人士的好评。


相关主题

官方公众号

智造工程师