发明专利<智能多传感器复合失火探测器> 开发研制投资可行性简介 殷洪生 高级工程师 （声明： 本材料仅供参考，本人不承担投资方决策风险） 一 项目概述 本项目以发明专利<智能多传感器复合失火探测器>（97121828.5）为基础，研究用于自动防火系统的<智能失火探测器>、应用程序（包括失火分析软件）和系统网络应用软件，还包括对一些相关的附属设备的智能化改进。本研制计划结束时，将提供具有国际先进水平的、基于LonWorks分布式工业测控网络技术的自动防火系统技术和产品。 二 消防市场分析 1、消防市场概况 全国现有消防产品生产企业2500多家，企业人员规模以100人以上居多，这类企业的销售收入大多（50%）在1500—3000万元之间,消防产业30强中年销售额在5000万元以上的企业占90%（销售额亿元以上的企业11家，占总数的37%。）市场销售的主要产品是消防器材、火灾自动报警设备、自动防火系统和防火/阻燃材料，无论是未来和目前市场热销，上述四类产品都是市场的主角，其中尤以火灾报警和自动灭火系统设备是热销产品和最有发展潜力的产品。应用领域：（1）消防工程公司、宾馆、物业/写字楼和房地产开发，占60%；（2）石油、化工、机场建设、消防局（总/支队）和电力能源，占20-40%；（3）机械电子、冶金钢铁、烟草、港口和邮电通信，小于20%。消防产品的市场以华北为主，占27%，其它地区在12%左右。销售方式以企业直销为主（占47.4%）,其次是代理商（21.7%）、经销商（16%）、工程商（14.6%）。 从总体上看，我国的消防产业目前生产规模和市场规模都不大，与我国的经济发展水平不相适应，许多领域（如住宅、中小商场和娱乐场所等）仍是消防产品、尤其是火灾自动报警和自动灭火系统应用的空白。我国的消防产业、尤其是火灾自动报警和自动灭火系统行业有巨大的发展空间。 2、火灾自动报警系统产品市场概况 火灾自动报警系统设备生产企业约占21%，其中有失火探测器生产能力的企业不足30家（其中西安盛赛尔公司2001年生产失火探测器和配套件100万只，50%出口，是国内最大的失火探测器生产企业），在消防产业30强中三分之一是火灾自动报警系统设备生产企业，这是由失火探测器的技术要求和生产工艺决定的，也正因为这个原因，生产失火探测器的自动报警系统企业的赢利水平比较高。 失火探测器市场就是火灾自动报警系统市场。2 000年失火探测器的销售量为300万个(其中国内生产企业生产销售200万个),年增长约10%,市场的主流产品以点型烟感和温感失火探测器为主，高端产品市场基本上由国外企业的产品占有，国内企业的产品主要在中、低端产品市场。市场目前处于价格竞争阶段，随着WTO的生效，市场向国外全面开放的日益来临，竞争将更趋剧烈，企业正面临着生存问题，都在为生存而战，现在是行业外的企业进入自动火灾报警系统设备生产行业的好时机，进入行业的关键是新产品的开发、尤其是具有自主知识产权的新产品的开发。本人通过对我国消防技术现状的广泛研究，相信发明专利《智能多传感器复合失火探测器》技术是我国自动防火技术发展的新起点，哪个企业第一个进入该专利技术的开发，哪个企业就能在未来自动失火报警系统市场的竞争中占据主动。 自动火灾报警系统产品是消防产品中的热点产品，也是未来最具发展潜力的产品，市场规模的限制因素是技术的有效性和价格（或性/价比），现有的失火自动报警系统只有单一的失火探测报警功能，用户的投资是非生产性的，不能为用户产生直接的经济效益，这是失火自动报警系统普及的最大的限制因素；从性能上分析，除特殊场合使用的失火探测器外，无论高端或低端产品在技术上没有本质的区别，如作为高端产品的温度+光电烟感+离子烟感复合失火探测器并不是真正意义上复合失火探测器，未来的失火探测器的传感器组合中测量气体成份的传感器是不可缺少的，要满足早期的失火探测和正确判断失火，组合的传感器的数量应不少于4种。多传感器组合、失火分析模型化、多功能设计和网络化、家电化、用户防火效益与经济效益的统一是失火探测器未来的发展方向。 3、<智能多传感器复合失火探测器>的市场前景 l 《智能多传感器复合失火探测器》技术概况 《智能多传感器复合失探测器》采用LonWorks分布式测控网络技术作为技术基础，采用湿度传感器、温度传感器与气体传感器和烟雾传感器、光电传感器的任意组合，任何传感器组合中湿度传感器和温度传感器是不可缺少的，失火信息源共享；除配置网络通信接口外，还配置有符合标准总线协议的输入输出接口，因此它不但可用作单个失火探测器，还可以用作控制器，由输入输出接口总线连接各种非Neuron宿主的失火探测器、传感器和控制器，组成防火子系统。 发明专利《智能多传感器复合失火探测器》使用的失火分析模型是专利发明人研究开发的基于燃烧理论的、包括网络信息、内部传感器信息和外部传感器信息融合的“能量—特征”失火分析模型（技术秘密），与现有的各种多传感器信息融合模型的区别在于：前者是非经验性的、以燃烧理论为基础的理论分析模型，网络信息、探测器内部传感器信息、外部传感器信息和控制器信息为失火探测分析模型提供了足够的信息量，因而可以有效地早期预测可控制因素引发失火的可能性，并对已发生的失火正确地进行早期报警；而后者是依靠专家经验对探测器内的传感器信息进行整合而成的统计概率模型，局限性在于信息量小和经验性，失火分析结果有不确定性。 l 《智能多传感器复合失火探测器》的技术先进性： （1） 用LonWorks分布式测控网络技术作为技术基础。 （2） 内部传感器采用湿度、温度与气体传感器和烟雾传感器、光电传感器的不同组合。 （3） 先进设计理念：“以防火为核心 多功能设计”，即基于信息水平综合的、强化防火功能、淡化系统概念的集失火预防、失火探测、现场灭火控制一体化和防火功能与其它相关控制功能一体化设计。 （4） 基于燃烧理论的、多种信息融合的“能量—特征”失火分析模型。 l 由《智能多传感器复合失火探测器》构成的防火网络（自动报警和灭火系统、）的先进性： （1） 正确地贯彻 了“预防为主，防消结合”的消防方针。提供防火的系统工程的解决方法。 （2） 城市消防通信指挥系统与目标防火网络无缝连接，提供多重决策机制，提供失火预防和对失火的快速响应机制。 （3） 分布式网络结构，设备具有可互操作性，工作可靠性高和可维护性好。 （4） 网络信息资源、设备资源、控制功能设备资源共享，具有良好的经济性，使用户的控制系统投资和使用维护费减少，使防火系统（除灭火专用设备外）的投资从非生产性投资转变为生产性投资。 （5） 灵活多样系统组成，同一建筑物的不同独立空间，可以根据不同的使用要求和环境条件构建不同的、以《智能多传感器复合失火探测器》为控制中心的、包含各类失火探测装置和灭火设备的防火子系统。 （6） 可持续发展。在网络硬件寿命期内，可通过软件升级和按新的要求增减子系统的传感器及执行器满足用户使用要求的变化和防火规范的发展。 l 《智能多传感器复合失火探测器》的应用市场 消防应用领域是《智能多传感器复合失火探测器》的主要的目标市场之一。《智能多传感器复合失火探测器》研制开发的目标是取代现有的失火探器和火灾报警系统技术，建立符合我国国情的自动防火技术体系，发明专利《智能多传感器复合失火探测器》包括多种失火探测器，采用不同的传感器组合和模块化设计，可以容易地满足不同的使用要求，适用于各种不同的应用，城市建筑、商业、娱乐场所和各种工业生产场所的防火是主要的应用领域。 智能住宅和高中档住宅智能化控制是《智能多传感器复合失火探测器》的另一个重要应用领域，目前市场主要在经济发达地区和大中城市。 l 《智能多传感器复合失火探测器》的市场竞争力 （1） 技术先进 在失火探测器市场的竞争中，技术的先进性是产品竞争力的决定因素，除特殊场合使用的失火探测装置外，《智能多传感器复合失火探测器》的技术水平国际领先。 （2） 专利保护 目前本专利的保护期还有14年，开发研制的成果还可继续申请发明专利或实用技术专利。 （3） 用户防火效益和经济效益的统一 价格是火灾失火探测器市场重要的限制因素之一，《智能多传感器复合失火探测器》单个成本高于现有的失火探测器成本，但由于采用了多功能设计，因而系统的工程成本将显著降低，并且用户的消防投资将产生直接的经济效益；由于设备具有可互换性，因而系统的维护性得到改善，使系统的运行成本和维护成本降低。 三、风险及控制 1、 技术风险 及控制 《智能多传感器复合失火探测器》和失火分析模型的研究已经历数年，可以负责任的申明：已不存在导致研制失败的技术因素。发明专利技术的开发除核心部分外，将与专业机构合作，以避免风险。 2、 市场风险 及控制 任何新产品和新技术市场都要经历一个市场发育过程才能达到成熟，因此不能期望一开始就能热销，因此要有亏损的准备和可靠的资金补充的渠道。但是，这个过程是可以控制的，关键是采取正确的发展策略，抓住产品开发的主动权，控制产品和技术的所有权，与业内的企业联合，是刚进入消防行业的企业一种稳妥而积极的发展策略，采取这种策略就能避免市场风险。 作为消防产品，还必须考虑是否能通过消防产品论证，这个问题在产品的设计中已经作了充分考虑。在研制计划中安排两种产品，一旦在研制计划规定的时间内没有完成消防产品预习鉴定（产品论证按规定应由企业进行），其中以智能住宅和高中档