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低压电器市场中，国营企业何时转机？？？？？ 点击：508 | 回复：1



李煜

    
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发表于：2003-11-08 09:13:00
楼主
如今的社会，什么生意都难做，低压电器也一样，我做低压电器销售已三年，行业竞争越来越利害，大致分为三个阶层：合资企业如ABB、施耐德、西门子等；国营企业如上海精益电器厂、上海人民电器股份有限公司等；个体经营如正泰集团、长江集团等；合资企业是以先进技术为先导力量，带产品销售；个体经营是以低廉的价格为前提，冲击着市场，但我对国营企业的产品情有独钟，那请问各位大哥大姐们，我们的国营企业能用什么样行式带动产品的销售呢？？？？？ 国营企业何时转机？？？？？
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向左走向右走

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发表于：2004-05-08 12:11:00
1楼
呵呵，我做高低压配电6年了。其实我也想用国产器件，但主要是质量不能保证，但现在我在低压领域选用国产器件占大多数了，你可以多发手册，我在选型时经常顺手拿起一本就选啊。如果是高压的我就慎重了，但现在低压的一般问题不大，在不抨击别人产品的前提下可以适当比较，找出自己的优势介绍给客户，尤其是象我这样的潜在客户，我现在没做大型项目，因此来送资料的人很少，但在我做项目的时候资料好多箱（呵呵，都扔了）。现在要选的时候有谁的选谁的，做项目虽然是大订单，但争的人太多了，你的营销手段永远比不了个私企业，换个角度做小单子吧！
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