说得对，不过与我国现在的基础工业密不可分。现阶段高压IGBT元件，都需要进口，而且据我所知，有些单位的很多进口元件连合格证都没有！怎么去做好变频器！不象直流调速用晶闸管，国内已经达到较高水平，象直流调速还需要用老外的吗？基础不受限制，才能得到发展。 在进口一些好东西的时候，受到老外的制约太多，不准这个、不准那个，还要政府批准。而且绝对让你大出血。真正高科技的东西还不卖给你。真是气死人！希望同胞们努力把我们的民族工业搞上去，对自己的民族工业多予关怀与扶持。

两位言过了,其实在国内有一批企业家在默默无闻为此努力奋斗,也希望国内市场多多关照他们.

你们看看空调行业吧，只会低价竞争，还他X的上央视！国人不会做点好事，终究会被殖民！！！经济殖民！！！！

在中国深圳首届变频器企业家论坛会上的发言 -------------------------------------------------------------------------------- http://www.harvest.com 技术推广 2002年8月9日 从产品化到产业化 -----在中国深圳首届变频器企业家论坛会上的发言 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 北京利德华福技术有限公司总经理 李玉琢 2002.07.10 From Product ’s scale to Industry ’s scale Speech in first session Meeting Shenzhen China, Which have Leader converter’s manufacture 摘 要： 本文重点探讨了中国高压大功率变频器是如何在近二十年中从一个高科技开发项目到实现产品走向市场，进而最终形成产业规模的几个关键性问题。 关键词： 高压变频 产品 智能电机 市场 产业化 Abstract: This article point discuss key several subject, How develop Chinese high-voltage converter from one high-technology research-project , to realize product scale and into market, finally reach industry scale. Keyword: high-voltage converter Product smart motor Market Industry’s scale --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 能有这样一个论坛机会，与大家探讨高压电机变频调速技术在中国如何产品化和产业化，感到十分荣幸。我们多年来在这一领域的一切研究、一切探索、一切政策的出发点和归宿，都是为了产业化的实现，为国民经济建设服务，推动社会进步。这些年来国内厂家的兴起，使高压变频器进入产品实用阶段，这一情况的出现改变了国内高压变频器市场一向被国外产品所垄断的格局，大大降低了曾让国内用户却步的产品价格，有效地促进了市场应用高潮的到来。 一、　　我们的认识 利德华福进入高压变频调速领域是1998年，属于后来者。经过3年多的努力，已进入电力、冶金、油田、化工、自来水等行业。目前实装最大功率1400KW/10KV，安装投运的30台设备，全部良好运行，从这一点上说，利德华福在高压变频器产品化方面基本完成，正在进入规模化生产阶段。 公司成立之初，当我们决定把高压变频器作为公司腾飞的项目时，我们就意识到，我们选择了一块难啃的硬骨头。高压变频调速技术是电力电子领域的一个制高点技术，国际上只有少数几家大公司能做这种产品，国内虽有厂家在做，但均未成气候。这个产品与功率器件、计算机等技术进步紧密联系，其成熟期应在最近2～3年，若市场开启，至少有50～70亿的规模，大市场孕育大企业。尽管难度很大，但从长远看，值得为之一搏。 后来的企业实践使我们进一步认识到：我们要把100多年来，一直匀速旋转的传统电机，改造成按人的意志和实际需要来旋转的电机，是工业社会的主要工具电动机与信息社会的主要工具计算机的完美结合，这不只是企业的需求，市场的需求，更是技术进步和社会进步的必然。尽快实现这一技术的产品化和产业化，是成功这一划时代工程的关键。利德华福为此制定了一个六年发展战略，把高压变频调速技术的推广、应用，把这一技术的产品化、商品化、规模化和产业化，作为企业的根本目标来追求。 我们有一个口号：中国将因我们的努力而开创一个新的产品时代——高压电机智能化时代。这里的“我们”，不是指利德华福一个企业，一个企业最多能实现产品化、规模化，要达到产业化，应是诸多企业群体奋斗才能实现的目标，更不要说要开创一个新的产品时代。 我们把正在面临的这次历史机遇比做二极管导通，2001年以前，是0.4、0.5、0.6V的预启、预热阶段，从2002年开始，是0.7V，市场将进入一个较为快速的增长期。 二、首先要产品化 通过近4年的企业实践，我们认为以下几个方面是产品化过程中应当注意的： 1.　　产品化至少要有3年的培育期。一年开发，一年开局试验，一年的市场考验。没有这三个过程，没有至少三年的发育，产品达到成熟和可信，不大可能。在这个方面，急功近利，企图跳跃，不愿做扎实的基础工作，违背这样一个产品规律，慌慌张张去打市场，很快就会吃苦头，而且卖得越多，烂摊子越大，最后不可收拾。 2.　　产品可靠性取决于三个环节的不断精益求精：开发设计、生产工艺、市场反馈。这是一个长期的循环，非如此无法达到产品的不断完善和提高。中国前期的高压变频器厂家，其创始人多为技术人员出身，他们大多只注意了第一个环节（技术开发），而忽略后两个环节，殊不知，后两个环节才是产品化的关键。 由于高压变频器一般都安装在电厂、钢厂、化工厂、市政等关键部位，对质量和安全性的要求极高，我们在设计、生产过程中，不经过反复实践，不断优化，不用高标准严格控制，要想搞出过硬的产品来也是不大可能的。 3.　　一个目标（产业化），两个系统（开发、企业），三个支点（资金、人才、推广）。 有的企业仅仅把做高压变频器看作是一个赚钱的机会，如果只有这样一个肤浅的认识，则会忽略这一工作的艰难、过程的漫长和付出的巨大。很多人投资这一行当，一开始都热情万丈，后来大多销声匿迹，其原因就是把这件事看得过于简单。他们忘记了两个基本事实：为什么至今世界上只有少数几家大企业能做这件事；为什么中国对此研究了20多年，至今在产品上尚未成气候。这里面显然有相当难度。 首先，要有一批多学科人才的组合。他们要有一定经验，踏实肯干，良好合作，他们不仅能把产品开发出来，还能在这个领域有不懈的追求。要不厌其烦地去解决生产环节中不断出现的各种细小的技术、工艺问题，更要不厌其烦地解决市场上的各种要求及用户应用中产生的各种问题，前者要解决产品化问题，后者是解决商品化的问题。有很多水平很高的人，尽管懂得很多，由于缺乏其他方面人才的配合，更由于不屑或不懂处理产品过程中的各种所谓细小问题，不注意对市场反馈信息的分析、总结、消化，最终无法成就正果。 其次是企业系统的运作效率问题。高压变频器是一个大产品、大设备，从设计、采购到生产完成，送到用户手里，少则3个月，多则5个月、6个月，在接受用户订单之后，如何言而有信，按期交货，不只是一种企业竞争力和信誉的体现，更是满足用户需求的重要方面（有的要赶在开工投产前，有的要赶在大修期间）。利德华福认真研究产品过程，不断缩短生产周期，做到最长交货期3个月，最短45天，这恐怕不只在中国，在世界范围内也是效率比较高的。企业各方面、各环节，没有一个良好的运作机制和高效配合，做到这一点是很难的。从市场竞争角度，这也是企业致胜的重要条件。 还有就是推广工作，中国目前毕竟是高压变频器应用的初级阶段，尤其应用国产高压变频器，人们必然会有各种疑虑，这就需要高压变频器厂家在产品的推广方面，多下一些力气，有播种才会有收获。3年来，从我们第一台样机出来寻找开局试验场地开始，我们就把技术和产品推广工作，作为市场工作的第一件大事来抓。每年组织各种技术交流、现场会达几十次。我们要求自己的销售人员，首先必须是推广人员，公司的设计人员及公司领导也都有推广的责任。我们认为在这方面最有效的方法是现场会，这么贵重的设备，定购者会很慎重。用户一般都会在选购前，经过长时间的论证、了解、考察、对比。用户只有看了你的设备在现场的实用效果，眼见为实，才敢下决心。为此我们提出了“让产品说话，让用户说话，让业绩说话，让市场说话”的口号，其用意也就在这里。 最后是资金问题。由于这一产品技术的复杂性，更由于这一产品成熟过程的漫长，投入的资金在不走弯路的情况下，至少也要上千万元。有些企业仅靠几个人几百万元，想搞成这样一件艰难之事，可能性不太大。有的企业投了几千万元打了水漂的，也是常有的事。也有企业，眼见要成功了，由于资金支持不足，前功尽弃，这是非常可惜的。 三、对于今后几年的市场走势，我们有几个大致的判断： 1.　　最近5～10年，是高压变频调速领域大发展的最好时机，市场会出现倍增式快速增长，有可能达到50～70亿的市场规模。 2.　　最近3～5年，国内应当能够出现5～8家上规模（1亿元以上）的企业，并逐渐取代国外产品，占到50％以上市场份额。这是因为，国内厂家对这个市场、对中国用户需求更了解，开发的产品适用性更强；更由于高压变频器毕竟不是一个完全标准化产品，总要结合各类用户的现场不同要求，做适当的二次开发，这一点国外厂家和代理商不易做到。 3.　　可靠性、价格、服务是最近几年高压变频器企业成长的关键，也是竞争的三个主要条件，更是产品化、产业化的基础。争取价格逐渐做到平均在1000元/KW左右，以适应更多用户的购买能力。 4.　　市场竞争必将促进技术的快速进步，十年后会否出现计算机领域那种更新速度，实在难以预料。目前阶段所要解决的问题是①更小体积；②更大功率；③更高性能；④新器件、新工艺、新材料的使用；⑤采用新的电路拓扑和新的控制方式。 5.　　智能电机在更加广泛领域得到应用。 四、几点希望和想法 1.　　国内厂家基本处于幼稚阶段，要为其健康发展和良性竞争创造一个好的市场环境，建议有必要成立行业协会，定期交流、互相促进，形成一种万马奔腾的局面。 2.　　尽快形成国家或行业技术标准，在产品安全性、可靠性、谐波治理、效率、功率因数等方面有硬指标限制，以杜绝劣质产品对市场的破坏、冲击，树立国产高压变频器的产品形象，保证用户使用高压变频器的安全。 3.　　希望国内有经验、有影响的代理商，改变观念，把自己手中掌握的资源用于支持民族产业的发展。 4.　　政府部门能抓住几个较有影响的国产高压变频器的应用案例，制定更好的政策，促进和推动这一产业的发展与进步。 我们希望这次会议成为一个分水岭，标志中国在高压变频调速领域开始进入实际应用的产业化时代。利德华福以及其他企业，已在产品化、产业化方面迈出了第一步，我们愿与各界朋友一起，为这一时代的到来推波助澜，做些实实在在的工作。

目前来说，国内高压变频第一梯队厂家是东方凯奇、利得华x 。 　　 　　东方凯奇技术水平高、产品稳定性好、可靠性高，可长时间稳定无故障运行；产品制作水平高，不偷工减料，售后服务好。因此，用户选择了东方凯奇就是选择了可靠，选择了放心。 　　 　　利得华x产品虽然目前销量略多，但可靠性较差，故障旁通、或旁通失败导致停机的事件还是比较容易发生，因此，不建议用户选用。倘若用户对可靠性不是很在意的话，也可选用。 　　 　　其它厂家的产品在技术、特别是可靠性方面就更差了，没有两三年市场运行锤炼，根本不用考虑。建议用户不要被设备的花哨的操作界面外观所迷惑，最重要、最根本的还是产品的可靠性！ 　　 　　当然，如果出于其它目的，如期望获得的不是产品的可靠性，而只是希望多返回一些回扣的话，本人就无话可说了。 　　 　　本人建议：用户很在意产品可靠性的话，首选东方凯奇；在可靠性不是很重要的情况下，根据价格选择其它品牌。 说句实在话，有些公司在产品可靠性问题没有解决好的情况下，就拼命卖，拼命塞回扣，拼命占坑，可最终结果是卖得越多，给自己刨的坑越多，维修力量越跟不上，受害者越多。说得好听一点，这是公司的发展战略；说得难听一点，这是公司的品质和素质问题。

北京利德华福公司是国内高压变频器的代表，民族工业的脊梁，国内唯一能与西门子，罗宾康等列强抗衡的自由他们，我为他们感到自豪。李总带着一班兄弟好样的，堪称民族英雄。。什么凯奇，先行都是吹牛本事大，关键是让用户，业绩，市场说话。声明，我是市政设计院的，只是发表个人看法而已。

你说话也不多想想 画符是你爹，这么吆喝 真让人受不了 不就看不惯你这种人

清晨，你这么把李XX的文章发到这儿来，不要脸。这里是论坛，不是展台。不要做广告。

感觉任我行就是破罐子破摔，他就是要让所有的人都很讨厌他，让所有人都记得他了。俗话说得好啊，不求流芳白世，也要遗臭万年呀。