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埃施朗北京办事处关于价格的答复 点击:3002 | 回复:23



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发表于:2003-01-01 10:58:00
楼主
各位好,我是埃施朗北京办事处。首先感谢大家多年来对埃施朗和LONWORKS的关心、参与和推广。关于Halensmart的价格,主要取决两个因素:1、订货量,2、市场策略。Halensmart的订货量很大,因此可以拿到好的价格,我想作代理的朋友应该理解,另外Halensmart为了尽快打入市场,采取了暂不盈利的的策略。再一次感谢大家,希望与大家共同发展。



Lonworks中国用户

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发表于:2001-11-06 10:16:00
1楼
作为国内小公司,这两点都做不到,所以成本价格还是很高,Echelon Lonworks技术挺好,就是贵些。这个技术像鸦片,毒品一样,一旦进入,难以离开它了。~~~

gongkongedit

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发表于:2001-11-06 12:01:00
2楼
1、订货量 一个刚发布的新品有多少订货量?Halensmart订了多少?1k,10k,还是100K?多大的订货量是什么价格?为什么不公开? 任何其他自动化产品都有市场公开折扣和代理折扣,Echelon为什么没有公开折扣? 2、市场策略。 仅仅不赢利就可以报出Halensmart这样的价格吗?既然这是成本价,那么东西是死的,我们不妨请Echelon来算算成本是多少,(没有人比echelon更清楚了): a.PLT22收发器 b.neuron芯片 c.29c257 d.ds1233 e.其他电子电路 f.印制版 g.SMD加工费 h.人工费(不赢利,不等于不付工人工资) (假设一次成品率为100%,无库存,无广告费等) 大家来做个算术题,计算一下,如何能使总费用降到人民币285元?

Lonworks中国用户

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发表于:2001-11-06 14:11:00
3楼
暂时不盈利是有两种可能:一个是保持成本,另一个就是亏损。

Lonworks中国用户

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发表于:2001-11-06 14:23:00
4楼
好像是市场炒作行为。不信,你可以现在向halensmart公司买这样的产品!用这个价格买不到!

吴礼雄

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发表于:2001-11-06 19:20:00
5楼
关于ECHELON公司的价格问题,我看怨天尤人是不行的,还是要靠自己才行。我现在拿到的3150和FTT-10A的价格还是比较便宜的。关键是大家要齐心协力。

joe

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发表于:2001-11-09 11:26:00
6楼
现在有两个因素制约着Lonworks在中国的发展,1:贵。2:中国没有Lonmark协会,大家的东西没有互操作。Echelon公司的PLT-22的internet price 是$33,人民币和美元的比价是8.2:1,那国内客户拿到的价钱应该是270人民币,而实际上却是360--380,这主要是各种税就占了1/3,本来Echelon的东西就不便宜,现在更是雪上加霜。也许加入WTO后会好一些。

Lonworks中国用户

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发表于:2001-11-11 17:01:00
7楼
昨天晚上11:20 中国在卡塔尔正式加入了WTO,不知道ECHELON的价格方面什么时候有动静?

lonlmjs

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发表于:2001-11-20 10:02:00
8楼
halensmart公司产品确实是33.8美圆。这样国内同行们没必要再开发LonWorks产品了,我们作出的东西成本价比别人卖的价格还高,怎么卖????我们的一般模块买1200,别人买500,你怎么卖???我们前期投入很多,结果开发的东西价格和别人一比是垃圾,造成这种现象是价格不公平。Echelon公司根本不象其他国外公司一样。中国不是他们的主市场,让你们买几套开发工具帮他们抄做一下而已。说实话我从事这技术好几年了没觉的他有什么优点,反而是浪费时间和金钱,以别的项目来支撑。好的技术越来越多放弃他吧!!!!!

linda183

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发表于:2001-11-20 11:37:00
9楼
为何不考虑直接用TCP/IP,走LAN(局域网)?

Mr.David

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发表于:2001-11-22 17:56:00
10楼
Lonworks 前途无量

警察

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发表于:2002-07-22 10:41:00
11楼
这主要取决于美国Echelon公司的中国市场策略。Echelon公司卖到中国的产品比其他地区贵很多,如吴志扬先生所说,任何其他自动化产品都有市场公开折扣和代理折扣,Echelon为什么没有公开折扣? 中国真正的Lonworks用户可以联合团结起来,成立一个组织,以共同维护大家的利益。

jasper

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发表于:2002-07-22 14:04:00
12楼
该项技术推广困难原因: a:一些私人企业掌握该项技术后,闭门造车,生产的产品缺乏互操作性 b echelon公司以及其中国办事处在中国推广该项技术能令实际使用者得到实惠的实际行动太少, c 国内的一些所谓专家因为比较了解别的总线技术,就一味的否定lon技术,并在一些国家科研中不提倡使用该项技术 d 国内的lonworks企业不团结, e 国内的oem厂商出售lon产品价格大大高于该产品的成本价格(加人工费),暴力

SEVA楼宇自控

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发表于:2002-07-23 18:05:00
13楼
一定是echelon公司全球的一个市场推广策略,并非halensmart!从其网站介绍看,小的不能再小的私人企业,有那么大的实力吗?晕!

Tom Yeh

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发表于:2002-07-24 09:02:00
14楼
Dear All: 大伙在这里讨论关于Halensmart的价格问题?似乎有些离题了! 在这里是不是请大伙对于技术问题方面多多做多回复可能对于LonWorks技术方面才会有实质上的帮助? 以上为晚辈个人之浅见!冒犯之处请多多包涵! Tome Yeh

xzrsh

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发表于:2002-07-27 15:20:00
15楼
就目前而言, 现在的PLT-22最低价是多少? 有没有可能进一步降低价格?

gongkongedit

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发表于:2002-07-29 20:50:00
16楼
-PLT-22电力线载波和双绞线信道已经成为ANSI EIA-709.2,3标准.

yinhongsen

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发表于:2004-04-25 11:07:00
17楼
请问Helensmart公司的网址或代理商的连系方法。 email:yinhongsen@sina.com.cn 2004-4-25

zw76812

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发表于:2004-04-25 14:54:00
18楼
看看老兄的废话: (该项技术推广困难原因???) (a:一些私人企业掌握该项技术后,闭门造车,生产的产品缺乏互操作性) 掌握该技术?? 谈何容易! 产品缺乏互操作性??成本是很大的因素,你看到谁的产品有互操作性了?? 有用吗?? 都说是私人企业小公司了,关键是目前的项目和产品。那里有精力去管其他的。 还有就是echelon的开发工具是国际上比较烂的工具之一(向echelon 总部致敬)。不要要求客户如何如何,你们是买技术的,技术都买不好 !!!   b echelon公司以及其中国办事处在中国推广该项技术能令实际使用者得到实惠的实际行动太少, 到底什么是实惠的实际行动,白给你开发工具、芯片还是别的什么? 我们对于这项技术的使用上就有一个很大的误区。别怪人家办事处。 要不你就别用,用了就别怪这怪那的。   c 国内的一些所谓专家因为比较了解别的总线技术,就一味的否定lon技术,并在一些国家科研中不提倡使用该项技术 这个不是很了解   d 国内的lonworks企业不团结, 谁组织??????????????????  e 国内的oem厂商出售lon产品价格大大高于该产品的成本价格(加人工费),暴力 还是没有调查就没有发言权,没有广泛的调查,轻易下结论也是太草率了。

gongkongedit

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发表于:2004-04-26 09:35:00
19楼
LonWorks技术是一种很好的技术平台和资源,有广阔的应用前景,对这一点理解的人不多,echelon公司可能也不很清楚。LonWorks技术在中国推广应用中出现的问题是营销策略不符合中国国情的结果。作为中国的科技工作者在应用LonWorks技术的时候要有创造性,不要一唯的跟着国外的产品跑,只要仔细观察分析国外的产品就可以发现,大多数产品都是不符合中国经济发展水平的,市场很窄,产品的发展和价格与市场的规模是密切相关的,因此要开发符合中国国情的LonWorks技术产品,扩大市场,实现规模生产,价格问题就不难解决了。我觉得中国的科技工作者是很聪明的,只要跳踏实实工作,现在的困难一定能够克服。一些从事LonWorks技术开发的企业和个人是否可以走联合、求发展的道路。 殷洪生 2004-4-26

偶然过云

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发表于:2004-05-20 19:40:00
20楼
其实还是我以前的一句老话:没钱就别玩LON,我以前做LON,现在不做,不是它没前境,而是因为成本太高,就连我们的PLT-22成本是10美金都没法过了!所以我只能把一些东西放在一边了。

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