众所周知，为了企业管理转型，很多企业会选择实施CRM客户关系管理系统来帮助企业快速转型，提升企业管理效率。市面上CRM系统的销售类型分为两种：一种是租用型，另一种是买断型。租用CRM系统是根据用户数按年收费的。其初期费用可能要比买断型CRM系统要低，但长期费用则肯定高出不少，有时甚至达到十倍以上。

　　买断型CRM(CRM数据库和软件部署在企业指定的服务器上，一次付费，无限期使用)为企业提供了另一种选择，虽然采用私有化的CRM系统需要企业自己准备服务器，但相比之下更加经济，而且还有一个不可替代的优势——对整个CRM系统和数据拥有完全的自主性。

　　什么是租用型CRM系统?

　　CRM软件系统对公司的成功至关重要，因为CRM软件系统使企业能够数字化管理其销售过程，客户以及流程等等。从技术上讲，所有的CRM软件系统都是一个包装在用户界面下的客户数据库。但租用型CRM软件系统与买断型CRM软件系统不同的是，它无需安装，无需企业准备服务费，可能只需要支付一年的费用即可马上开始使用。对于负担得起的公司来说，这是一个不错的解决方案。

　　那么这两种销售模式对企业来说的区别是什么呢?

　　所谓租用型CRM软件系统，就是企业无需购买或租用服务器的CRM软件系统，只需按照用户数购买就可以在线试用，无需安装，没有售后费用，只需一个可以上网的浏览器，无论人员是使用电脑还是手机，都可以使用CRM软件。

　　买断型CRM软件系统，就是企业需要购买的CRM系统，服务器部署在企业内部，用户通过访问公司内的服务器即可操作软件，数据存储在公司的服务器上。如果需要外网访问，就需要通过花生壳来接入外网，如果公司的宽带有固定IP地址也可以不需要花生壳。安装系统和外网接入完成之后，可以通过电脑和手机访问CRM管理系统。

　　那么，企业该选租用型CRM还是买断型CRM呢?

　　中小企业，没有专门的网管或者网络团队，建议选择租用型。目前国内已经有数千家企业采用租用型CRM，帮助中小企业节省系统维护和网络维护方面的成本，为企业工作带来了极大的方便。大型企业，有专业的团队和专用的机房，可以选择买断型。外网方面局限性小，即使无法连接外网，公司内部依然可以正常办公。

　　为什么买断型CRM更省钱?

　　CRM软件系统是一个随着使用时间越长效果越好的系统。所以，你不应该只关心前期价格，而应该关注随时间变化的总体拥有成本或CRM软件系统的“真实成本”。虽然SaaS号称让您可以像使用自来水那样使用CRM系统，但事实上，它真的比“自来水”贵太多了。

　　而买断型的CRM系统是一次付费，永久使用。尽管初期费用可能比SaaS一年的费用略高，但是，无论您怎么衡量，CRM软件系统的价值属性决定了买断型CRM的长期成本优势。

　　任何一个CRM系统解决方案都有其优势侧重点，但对于很多中小企业来说，价格仍然是一个绕不开的话题。对于IT预算充足、不关心系统部署在哪的公司来说，SaaS是一个很好的解决方案。但对于更多中小企业来说，每年持续支付与上年相同甚至更多的费用，总拥有成本过于高昂。除此之外，一些对数据很敏感的大型企业也更愿意选择私有化的CRM。因此，很多企业基于买断型CRM的性价比和数据掌控性，更愿意投入服务器(同来换来了自主性)来部署买断型CRM。

文章来源：罗浮云计算CRM系统官网（http://www.salesplus.tech/）