1997年，“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，从此风靡全球，并创下了全球的销售奇迹！

她就是老干妈品牌的创始人——陶华碧！

老干<此处内容被屏蔽>营销商业模式

一、重视品牌商标

“我这个人，真金不怕火炼”，陶华碧如是说。“每个人出生时都是原创的，可悲的是，很多人渐渐成了<此处内容被屏蔽>”。老干妈也是如此，随着“老干妈”品牌的打响，很多人看到了商机，纷纷争先模仿，市面上出现了很多山寨版的老干妈，甚至有一家商家还抢先注册了“老干妈”的商标，“我创出来的，就是我的，哪怕倾家荡产，我也要打到底！”

经过几年的全国打假以及陶华碧的坚持斗争，2003年，在国家商标局的公正判决下，陶华碧终于赢得了“老干妈”商标的唯一合法人。

二、我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱

老干<此处内容被屏蔽>辣椒原料产地在遵义，据当地的辣椒供销商说，只有我们欠她的钱，她从未欠过我们欠，给她的辣椒全部都要剪蒂，只要出了一次错，以后要跟她合作就难了。

三、做好价格定位，勇于开拓市场

为了开拓更大的市场，陶华碧想了一个笨办法，那就是用篮子装起辣椒酱，跟商店和食堂这些商家协商将辣椒酱放在柜台上卖，如果卖出去了再收钱，卖不出去就把货退回来。因为辣椒酱独特的口味，大受群众追捧，一周后，商店和食堂纷纷让她加倍送货，很快又脱销了。

我们都知道，要在市场上占有市场份额，价格定位少不了，价格定的高了，产品销不出去，定得过低，产品又显得过于低端。而老干妈主要产品价格主要集中于7-10元之间，基于老干妈品牌的强势，其他同行品牌不得不进行价格避让。但不管是总价高还是性价比低，都难以跟老干妈抗衡。

四、重视产品价值和用户体验

风味豆豉是老干<此处内容被屏蔽>销量冠军产品，其恰到好处的复合风味，给人以丰富口感。其产品原料来源于绿色无公害的原材料基地，老干妈销量那么好，与老干妈品牌重视客户及产品品质是分不开的。

一、和员工一起奋斗

刚刚成立的辣椒加工厂，因没有生产线，全部都得采用手工操作，比如捣辣椒、切辣椒。虽然作为老板，可陶华碧没有什么老板的架子，反而跟员工一起，亲自操刀切辣椒。有时辣椒溅起的汁飞入眼睛，辣得人眼泪直流，陶华碧的肩膀也为此患上了严重的肩周炎，因长期搅拌辣椒酱她的10个手指也因此长期钙化了。而在老板的亲自带动下，员工的积极性也非常高。

二、“干妈式”亲情管理

在贵阳，公司有2000多名员工，不仅有食宿安排，同时员工的工资在贵阳还是顶尖的。她能叫得出公司60%员工的名字，并且在员工生日当天，能够收到她的礼物，员工结婚时，证婚人一定是她。员工出差时，手里一定会带着她亲自煮的几个鸡蛋，她将她的员工，当成自己的子女一样来对待，所有从老干妈离职的员工，在外受了委屈，如果想回来，还可以重新回来上班。在员工心目中，陶华碧就跟妈妈一样和蔼可亲，因此，在公司，没有人叫她董事长，大家都叫她老干妈。

三、重视学习，为员工打工

有人问陶华碧，“你赚那么多钱，一辈子都花不完，还那么拼命干什么，”陶华碧觉得，企业的未来是属于员工的，她这么拼命，为的是给员工打工，为的是员工的未来。她觉得自己没有什么文化，但是员工不能这样，为此，她将公司的管理人员分派上海、广州等地考察市场，学习其他企业的先进管理经验。她觉得，做人要勤勉、忠诚、低调。

如今，8块钱一瓶的老干妈辣酱，每天可以卖出130万瓶，销售额已经突破了40亿，15年间产值更是增长了74倍，老干妈真正创造了中国品牌的一个奇迹！