客户是很难找，关键是让客户找到你就容易多了，plc是很牛逼，但往往没有程序的plc就什么都不是，你说每个人为了要用plc而学好编程那投入是成倍的，plc本来就不是价格低廉，再请专人编程不是二次使用产品了，要把它多元化，比如这是西门子S7-200电梯plc，几楼可以按说明书参数接线。这是三菱恒压变频供水plc，几台泵按说明书接线。把开发高速芯片的百分之五的成本开发程序，你看国产的plc就做的好，它单独空白的plc也有，编好程序的也有，多样化，就现在你去发求助帖，说有人编三台水泵变频循环软起，看人家怎么回答，肯定说直接买个恒压供水控制器得了，就算免费给你plc模拟量模块，你不定编的好，就算你编的好也不定运行好，就算你所有的都好，你价格也比不上个单片机做的带程序的。你说。做批发好，还是做终端好。批发要你量大，你说空白plc多的去，要销量很难竞争，只有做到人人拿到手就会用肯定没个人就是你的客户。