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年轻的心

    
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发表于：2007-01-18 13:06:00
楼主
各位销售员朋友：你们好！看了好久论坛上没有销售员的专区，作为工控行业的先行军和开拓者，大家在此应该都有自己的辛酸经历和独具成就感的地方，不妨说一说，让大家都感受一下别的销售员的风格。
希望这是一个能够给大家带来教益的空间，与此话题无关请不要留言！谢谢配合！
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年轻的心

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发表于：2007-01-18 13:22:00
1楼
我先说我的一次经历：一次我客户要买一台变频器，他说他的变频器坏了，想用西门子的代替，他告诉我是罗茨泵，我为了保证它的性能，给他选了西门子440的变频器，后来要求我到现场调试，调试后发现他的泵堵得厉害，设备眼时下不能维修，我立即放低姿态说：既然机器放在你这也没有用，我还把机器带回去，你只需付我少量的违约金即可，我不会把没有用的产品卖给你，不但给你带来经济损失，也有违与我的销售原则。客户立即感动：我还是把设备买下来，以后可能会用到，你要是退货的话事情也比较复杂，我不能为难你了。最后事情就这样解决了，晚上他还派人把我送回上海。我也被我的客户感动了，那次后我们成了很好的朋友。
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zyp7979

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发表于：2007-01-18 14:39:00
2楼
 你不容易啊，这种客户现在也不多了！
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ladder

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发表于：2007-01-18 15:18:00
3楼
现在技术销售兼做,我想因人而已吧,不同的客户不同的策略
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永恒的瞬间

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发表于：2007-01-18 17:01:00
4楼
一言难尽
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what？

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发表于：2007-01-18 19:11:00
5楼
做销售的不容易啊！！！不过我们一定要坚持自己的原则赚钱，
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CTB

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发表于：2007-01-24 01:43:00
6楼
作了8年工程师,去年终于调来主管销售,没想到比原来出差还多,比原来还累,原来是偶尔加加班,现在是天天8点给公司锁门.
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六月雪1

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发表于：2007-01-24 09:23:00
7楼
销售目前是不太好做！大家都知道的，关键是开发一个客户守住一个客户，不断的去开发！
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又一个单身的工控人

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发表于：2007-01-24 09:48:00
8楼
向冲在前沿阵地的兄弟姐妹们致敬~小弟跟你们多学习了
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绿野仙踪

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发表于：2007-01-24 10:55:00
9楼
我也做销售，有机会和大家一起共响：）
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