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发表于：2006-03-28 14:28:00

楼主

前面写了一篇，内容是关于看好我们这个行业的前景，有些朋友可能会蠢蠢欲动了，那么我想给这些朋友泼一盆冷水，请问你做好准备了吗？对将要进入的机器视觉行业，找到自己的定位了吗？你想做研发型的？代理型的？系统集成？还是前三者任意两者兼而有之？或者是结合视觉做设备？我想假设我来新成立视觉公司，就要先分析一下定位在哪里？

成立研发型的公司，需要雄厚的资金，公司需要配置的人员：扎实视觉算法理论基础的工程师，扎实模数电路基础的工程师。而就我目前的情况，绝对没有实力去成立研发公司，第一我没有足够资金，第二，我对理论没有什么研究，虽然成立研发公司，人员可以招聘，但作为领导层，还是需要有一点理论基础。所以基本上放弃成立研发公司。

成立代理公司，代理公司实质就是转手倒卖，从中赚取中间的差价。要想成立代理公司，一要有好的进货渠道，二要有优秀的合作伙伴，三要有很好的市场资源，四要有良好的公关能力。我先来分析一下为什么需要前面的四点，也许前三点大家都能理解，第四点是否有点牵强，其实我觉得公关是非常关键的，除非你成立公司后也有雄厚的资金做周转，否则，公关你是必须要具备的，为什么呢？空手套白狼，我想大家都听过，如果成立的代理公司没有资金做周转，那么你必须得先从你进货的公司拿到货（而不用先付钱），然后倒手卖给你的客户，等从客户那边收到钱后，你再支付给你拿货的公司，这样就叫空手套白狼！这不是随便什么人能办到的，所以要有非常强的公关能力。在我看来，我想成立代理公司，通过我这三年和视觉制造商的接触，想能找到优秀的合作伙伴，也能找到市场资源，不过在公关方面我可能欠缺了点，所以只能用一部分资金去购买视觉产品，倒手转卖投资不是很大的视觉产品，既然不能成批量的倒卖视觉产品，那公司是没有效益的，综合下来，我只能看看我是否适合做前两者的结合。

成立代理与系统集成的公司，既然我想成立纯代理公司已经不可能，那么我只能是希望成立代理与系统集成的公司了，这种公司，风险要小于纯代理公司，并需要一定技术做基础。我在行业里面也混了有3年时间了，所以找代理，拿货还是没有什么问题，既然混了3年，那么也能找到一些客户资源，那现在剩下的就是技术了！我自认为在技术方面虽然不如同行里面的一些高手，如TOM，但还是对整个视觉系统还是了解一些，对自动控制部分也还算熟悉，拿到一个检测项目，大概还是能知道需要用到什么光源，什么镜头，什么相机，也知道如何结合自动控制做成一整套的系统。整体分析下来，我要成立新视觉公司，我就一定会成立代理与系统集成的公司！

哈哈，既然我的新公司已经开起来了，那么固然通过自己和全体同事的努力，公司应该是能够生存下去，视觉系统项目也开始多起来！我想随着时间的推移，我公司这种系统集成的活过多了，而且每一个项目都不一样，所以即费时间又费精力，既然也做了不少的集成项目了，是否能在这些项目中找到一个突破点，做成成品设备来卖？这样在某一个领域，有自己特有的技术和设备，那么公司整体运作起来是否会轻松？如果恰好找到了一个好的切入点，把公司性质转变，从系统集成转换到结合视觉做设备，这样我想一个视觉公司才有可能做“活”来！在这里我要说，如果你想成立结合视觉做设备的公司，那么你一定要找到一个好的切入点，只要你找到了这个切入点，我相信你的公司一定能壮大的！

说了这么多的废话，不知道是否对大家有一点点作用？如果大家不赞同我的说法，大家可以来灌水，把我给淹了，呵呵！

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