我看大陆企业经营之挑战 点击:8878 | 回复:2



何春盛

    
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发表于:2005-07-01 10:24:00
楼主
大陆自从1978年经济改革开放以来,经济蓬勃发展,不到30年,创造了辉煌的成绩,不但吸引了近6000亿美元的外资,创造了近7000亿美元外汇存底,更带动了国内产业与商业的发展。几乎全球500大企业都已经来到中国,中国除了是全世界成长最快速的超大市场外,由於丰沛的人才和劳力,更吸引了全球的电子工业、汽车产业及机械设备业等等产业到中国设厂,中国已然成为世界的工厂。 对国内企业而言,大陆迅速发展是一种机遇,同时也是一项挑战。机遇是我们正处於全球资金最充沛,发展最快速的中国,挑战却是我们的企业要与欧美500强的百年老店竞争。这将会是一场硬仗,也是一项严苛的考验。 就我个人观察看来,国内企业体质上仍存在有先天的不足: 1、大部分企业都只有20年左右的历史,尚未累积足够的技术与管理文化。 中国自 1978 年开放改革才逐渐有私人企业设立,慢慢的摸索成长,累积一些成功与失败的经验。公司管理人才的成长赶不过市场快速成长。 2、企业经营者普遍还缺乏重视人才观念,员工缺乏积极主动之动机。 企业发展最重要的因素是人才,或许是中国没有人才供应的问题,普遍企业经营者并不把人才发展当成重要策略,这也制约了企业的发展。因为员工得不到应有之培育与激励,自然就缺乏主动积极工作付出之热情。 3、管理人才的缺乏。 相对於国外相同规模的企业,我们的CEO或高阶管理人才的经验与资历仍有一段差距。在国外一家大企业的 CEO 都是在企业里或产业从基层一路历练出来,积累各种管理技能与视野,才能胜任最高执行长之重责大任。我们国内企业之高阶主管有待努力空间还很多。 4、国际化接轨能力不够。 由於企业发展时间较短,又多是经营国内市场,自然缺乏国际竞争能力,面临国外企业在国内之竞争,几乎是以价格来作为竞争策略。 5、产品品质要求与服务意识的不足。 持平来说国内的客户要求并不苛刻,造就了国内公司之产品质量与服务意识都无法与国外厂商竞争。 以上的批评,如果从民族感情角度思考,可能忠言逆耳。可是我个人认为国内企业发展应从21世纪中国和平崛起的较高层次思考,我们才能平心静气的接受自己之不足,否则我们怎麽成为21 世纪之强国? 因此我想斗胆对国内企业的经营者提出建议,以迎接21世纪中国和平崛起时代的来临。 1、信用是企业永久经营之生命,必须以最严肃态度对待;建立诚信之企业文化,重视公司之信誉与信用,严格要求员工之操守。 国内企业间交易普遍都是以现金交易,这相当程度制约了整个社会经济的发展,其形成之原因在於有些企业并不遵守付款约定之承诺,或任意的抄袭仿冒,无限度的消费自己公司的信用,也消费了整个社会的信用.。。 员工操守也是公司应极度重视的问题,否则我们的竞争力都被内部销耗掉了。 2、引进具有经验之专业经理人,授权专业经理人建立制度,建立文化,推动成果导向之管理文化,追求高效率的管理。 只有建立追求成果导向之企业文化,才能激励表现优秀之员工,形成高效能之组织,破除吃大锅饭之心理,避免劣币驱逐良币。 3、建立品牌与国际化之能力。 品牌建设与产品研发同等的重要,没有品牌与国际化能力,最终就是沦为外商之代工厂或代理商,是一条很辛苦的路。中国市场广大绝对可以孕育出中国优秀品牌,进而挟中国制造之成本优势进军世界舞台。 4、训练自己的人才,创造留下优秀人才之诱因 虽然挖角看似捷径,但最终付出的代价也最大。下定决心培养自己的人才,自己培养的人才才是可以永续经营之方法。 最後祝愿所有大陆的企业家,都能把握住这一千载难逢之契机,不仅仅以中国市场为满足,更应放眼全世界,创造出属於中国人的国际知名企业。



wuxiongfei

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发表于:2005-07-07 11:43:00
1楼
何老师您好!我们知道在产品销售的时候,价格是一个双方交易或者说双方能不能达成共识的敏感区,那么在销售过程中怎样才能不备价格所困扰(或者说怎样才能不因为价格的原因使双方不能达成共识)呢?谢谢!

wuxiongfei

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发表于:2005-07-07 11:43:00
2楼
價格看似關鍵因素,其實真正觸動買方下定決心購買的並不是價格。當買方看上你的產品的價值時,價格不是關鍵因素。 我建議你應該介紹產品對買方的價值是甚麼? 可以為他帶來甚麼好處與方便,當你的訴求打動他的心時候,價格只是成交過程吧了。 換句話說,當客戶看不出你銷售產品的價值時,再便宜他也不想買。

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