求助施耐德公司的 MP7与CONCEPT 软件 点击：6455 | 回复：82
发表于：2003-11-20 20:40:00
4楼
TO：
那条小鱼和上面的冰刃寒心
偶也说两句：
“存在即是合理的。”
这是哪位老人家说的话，
我也忘了，但话不会错。
福大生存到今天，
发展到今天，
也是有他一定的道理的。
在99年前，
谁也猜不到陈新楚会把福大弄成今天这个规模和样子。
2001年前，
Omron，Schneider,siemens这几个牌子谁也没把他当回事。
现在的福大已经是这些老外又恨又放不下的热山芋了，
吃吧，
又难看，又烫手还烫嘴，
不吃吧，
会有别的人要吃，
又难受的要命。
作为福大在市场上的对手，
我也反感其很多做法，
应该说福大是伤害了很多工控的代理商的发展，
同时也间接伤害到了最终用户。
把市场弄的很乱。
有些用户得到了价格的实惠，
但是服务变的差了，
服务也是要钱的呀，
你赚的不够服务的怎么办？？
倒霉的是谁？
大家一看就知道了。
整个销售行为中，
只有中间商从这样的变化中是得到了实惠。
从伤害一个行业出发，
来获取自身的原始积累，
福大的这种做法，
是种很不道德的行为。
还有那条小鱼儿，
你的工资想来也不会高，
福大现在可能也有3000人了吧，
可产值才多少，
4~5个亿吧，
毛利就算你们高点，能在10%已是算的很高了，
你们能生存么？？？
能给客户进行服务么？？？
福大能生存，
陈新楚也能过的很滋润，
可是你能生存下去么？
你学到了什么？？
除了熟悉点型号，
你还能在福大学习到什么工控的知识。
那个寒心的朋友，
我劝您呢，
也别那么寒心，
练好自己的本事，
工控业还是有大把的活干的，
福大强在低端产品的销售上，
但在高端产品上，
他们目前还是没法做好的。
据说那个陈老板在和华能电力搞什么合作，
又是开工程公司，
又是搞电厂的股份，
弄的是不亦乐乎。
把福大的资金都抽的差不多了，
哥们，
你要是憋气的话，
就好好的干！
最后，
我还是劝那条小鱼，
好好的学点真的本领，
才能在今后也不象现在这么吃苦。
还有。
最近几天没有看见你刷屏了，
还是值得表扬的。
好好干啊！
几位兄弟们！
咱们这行自己和自己是没什么仇的。
发表于：2003-11-23 23:19:00
10楼
首先，申明这些是题外话，和楼主的论题不相符。
我atv11呢，
不是福大的人，
只是前些年和陈新楚在上海和福州见过几次。
在用人上，
我也用过福大的员工，
福大的员工绝大多数是很勤奋的。
从事技术的人员中也有一些很不错的。
还有，福大的物流系统的确很棒。
不过，
我并不欣赏福大的做法，
其实福大的低利竞争，
是靠牺牲了销售人员和技术人员的利益去抢夺市场的。
这里的利益不仅有福大自己内部的，
还有别人的利益。
福大是靠牺牲了大多数工控销售人员的所得来争取市场的，
所以我不欣赏。
我所在的公司是海得，
现在不过才260个人左右，
销售额和1700人的福大是差不多。
今年是快5个亿了。
利润却要好的多，
这些多出的利润都用于了企业的再发展，新产品的研发，员工的分红，福利等等。
从工控的职业生涯来说，
很容易比较出哪个更适合个人发展（前途或钱途）。
再次谢谢大伙讨论~
发表于：2003-11-27 10:48:00
19楼
TO:atv11
对于您对福大的认同和看法上,我认为是比较公正的.比较真实的反映出了福大现在境况,对于刚出校门出来急于学到一点东西的又想在工控这行有所发展的年轻人来说福大是他最好的学习场所,特别是在福大在外面的直销部门来说,完整是靠他们自己摸爬打出来的.把所有的热情都放了出来,这在前一两年还是可以的,但过了一两年后呢?很多人会从自己将来的前途出发,动摇了自己的想法,因为一个企业要能真正的吸引人,要有他吸引人的地方,要吗是报酬上,要吗从企业能为员工发展的前途上.
因此,现在就是为什么会出现福大这边不断有老的员工辞职,那边人事部又在不断的招人.做为企业的领导人确实是需要考虑一下这其中的原因了.大家也知道在工控业,不管是一个技术员还是一个成孰的业务员,像福大现在这样的都是从学校里招过来的,把他们培养成一个合格的技术员和业务员是要发费很多的人力和物力的,如果你不去在意它,让他在这个企业中因为体现不了自己的价值而辞职跳到其他的公司去,一方面使自己失去了一个好的技术员和业务员,另一方面又为对手培养了一个人人才,严重的可能带走你的客户这难道不是一个很严重的问题吗？
一个企业要有它的企业文化和企业精神,才能让更多的人永远的和企业站在一起>
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