最近西门子、三菱、施耐德、ABB集体涨价,理由是铜价、工业芯片暴涨,成本压不住。不少工厂老板催着我们换国产PLC、DCS,但我们工程师犯了难,两种声音吵到面红耳赤:
正方:必须换!国产早已不是“凑合用”,性价比拉满
1. 价格优势碾压:
同规格国产PLC比西门子便宜30%-50%,尤其是中低端场景(流水线、小型生产线),功能完全能对齐,涨价后差距更明显;
2. 政策+技术双加持:
两会提“新质生产力”,设备更新国债发力,汇川、中控、信捷这些本土品牌,已经能覆盖中高端市场,甚至在部分石化、新能源项目中替代外资;
3. 服务更及时:
国产厂商本地售后响应快,不像外资动辄等一周,调试、维修省时又省心,遇到问题能直接对接技术工程师。
反方:不敢换!不是崇洋,是真的赌不起
1. 生态差距太大:
西门子TIA Portal深耕20年,工程师的知识体系、项目经验全绑定这套系统,换国产软件,老项目迁移难、培训成本高,路径依赖根本破不了;
2. 稳定性存疑:
高端场景(冶金、石化、制药、化工、轨道交通),国产设备偶尔出现兼容性差、实时性不足的问题,一旦停机,损失比省的钱还多——这不是技术不行,是工业场景“容错率为0”,没人敢冒险;
3. 碎片化替代埋隐患:
现在国产替代多是“单点换芯”,缺乏全栈适配的整体方案,容易出现兼容性下降、安全隐患增加的“替代后遗症”,反而更麻烦。
👉 灵魂拷问:由于元件成本及利润的压力,大家所在的厂换国产了吗?踩过哪些坑?高端场景真的能放心用国产吗?欢迎大家来聊聊!
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正方和反方都挺对的,显出无论是替换成国产还是继续用国际品牌,没有绝对的“应该”或“不应该”。
这里面至少还要权衡下-自身的情况,无论是公司的策略-是坚持求稳,还是搏一下,大胆的更换一下;还是自身的技术水平-若更换品牌,意味着要重新调测,也会需要技术方面的支撑。
若公司比较有钱、盈利,怎么选择都可以的;若公司财务紧张,就需要降本,需要考虑 增加一定利润。
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正解
2026-03-26 10:21:51回复
其实低端产品国产和进口一直处于一种平衡状态,各自有各自领域和使用场景,进口价格低就优先进口,进口价格高咱就优先国产,近几年国产的发展在技术方面差距没那么大了,所以在低端市场,我希望进口产品涨价,这样国产的优势更能体现出来,过几年进口再想回低端市场怕是没机会了,硬件方面国产吊打这些进口产品,只是缺乏被大家认可的机会而已。所以小型项目我会优先使用国产品牌,除非客户要求用进口的。
中高端国产品牌还是不太让人放心,追求稳定,目前是不会优先考虑国产的,除非是家门口的项目可以尝试一下,有问题也好解决。这个赛道国产品牌还需要继续发力,得到大家的认可很重要。
面对涨价,到底换不换国产,我觉得得综合评估,我个人觉得能换的场合尽量换,甚至推荐客户换,不能换的场合,我是坚决不去冒这个险。
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