做了两年采购工作的经验之谈-专业自动化论坛-中国工控网论坛

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发表于：2020-12-01 14:17:20

楼主

本人其实是学电工出来的，做了三四年电气自动化工程师，工资说多不多，说少也不少。就最近一两年我开始暂时转岗，帮公司的采购部门采购，感触颇深。大概是干一行怨一行的缘故，现在颇有些体会围城里的那句话了：城外的人想进去，城里的人想出去。

接触后，也有耳闻说这份工作以前是很惹人羡慕的，因为大多数时间是供应商有所求，所以自然而然地会有这样那样的“好处”，当然，世俗的偏见也起了很大的作用。然而，我开始采购后，氛围似乎已经在悄悄发生变化，也许是因为供应商的逐步成熟，再加上流程的逐步完善，但不管怎样，和供应商的沟通还是很顺畅的，至少供应商出了问题后，响应的速度和解决问题的态度是让人满意的。

采购和业务的同胞们，最大苦恼和麻烦其实主要来自：客户/供应商/老板。

内部管理制度除了采购可以选择供应商以外，其他几样往往不能选择，只能接受。即使是采购，也不是随时都可以选择和更换供应商，很多时候也只能暂时跟某些供应商配合。

总是有很多采购和业务的新人诉苦：客户或者供应商很烂，很不配合，甚至缺乏基本的道德修养；上司不理解不支持自己的工作，自己的企业内部制度混乱，不该自己负的责任也要负......

但我想说，当这几个方面不如你意的时候，你会觉得很痛苦，但没有办法。与其被动的忍受痛苦，还不如主动去争取改变这种不利局面。当你尽了全力之后，如果依然不能达到目标，你也只能接受结果。岂能尽如人意，但求无愧于心。遇到失败和挫折的时候一定要注意控制情绪，否则会使你面临更大的失败和更严重的后果。在任何时候，在采购和业务领域里面保持好的个人修养，最终你的成功机会比别人更大。当然关键还在于冷静下来，寻求解决问题的办法。

举个例子：供应商如果涨价怎么办？

首先应该确定涨价幅度是否合理，是根据哪种原材料的涨价而调整的，还有没有其他替代物料；或者是否可能寻找其他采购渠道较好的供应商（进料价格较低的）。

涨价是全球大势所趋，个人是没法完全解决和应付的。只不过尽量寻求更好的解决办法和尽量让它少涨一点而已了，另外可以通过签订协议和库存管理等方法加以控制（规定一定时间内的固定价格，预期涨得时候就多买一点材料库存）

做采购，一定要跟市场保持紧密联系，这是做采购需要具备的过硬能力！还要勤于学习，善于思考，经常总结，才能做一次采购就有一次的收获，也才能在以后的工作中更加游刃有余。我对于采购的建议是：把握自己，规划目标，好好学习，低调做人。愿大家都能成长为一名优秀的采购人，也希望我采购工作经验能够给大家一点借鉴。