每次客户跟我们提到开关电源芯片的价格话题都非常敏感，不知道大家有没有这种感觉，不管你每次怎么报的，报出的价格客户都会嫌高，能不能再便宜点，其实我们报的就是市场价，批量在出的价格，开关电源芯片这个行业已然是非常透明的了。就像这种5W的开关电源芯片出了我们家，市场是上有很多品牌，各品牌的定位市场不一样，可能价格会稍微有点差异。

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小公司，报价很低，怎么办？”

老板反问道：“已然这家公司这么凶猛，为何一直是家小公司，而咱们却是大公司呢？”一般，贱价在市场上一般仅仅扮演着“搅局”的人物，成事不足，败事有余。在对抗竞赛中，高价经常被贱价搅得心慌意乱甚至惶惶不安，但贱价终究老是难敌高价，甚至在高价面前落花流水。苹果贵，用的人却不断增加。为何？由于客户买的不是廉价，而是商品价值！所以现在咱们要运营好我们的商品，好商品不是贵在报价，而是贵在价值！