本人从事物联网传输模块销售工作已经近一年了，总结一下自己的销售经验分享给大家。

首先你需要简单熟悉这个行业（本人会陆续发帖介绍，请持续关注），找到有需求的客户，弄清哪些行业需要我们的产品，个人总结行业如下：

一、电力电网类

智能电网发电、输电、变电、配电、用电各环节的监测和管理，几乎都有无线通信需求。先关注电力监测研发的公司企业，尽快成单给自己增加信心。

二、水利信息化

水文、水位、水质、洪灾等监测，海绵城市预警等与水有关的监测管理硬件企业都会用到传输模块产品。俗话说：水火难容，但我们这个行业和水火似乎是分不开的。

三、智慧终端类

这个行业的企业如雨后春笋般滴从土里冒出来，不胜枚举，找到这些企业，也都会需要我们的产品（如：智慧消防、智慧家居、智慧节能等产品）。

四、自助售货机类

现在无人售货机遍地都是，找到他们的生产厂家一点都不难。

这四类企业、公司需求量很大，所以要把着重点放在这方面企业。找到突破方向，就等同于向成功迈出了第一步。

接下来，我们需要找对人，说对话，找到公司的技术负责人或者采购负责人，和他们建立联系，继续找突破口。（技术很好接触，性格保持活泼状态，积极调动他们继续聊天合作的持续性。）

最后，成单后，做好物流跟进和后期技术的支持，以让客户成为你的长期客户。