“将心筑入欲建未来”

baumaChina助力中国工程机械更好发展

——访慕尼黑展览（上海）有限公司首席运营官  徐佳

2014年11月25-28日，两年一度的行业盛会——bauma China 2014将在上海新国际博览中心盛装起航。扎根中国市场十二年，baumaChina不断完善和发展，现已成为中国及全球工程机械行业的顶级盛会之一。展会临近之际，我们也有幸采访了慕尼黑展览（上海）有限公司首席运营官徐佳，在采访中我们了解到，为助力中国工程机械更好的发展，bauma China全新推出了bauma China商贸配对系统，免费对所有展商和预登记观众开放。展商的基本信息会、产品类别、合作意向会提前录入到系统中，可以让更多专业观众提前了解，并增加合作机会。在努力为企业、用户及合作伙伴搭建合作平台的同时，bauma China也在努力向智能化、便捷化方向发展。相信，今年的bauma China会给参展企业及观众带来全新的体验。

年报：目前，bauma China 2014已经进入到展会开幕的倒计时，截至目前，本届展会的筹备情况如何？

徐佳：bauma China 2014将于11月25-28日在上海新国际博览中心举办。现距离开展已不到2个月，各项准备工作仍在紧锣密鼓地进行中。目前3,000多家展商的展位分配基本完成，展商展示产品的选择和搭建方案基本都已确定，频繁的邮件与电话沟通预示着展会的临近。

同时，观众在线预登记也在火热进行中，截至目前，已有来自107个国家和地区的观众通过官方网站进行了观众预登记。同时大量海外观众通过旅行社组团前来。目前的预登记数量与上届同期相比增加了一倍多，截止目前排在前十位的海外预登记观众来自印度、马来西亚、俄罗斯、韩国、新加坡、德国、泰国、澳大利亚、美国和香港。

9月起，主办方已开始进行全球的门票以及观众指南派发。渠通包括全国专业媒体杂志夹寄，国际以及国内行业展会发放，行业大型活动派发和召开海内外观众推介会等多种方式。主办方目前已在全球投放近50万张的中文门票和30万观众指南。强大的全球网络宣传推广，使得bauma China 2014万众瞩目。

展会的各项宣传进入白日化状态，100多家国内外媒体开启全面报道，提前预热大家对展会的期待。主办方再次提醒，只有通过网上预登记的观众可以获取免费参观的机会，现场登记需要支付50元登记费。请大家能提前做好安排。

年报：bauma China2014的展出主题是什么？如何解读这一主题？

徐佳：bauma China 2014的主题为“将心筑入 欲建未来”。近几年工程机械行业从高速发展中回落，进入不温不火的低迷期，而且大家也都已经清楚意识到，今后中国工程机械不会再经历过去十年那样的发展方式。这或许是一个机遇，让更多行业人士静下心来思考今后的发展，国家的政策投资不是长久之计，只有依靠自身的实力，以工匠的心态稳扎稳打，专注于自己擅长的产品，从客户体验出发才可以做出让客户信赖的产品，同时中国企业加快走出去的步伐，不断提升国际化进程。这一主题是对行业在目前行业背景下，呼吁匠心、决心和信心，同时对未来充满预期的期盼。

年报：2014年正值行业转型向上的关键一年，作为全球最为重要的行业盛会，本届展会安排了哪些丰富的活动？此外，与往届相比，今年展会又将有哪些重要的看点值得关注？

徐佳：经历与行业共同发展的十二年，历经越来越多的中国工程机械登上国际舞台，bauma China 2014将感受到寒风中中国工程机械的坚韧和开辟一条未来发展的道路的决心。本届bauma China为了更好地对接展商和观众，开通了bauma China商贸配对系统，免费对所有展商和预登记观众开放。展商的基本信息、产品类别、合作意向会提前录入到系统中，可以让更多专业观众提前了解，并增加合作机会。另外，展前预览资料也将通过bauma China官网及专业媒体在10月正式发布。

本届展会适逢行业转型的痛苦时期，行业经历的高速增长后的回落，同时对反弹的期待一次次落空后，开始冷静思考未来中国工程机械发展之路。在这样的大背景下，展商将更注重自身拳头产品未来的展示，同时随着中国模块化建筑的大力推进，吊装类产品以及高空平台机械将在本届展会大受关注。同时未来中国工程机械将真正开启产业升级的道路，核心配件以及整机都将更多从客户实际运用体验出发去不断更新。现场各个企业将推出自己的最新产品供市场考核，届时30万平米的展示空间将给来到现场的客户一个惊喜，梅花香自苦寒来，相信越是寒冷越能开出绚丽的花朵。将心注入方可欲建未来。

年报：应该说，国际化是bauma China最重要的优势体现，历届展会，除汇集国内外众多行业企业外，国际化的参观观众群体也是企业注重参与展会的重要因素之一。本届展会，在国际观众的招展上我们采取了那些有效措施？

徐佳：bauma China是全球最大的工程机械展bauma在中国的延伸，bauma系列的展会共享全球数据资源。随着bC India以及BAUMA CONEXPO AFRICA的开拓，印度以及非洲市场也加大了对bauma China的关注。主办方借助慕尼黑国际博览集团的全球资源，通过全球100余个国家中设有的数家子公司和60多个海外代表处进行邀约，同时通过40多家国际专业媒体及国际协会对全球工程机械市场的铺面覆盖。除了由点到面的推广，随着近些年中国工程机械不断走向国际，国际专业观众对bauma China以及对中国工程机械产品的认可也是让展会备受关注的原因。纵观全球，中国市场依然是未来的增长点，全球工程机械依然对中国极其关注，今年更多外资品牌参与本届展会也是最好的诠释了。

年报：完善的服务也是bauma China能够赢得众多参展企业肯定的重要因素，能否从一些细节上谈谈我们对于展会服务的理解？此外，很重要的一点也在于，众多参展企业不仅展示自己的实力与扩大品牌的影响力，也希望通过展会寻找合作伙伴和商机，主办方采取了那些措施或者说我们是怎样有效促进参展企业的这些意愿的呢？

徐佳：bauma China在越做越大的同时，也考虑到如何给庞大的参与者以周到的服务。为了让展商及时了解到展会信息，提前安排好展位搭建、展品运输、活动安排等，主办方整理了详尽的展商手册，分门别类回答了各类相关问题；此外，通过电子邮件、微信、微博、电话等多种方式都可以最快得到解答。今年开通的手机版官网也让大家可以实时上网查询最新信息。展商的参展效果一直是我们很重视的方面，bauma China 2014全新推出bauma China商贸配对系统，免费对所有展商和预登记观众开放。展商的基本信息会、产品类别、合作意向会提前录入到系统中，可以让更多专业观众提前了解，并增加合作机会。另外，展前预览资料也将通过bauma China官网及专业媒体在10月正式发布，增加展商的曝光率、赢得更多关注。同时我们愿意接受任何形式的展商信息，并通过各个渠道进行推广和发布，让市场提前获知一些现场信息。展会APPS也将在10月进行发布，观众可以在到场前进行手机下载以便现场顺利找到意向展商。

年报：展会推广工作也是非常重要的一项工作，请您谈谈这方面的情况？

徐佳：bauma China 2014的推广工作在一年多以前就已启动，通过德国慕尼黑bauma展，南非BAUMA CONEXPO AFRICA在2014年就提前进行了国际推广，预热了欧洲和非洲市场。根据展会的进度，按阶段推进。目前，bauma China 2014的国内合作媒体已有近80家、国际合作媒体近40家，国内合作协会17家、国际合作协会6家，覆盖工程机械、矿山机械、路面机械、建筑机械、后市场、零配件等各个领域的厂家、经销商及终端用户。同时bauma China也参与行业终端用户的一些会议，了解用户需求，做好桥梁作用。

年报：bauma China已经植根中国，并服务中国、亚太乃至全球市场的企业及客户，对于已经取得骄人成绩的bauma China您有什么心里话想要表达?未来的bauma China将是怎样的？

徐佳：bauma China植根中国十二年，与中国工程机械共同发展。它的成功离不开主办方的坚持不懈、运筹帷幄，更不离开参与其中的众多国内外展商、观众、媒体、协会、服务商的支持与关心。因为大家，才有了bauma China。和2012年一样，本届展会也将对未成年人开放，目的在于给孩子一个接触工程机械的平台，启蒙其对行业的爱好，给未来以希望。

bauma China一如既往秉承为展商与观众高效服务的理念，通过各种方式加强与行业人士的沟通，尽力全面满足不同展商的参展需求，将来的发展要求展会更加智能化、便捷化，我们会不断探索，与所有工程机械爱好者一起“将心筑入”，助力中国工程机械更好的发展。

记者后记

十二年，bauma China已在中国工程机械行业享誉盛名。十二年时间，bauma China用实际行动践行了自己的承诺，助力中国工程机械更好发展。在bauma China这个平台上，中国工程机械企业向世界传达着自己的声音。与此同时，也接收着来自全球各地用户的心声。今天的bauma China正努力融入中国，并携手行业企业，更好的融入世界。相信，未来的baumaChina会做得更好。