PLC，到底难在哪？ 点击：24230 | 回复：217
发表于：2009-09-10 04:09:06
楼主
深夜的一封邮件带给我一个稍显意外的消息：
2009-8-24，Emerson工业自动化（CT）解散了在深圳的PLC业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果Emerson这样财力雄厚的公司都放弃了PLC业务，那更多靠滚动式发展的PLC企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，EMERSON的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但PLC领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的PLC上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是SIEMENS\MITSUBISHI\ROCKWELL\OMRON\SCHNEIDER等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的PLC后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家SI。
PLC，到底难在哪？
技术？大型PLC有其较高的技术门槛，但小型PLC对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从TI订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对PLC的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发PLC（尤其小型PLC）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今PLC市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为PLC的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产PLC就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的PLC市场新入者，没有任何一家可以达到EMERSON的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把PLC作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种PLC成为企业保护自身行业KNOWHOW、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，PLC市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
2009-8-24，Emerson工业自动化（CT）解散了在深圳的PLC业务团队，主要人员转到其他职位或者辞退。
如果Emerson这样财力雄厚的公司都放弃了PLC业务，那更多靠滚动式发展的PLC企业该怎么办？
不可否认，作为一家投资公司，EMERSON的董事们当然是看财务报表说话。面对一个投资收益率很低的业务，作为财务投资人没有理由不放弃。
但PLC领域一个一直困扰国人的现象是：技术上并不是高不可攀，可就是无法将其做成一个成功的产品，成为一个支撑企业规模成长的商务模式。
从2000年展会上踩在自己研发的PLC上叫卖的张前苏，到后来的信捷、凯迪恩、全志，再到满腔热情的和利时的王常利，却都鲜有大作为。今天我们看到的仍是SIEMENS\MITSUBISHI\ROCKWELL\OMRON\SCHNEIDER等供应商对市场的绝对控制，前5家供应商的市场份额超过70%，真正大陆本土厂商的市场份额仅约1%左右。这还是已经产品化的PLC后进者，尚有类似南瑞这样已经研发成功尚未产品化的几家SI。
PLC，到底难在哪？
技术？大型PLC有其较高的技术门槛，但小型PLC对国内企业而言技术已不是障碍。材料成本？大的供应商可以整船从TI订购芯片，固然批量带来单位成本降低，但相对PLC的整体成本而言，并不是可以影响利润的要素。制造成本？中国企业的加工制造能力是全球无出其右的啊。
原因不在产品本身，一位资深业内人士道出症结所在：一为规模，二为品牌。
研发PLC（尤其小型PLC）并不难，产品化也不难，难在无法形成规模效应。由此产生的营销、服务成本是国内企业无法承受的，其时间成本也不是国内企业所能坚持的。
现今PLC市场的领导性品牌是历经30-40年积累的国际品牌，这些品牌在用户心中已经近乎为PLC的代名词，而要建立这样的品牌认知度，却非一日之功。
于是国产PLC就在规模、品牌、成本的制约中终成无解。
现今的PLC市场新入者，没有任何一家可以达到EMERSON的投入水平，但幸好企业创始人专业于此，热衷于此，并未执着于规模多大，也未过多从财务健康度上考虑问题，所以市场上还在不断涌现新品牌。
另一类企业则把PLC作为技术予以使用，而放弃了独立产品的商务模式。在自身集成的系统中，这种PLC成为企业保护自身行业KNOWHOW、提供整体解决方案的利器。
单纯依托民间资本，这一刚过50亿、竞争激烈的市场尚不能保证投资的收益率和安全性，PLC市场若能出现一个全新的领导性品牌，除非国家出于核心竞争力的考虑，以国家投资支持它的发展。
发表于：2009-09-21 22:41:53
61楼
谁不希望自己的国家民族强大兴旺，站在世界那个角落咱不神气呀！大学毕业时那叫豪情万丈，到了社会上那叫四处碰壁，几年下来，热血也逐渐冷却了！后来我到外企工作，渐渐发现我们跟发达民族的一些区别，说了别生气呀大家！我们有些虚伪、浮躁，好偷奸取巧，因为太多精于此道的人几乎统治了社会，这样的人和事反倒成了人们追求、敬仰的事实标准，我不能说上层有钱有势的人都这样，太那样了恐怕连如今的国际地位也不保了，但我想有点社会阅历的人都该明白类似于“温州炒房团”、“小煤窑主”、“对社会无所作为的贪官”之类的“上层”有多大比重，这都是大钱圈小钱，产生不了社会效益，甚至就是强取豪夺、贻害社会，少数人得利而已！在目前的环境下，恐怕踏踏实实办实业和办实事的，不太有机会发展起来，好在这些年来社会还是进步了很多，至少老实辛苦地工作还能生活（这也是我们中国还能前进的基础吧）。社会环境和民族性格的改善与塑造，那是上层建筑才能办到的事儿，咱小老百姓无能为力呀！我还很希望社会的上层能高瞻远瞩，以民族大义为重，改善我们的环境，我真希望有生之年为我们的民族“赴汤蹈火”。哎！前提是有人做一代伟人，像汉武帝、唐太宗、孙中山、邓小平、华盛顿、俾斯麦、明治天皇等等那样！PLC产业，不过一斑而已！土壤好了，西瓜、茄子都能长好！
发表于：2009-09-22 15:16:08
64楼
PLC的关键问题是：
这是一种严重依赖渠道销售的产品，也就是在培养起一大批中间商和工程师之后。PLC市场推广的问题基本解决了。
因为PLC本质是要求投运后，越少维护越好（甚至有大量不配置上位机的）。这使得本土服务的成本优势丧失殆尽，那些在DCS市场或者HMI等市场上拥有的优势不复存在。
呼吁政府支持固然是好的，但最根本的还是市场利益的驱使。S7-200已经卖白菜价了，而且其功能和可靠性大家还很认可。这就是实际上的最大门槛了，如同CPU这种“高技术”含量的玩意，都只卖100美金上下了，如果还要坚持发展这个，那就必须要考虑大把的撒钞票才可能。
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