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变频器市场,成长的烦恼 点击:2670 | 回复:21



智者乐水

    
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发表于:2009-04-04 23:34:40
楼主
90年代初,初入变频器这一行,第一堂课是张大嘴巴、无限景仰地听80年代中期即投身此业的前辈讲彼时的辉煌—80%的利润、物以稀为贵的胜景,然后是听他慨叹江河日下,利润下滑到只有20-30%了。天地良心,如果今天还有这样的利润水平,不知多少人会大喜过望了。
Gongkong《2009年度变频器市场研究报告》出版了,给我留下最深印象的当是“渠道体系”这一章节,让人依稀可以追忆当年“搬箱子”的时代。
追溯变频器的渠道发展,可以上溯到号称中国公司元年的1984年,中关村的“两通两海”成立就是这一“元年”的标志性事件。“两通两海”以其科研院所的背景,在相当长一段时间内主导了“科工贸”一体的公司经营模式。说是科工贸一体,其实最初都是纯粹的“贸”,以贩卖计算机为主业。其中的四通、京海、科海都先后涉足了工控产业,所以,这个公司元年也就和工控,包括变频器有了许多瓜葛。
变频器是进入中国市场最早的控制产品之一,其代理体系的形成在众多控制产品中也是最成熟的。当时的中关村和深圳有一批在全国都有影响力的代理商,如三肯的科日达、中自;富士的四通、华能;三菱的科海;欧林、阳冈的中高;ABB的清华紫光等。
变频器分销商,都是从贸易理念开始上路,从“生意”开始。在90年代,这一“生意”还有着丰厚的利润,“搬箱子”的附加值还很高;90年代末开始,便成“明日黄花蝶也愁”了。搬箱子的附加值也从20%-30%下滑到以几百元甚至几十元计算了。变频器的价格也从每瓦2块、1块多下降到今天的几毛钱。
巨大的市场潜力、可独立发展的应用基础、独立的技术体系、简单易用的特性,20多年,变频器市场飙升至今天接近140亿的规模,已经成为众多控制产品中最具规模效应的市场分支。于是,变频器就有了能容纳更多市场参与者的基础。
竞争,首先来自供应商端。先是台系、日系,然后是欧美系,接着是本土系。台系在竞争中渐渐退出,日系开始独步市场;欧美系渐渐占据上风,本土系乘势而来。竞争导致的最直接结果就是价格下滑,价格下滑进一步推动了应用发展,于是变频器市场就在降价、规模增长的循环中越做越大。很多变频器企业都有着令其他分支市场企业欣羡的销售业绩,但未必都有着骄人的利润。
渠道在这一市场循环中扮演了重要角色。同一品牌代理商之间的竞争、不同品牌代理商之间的竞争,都加快了供应商价格策略调整的步伐。供应商被动调价的成分远高于因制造成本分摊、下降等因素的主动调价行为。
随着变频器技术日臻成熟,门槛相对下降,国内企业得以有机会进入这一市场,今天的变频器也更多了一些制造业的特征;变频器“元件化”在5年前就已显现,低端市场的高技术特征即将消失;供应商、渠道商的利润不断摊薄。
这或许就是变频器市场成长的烦恼吧。



gongkongybq

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发表于:2009-04-06 15:22:52
1楼

^_^是呀,发展的太快了,当我开始用586的时候根本都不敢想象这么快能用上双核的本本^_^

杨少振

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发表于:2009-04-06 18:21:20
2楼

活到老   学到老

sensors317

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发表于:2009-04-07 11:51:55
3楼
中国做的好的没有几家啊,有些老板多是投资型的,想发展那是不可能的,

lhf1102

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发表于:2009-04-08 08:57:39
4楼

前辈 很有见地呀!!!向你学习!电子版的能发我一份吗?谢谢了

zhuhong163

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发表于:2009-04-09 08:26:14
5楼

这个社会就是为我们创造很多机会啊

Analyst031

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发表于:2009-04-10 11:40:22
6楼
MasterDrive 和 ACS 800单系列的都超过了10亿元,国内企业还有很长的路要走。

书成蕉叶

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发表于:2009-04-11 08:39:15
7楼

楼主说的是啊,这或许就是变频器市场成长的烦恼吧

人到中年

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发表于:2009-04-17 10:04:29
8楼

是啊,十几年前,能用上一台变频器,多么自豪啊

YWW

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发表于:2009-04-20 11:13:20
9楼
利润薄了,做大做强才是方向啊

hongxiangge

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发表于:2009-04-20 12:17:53
10楼

楼主请问变频器行业以后发展的方向您觉得会是什么啊?

lbjdwx

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发表于:2009-04-20 16:29:20
11楼
是啊!大浪淘沙,不进则退!

阁外

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发表于:2009-04-27 22:27:09
12楼
是啊!每个行业都不好做啊!再说国内工业自动化也就一般

xxt0913

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13楼
做这方面得销售岂不是很难啊?

huangegg

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发表于:2009-06-10 10:15:53
14楼
引用lhf1102 的回复内容:

前辈 很有见地呀!!!向你学习!电子版的能发我一份吗?谢谢了



我看了几个帖子,感觉好像都是在给工控的09研究报告做广告。。。。当然分析地还是有定水平的

武炜华

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发表于:2009-07-14 21:22:37
15楼
低端市场的高技术特征即将消失;供应商、渠道商的利润不断摊薄。

ryyag

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发表于:2009-10-05 10:55:09
16楼
中国几乎没有了研究自然科学的了,都在搞短平快,没有核心竞争力,这样下去危险了!!

阳光普照

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17楼

变频器的价格太乱啊,不好做啊!

日本山宇软启动器

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18楼

变频器品牌各有各的市场,大家都会有饭吃,除非产品太垃圾。

huizi1268

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19楼
杭州恒佳电子科技有限公司 王小姐 0571-89901278/89908145 地址:杭州市登云路639号杭州电子市场一楼1D278号 QQ:429002320 代理分销世界各国名牌IC
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zero_chen

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发表于:2010-03-28 15:13:25
20楼

中国变频器市场确实乱,我是做易能变频器的(东莞旭佳电气),易能变频器东莞代理,但真正说来,国产做变频器还真得像汇川学习,有自己真正的技术核心,成为真正行业的核心


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