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求助 想成为一名组态软件销售工程师 点击：174 | 回复：4



grubby

    
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发表于：2008-12-24 15:23:11
楼主

        我想做一名软件销售工程师，但是自己大学所学的专业是光信息科学与技术，我应该怎么办，看哪些书能能把我的知识弥补上，十分迫切想利用寒假这段时间里努力学习一下，特此请教各位前辈，请帮帮我

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AXIAO82

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发表于：2008-12-25 21:53:45
1楼
其实这个问题你可以到组态王的网站上查看一下，上面有对销售工程师的要求，我觉得应该了解一两种组态软件的使用，主要plc的使用和组态软件都应用在哪些领域等。
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工控大亨

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发表于：2008-12-26 09:22:07
2楼
销售的前提是了解市场了解需求，只有了解用户才能有的放矢
另外，之前的准备工作也十分必要，必须要熟悉自己所销售的产品，软件类毕竟有一些技术含量的东西在里面
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死亡骑士

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发表于：2008-12-26 09:45:05
3楼

  销售工程师的工作还不好找吗？关键是找到后要想办法出业绩

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西弧工控技术工作室

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发表于：2008-12-29 13:56:06
4楼

软件销售工程师是需要两方面的能力的：一是技术方面，你将来要跟客户介绍软件的性能功能等特点；二是销售方面，需要对市场状况有一定的了解，要对客户需求有一定的了解，同时，还要具备跟人交流沟通的能力。技术方面可以从一些相关网站获得部分信息，市场状况也可以获得一些。但销售能力一般来说是由性格影响的，很难从文字资料中获得帮助。

最好的方法是找一个相关的企业做实习，这比看多少本书都有价值。

 

西弧工控技术工作室

http://hi.baidu.com/westhoop

 

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