答网友＂葉楓＂论为什么要用国产PLC 点击：4192 | 回复：77
发表于：2005-12-08 13:25:00
楼主
＂葉楓＂你好，以后大多数ＰＬＣ都会是国产的：）
这要从两个方面来说，我先简单说明一下，下周发一个长一点的专门讨论讨论．
第一从代理商来说，进口ＰＬＣ现在利润率太低，比方说三菱的４０点的ＦＸ２Ｎ面价￥４８４０.0那么一般客户可以拿到42折2032.8，大客户，比方说我可以拿到36折左右也就是1742.4，而一般代理商也就只能在35折左右进货，小代理商还进不到，可想而知这里面的利润有多低！海维深代理ＡＢ的产品，现在大多数的单利润都在５个点左右。这是因为进口品牌厂商比较大，他只管他能赚多少个点的利润不会为代理商考虑。像现在福大一样工控物流公司多了后进口品牌的代理就更没得做了！
相反国产品牌因为没有品牌的费用，同时对利润的期望也没有进口品牌的高，最后还有一个大多就是研发人员的费用相对较低，所以总体的价格会比较低，以后量大了后性能会越来越好，价格也会相应的越来越低。最终一个成熟的工控厂商利润主要将是在服务上面。因此对于代理商来说代理国产品牌将会是一个更好的选择，如果从长远来看，以后想不代理国产品牌都困难了：）
另一方面从客户来看，性能、服务、价格，三个方面决定了工控用户的需求。
性能：国产品牌在许多方面已比进口品牌要强很多，特别是在针对客户的需求方面更加贴近。当然不可否认进口品牌的百年积累可以使他们的产品线更长，这需要我们大家去努力在最短的时间内赶上他们，这我在国产ＰＬＣ论坛里面的《ＰＬＣ技术漫谈》一文中专门有一章谈到了国产工控整合的问题，这也许是一个最快最可行的解决办法。
从服务来说，新产品大家都不是很熟，特别是ＰＬＣ这是一个需要二次开发的产品，需要应用工程师进行学习和了解，因为知识产权的问题，我们不可能像有些朋友建议的那样，就使用三菱的软件或者西门子的软件，在欧洲有好几家公司因为与西门子的ＰＬＣ兼容或比较相似而被告上法庭。从长远来说这也是行不通的。
所以很抱歉，让大家重新花时间学一种或多种新的国产ＰＬＣ的编程方式，不过大多数国产ＰＬＣ厂商都有专门的技术支持工程师为大家服务，像我们的口号是“用户自己的ＰＬＣ厂商”，目前我们并没有在主战场与进口品牌硬拼，而是为许多有一定量的用户提供贴身定制化的服务，这样可以使用户的成本最低化，而我们的利润却最大化。未来服务将是国产ＰＬＣ至胜的法宝！
最后价格方面，在前面已说过了，包括品牌费用、人员成本、利润期望都比进口的低，所以未来ＰＬＣ进入民用大批量使用都是有可能的，比方说家庭智能化和楼宇智能化方面的控制器等。国产ＰＬＣ平台的出现一定会把ＰＬＣ的应用推上一个新的层面，许多行业会因为国产ＰＬＣ的出现而改变现状，采用更可靠更灵活的ＰＬＣ平台来实现。当然也许最终用到产品上不会叫ＰＬＣ。
总之，工控的未来是属于中国人的，属于坛子里每一位朋友的！
这要从两个方面来说，我先简单说明一下，下周发一个长一点的专门讨论讨论．
第一从代理商来说，进口ＰＬＣ现在利润率太低，比方说三菱的４０点的ＦＸ２Ｎ面价￥４８４０.0那么一般客户可以拿到42折2032.8，大客户，比方说我可以拿到36折左右也就是1742.4，而一般代理商也就只能在35折左右进货，小代理商还进不到，可想而知这里面的利润有多低！海维深代理ＡＢ的产品，现在大多数的单利润都在５个点左右。这是因为进口品牌厂商比较大，他只管他能赚多少个点的利润不会为代理商考虑。像现在福大一样工控物流公司多了后进口品牌的代理就更没得做了！
相反国产品牌因为没有品牌的费用，同时对利润的期望也没有进口品牌的高，最后还有一个大多就是研发人员的费用相对较低，所以总体的价格会比较低，以后量大了后性能会越来越好，价格也会相应的越来越低。最终一个成熟的工控厂商利润主要将是在服务上面。因此对于代理商来说代理国产品牌将会是一个更好的选择，如果从长远来看，以后想不代理国产品牌都困难了：）
另一方面从客户来看，性能、服务、价格，三个方面决定了工控用户的需求。
性能：国产品牌在许多方面已比进口品牌要强很多，特别是在针对客户的需求方面更加贴近。当然不可否认进口品牌的百年积累可以使他们的产品线更长，这需要我们大家去努力在最短的时间内赶上他们，这我在国产ＰＬＣ论坛里面的《ＰＬＣ技术漫谈》一文中专门有一章谈到了国产工控整合的问题，这也许是一个最快最可行的解决办法。
从服务来说，新产品大家都不是很熟，特别是ＰＬＣ这是一个需要二次开发的产品，需要应用工程师进行学习和了解，因为知识产权的问题，我们不可能像有些朋友建议的那样，就使用三菱的软件或者西门子的软件，在欧洲有好几家公司因为与西门子的ＰＬＣ兼容或比较相似而被告上法庭。从长远来说这也是行不通的。
所以很抱歉，让大家重新花时间学一种或多种新的国产ＰＬＣ的编程方式，不过大多数国产ＰＬＣ厂商都有专门的技术支持工程师为大家服务，像我们的口号是“用户自己的ＰＬＣ厂商”，目前我们并没有在主战场与进口品牌硬拼，而是为许多有一定量的用户提供贴身定制化的服务，这样可以使用户的成本最低化，而我们的利润却最大化。未来服务将是国产ＰＬＣ至胜的法宝！
最后价格方面，在前面已说过了，包括品牌费用、人员成本、利润期望都比进口的低，所以未来ＰＬＣ进入民用大批量使用都是有可能的，比方说家庭智能化和楼宇智能化方面的控制器等。国产ＰＬＣ平台的出现一定会把ＰＬＣ的应用推上一个新的层面，许多行业会因为国产ＰＬＣ的出现而改变现状，采用更可靠更灵活的ＰＬＣ平台来实现。当然也许最终用到产品上不会叫ＰＬＣ。
总之，工控的未来是属于中国人的，属于坛子里每一位朋友的！
发表于：2006-03-30 11:12:00
51楼
上两周去西部帮一些军工企业做设计，发现中国军工的技术水平落后沿海地区民企二十年左右，真的很想为他们做些事，这些老军工大多是几十年前从上海、东北搬进来的，一堆老人家，讲的都还是自己的家乡话．
如果军工仍按现在这种方式做设计，真不敢想像与老美如何对抗！
老美的是最先进的装备军工用，最先进的技术也是从军工发展出来的，可是国内基本上还处于80年代的水平，正处于青黄不接的时间．
当然这也不怪这些军工企业，他们大多在深山沟里面，有能力的人大多跑了，新进去的毕业生又没人带，与外界处于完全的封闭状态，又无法上网．
真心希望能为他们做些事情，也希望总装、兵总、总后的领导们能引起注意，最好能将这些企业搬出来，或者开放一些，否则我们在与美军对抗时，可能技术和装备差距会比朝鲜战争时还要大．
如果军工仍按现在这种方式做设计，真不敢想像与老美如何对抗！
老美的是最先进的装备军工用，最先进的技术也是从军工发展出来的，可是国内基本上还处于80年代的水平，正处于青黄不接的时间．
当然这也不怪这些军工企业，他们大多在深山沟里面，有能力的人大多跑了，新进去的毕业生又没人带，与外界处于完全的封闭状态，又无法上网．
真心希望能为他们做些事情，也希望总装、兵总、总后的领导们能引起注意，最好能将这些企业搬出来，或者开放一些，否则我们在与美军对抗时，可能技术和装备差距会比朝鲜战争时还要大．
发表于：2006-05-26 09:38:00
56楼
其实像产品的国产化道路不仅仅是PLC行业遇到的问题，很多技术性的行业都有。确实是个很棘手的问题呀。从感情上说，大部分国人都绝对的支持国产的，但在实际操作中，由于国产产品在某些方面的不足，再加上给人家做事，力求最保险，所以就会有很多人想用而不敢用。比如，从我们工控行业来说，我们做设计的即使想支持国产货，人家甲方非要用西门子或AB的，我们就没办法了.....
所以我希望我们PLC的生产厂家、工程设计人员、及用户端都能共同努力，既保障生产，又尽可能使用国产PLC！
同时我也希望国产PLC厂家能够齐心协力，集中智慧来搞好国产PLC，而不是像搞游击一样，难以形成规模。
----看完大家精彩的发言，忍不住也说两句，望大家指正。
所以我希望我们PLC的生产厂家、工程设计人员、及用户端都能共同努力，既保障生产，又尽可能使用国产PLC！
同时我也希望国产PLC厂家能够齐心协力，集中智慧来搞好国产PLC，而不是像搞游击一样，难以形成规模。
----看完大家精彩的发言，忍不住也说两句，望大家指正。
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