答网友＂葉楓＂论为什么要用国产PLC 点击：4192 | 回复：77
发表于：2005-12-08 13:25:00
楼主
＂葉楓＂你好，以后大多数ＰＬＣ都会是国产的：）
这要从两个方面来说，我先简单说明一下，下周发一个长一点的专门讨论讨论．
第一从代理商来说，进口ＰＬＣ现在利润率太低，比方说三菱的４０点的ＦＸ２Ｎ面价￥４８４０.0那么一般客户可以拿到42折2032.8，大客户，比方说我可以拿到36折左右也就是1742.4，而一般代理商也就只能在35折左右进货，小代理商还进不到，可想而知这里面的利润有多低！海维深代理ＡＢ的产品，现在大多数的单利润都在５个点左右。这是因为进口品牌厂商比较大，他只管他能赚多少个点的利润不会为代理商考虑。像现在福大一样工控物流公司多了后进口品牌的代理就更没得做了！
相反国产品牌因为没有品牌的费用，同时对利润的期望也没有进口品牌的高，最后还有一个大多就是研发人员的费用相对较低，所以总体的价格会比较低，以后量大了后性能会越来越好，价格也会相应的越来越低。最终一个成熟的工控厂商利润主要将是在服务上面。因此对于代理商来说代理国产品牌将会是一个更好的选择，如果从长远来看，以后想不代理国产品牌都困难了：）
另一方面从客户来看，性能、服务、价格，三个方面决定了工控用户的需求。
性能：国产品牌在许多方面已比进口品牌要强很多，特别是在针对客户的需求方面更加贴近。当然不可否认进口品牌的百年积累可以使他们的产品线更长，这需要我们大家去努力在最短的时间内赶上他们，这我在国产ＰＬＣ论坛里面的《ＰＬＣ技术漫谈》一文中专门有一章谈到了国产工控整合的问题，这也许是一个最快最可行的解决办法。
从服务来说，新产品大家都不是很熟，特别是ＰＬＣ这是一个需要二次开发的产品，需要应用工程师进行学习和了解，因为知识产权的问题，我们不可能像有些朋友建议的那样，就使用三菱的软件或者西门子的软件，在欧洲有好几家公司因为与西门子的ＰＬＣ兼容或比较相似而被告上法庭。从长远来说这也是行不通的。
所以很抱歉，让大家重新花时间学一种或多种新的国产ＰＬＣ的编程方式，不过大多数国产ＰＬＣ厂商都有专门的技术支持工程师为大家服务，像我们的口号是“用户自己的ＰＬＣ厂商”，目前我们并没有在主战场与进口品牌硬拼，而是为许多有一定量的用户提供贴身定制化的服务，这样可以使用户的成本最低化，而我们的利润却最大化。未来服务将是国产ＰＬＣ至胜的法宝！
最后价格方面，在前面已说过了，包括品牌费用、人员成本、利润期望都比进口的低，所以未来ＰＬＣ进入民用大批量使用都是有可能的，比方说家庭智能化和楼宇智能化方面的控制器等。国产ＰＬＣ平台的出现一定会把ＰＬＣ的应用推上一个新的层面，许多行业会因为国产ＰＬＣ的出现而改变现状，采用更可靠更灵活的ＰＬＣ平台来实现。当然也许最终用到产品上不会叫ＰＬＣ。
总之，工控的未来是属于中国人的，属于坛子里每一位朋友的！
这要从两个方面来说，我先简单说明一下，下周发一个长一点的专门讨论讨论．
第一从代理商来说，进口ＰＬＣ现在利润率太低，比方说三菱的４０点的ＦＸ２Ｎ面价￥４８４０.0那么一般客户可以拿到42折2032.8，大客户，比方说我可以拿到36折左右也就是1742.4，而一般代理商也就只能在35折左右进货，小代理商还进不到，可想而知这里面的利润有多低！海维深代理ＡＢ的产品，现在大多数的单利润都在５个点左右。这是因为进口品牌厂商比较大，他只管他能赚多少个点的利润不会为代理商考虑。像现在福大一样工控物流公司多了后进口品牌的代理就更没得做了！
相反国产品牌因为没有品牌的费用，同时对利润的期望也没有进口品牌的高，最后还有一个大多就是研发人员的费用相对较低，所以总体的价格会比较低，以后量大了后性能会越来越好，价格也会相应的越来越低。最终一个成熟的工控厂商利润主要将是在服务上面。因此对于代理商来说代理国产品牌将会是一个更好的选择，如果从长远来看，以后想不代理国产品牌都困难了：）
另一方面从客户来看，性能、服务、价格，三个方面决定了工控用户的需求。
性能：国产品牌在许多方面已比进口品牌要强很多，特别是在针对客户的需求方面更加贴近。当然不可否认进口品牌的百年积累可以使他们的产品线更长，这需要我们大家去努力在最短的时间内赶上他们，这我在国产ＰＬＣ论坛里面的《ＰＬＣ技术漫谈》一文中专门有一章谈到了国产工控整合的问题，这也许是一个最快最可行的解决办法。
从服务来说，新产品大家都不是很熟，特别是ＰＬＣ这是一个需要二次开发的产品，需要应用工程师进行学习和了解，因为知识产权的问题，我们不可能像有些朋友建议的那样，就使用三菱的软件或者西门子的软件，在欧洲有好几家公司因为与西门子的ＰＬＣ兼容或比较相似而被告上法庭。从长远来说这也是行不通的。
所以很抱歉，让大家重新花时间学一种或多种新的国产ＰＬＣ的编程方式，不过大多数国产ＰＬＣ厂商都有专门的技术支持工程师为大家服务，像我们的口号是“用户自己的ＰＬＣ厂商”，目前我们并没有在主战场与进口品牌硬拼，而是为许多有一定量的用户提供贴身定制化的服务，这样可以使用户的成本最低化，而我们的利润却最大化。未来服务将是国产ＰＬＣ至胜的法宝！
最后价格方面，在前面已说过了，包括品牌费用、人员成本、利润期望都比进口的低，所以未来ＰＬＣ进入民用大批量使用都是有可能的，比方说家庭智能化和楼宇智能化方面的控制器等。国产ＰＬＣ平台的出现一定会把ＰＬＣ的应用推上一个新的层面，许多行业会因为国产ＰＬＣ的出现而改变现状，采用更可靠更灵活的ＰＬＣ平台来实现。当然也许最终用到产品上不会叫ＰＬＣ。
总之，工控的未来是属于中国人的，属于坛子里每一位朋友的！
发表于：2005-12-12 10:24:00
10楼
支持楼主所说的道理，我相信对作技术的来说，编程工具是相通的，不管你用哪种品牌产品，只要你熟悉其中一种，其他的无论是国产的还是进口的都会触类旁通，不是大问题，关键还是看使用者的态度和耐心，不要刚用某种软件就大叫：“西门子不是这样作的！”或者“三菱不是这样的！”。我认为主要还是用户的习惯问题，可能这些功能国产PLC本身已经支持，不过是用法不同罢了，这时就需要用户的支持和耐心了。当然，我不否认那些国外知名品牌的编程软件经过多年的积累和检验的，无论是功能上还是界面友好程度上，确实有其优越之处，国产品牌也可能有一些不完善的地方，不过国货同样也是需要客户意见的反馈，他们同样是需要积累和改进的，俺支持国产PLC！！！
发表于：2006-02-07 17:38:00
20楼
很高兴，在工控领域也有了国产与进口产品之争的大讨论 ！ 其实就PLC市场来说，国产PLC确实还有很长的一段路要走，这是由PLC产品本身的特点决定的：
1.PLC已经不是高科技产品的范畴，但却仍然属于技术密集型产品，所以，就需要较大的技术开发投入，这在没有雄厚的资本支撑下，是很难完成的；
2.PLC的核心技术仍在国外，在中国的“芯”级产品没有长足进步之前，我们根本没有绝对的力量与国外品牌叫板，这也包括很多国外的小品牌；
3.PLC的至命要求是可靠性，这是必须经过时间考验与累积才能形成的东西，不是有钱和智力就能搞定的；比如，PLC的抗干扰问题，这在搞过单片机开发的人来说就比较清楚了，不经过几轮甚至几十轮的修改，是达不到稳定的；
4.成本，这是所有量化产品的通病，一个年产10000台的产品与一个年产100台的产品的成本差别是很大的，而一个已经生产了10的产品与一个仅生产了1年的产品的差别就更大了。所以，以目前国产PLC 的现状，想完全靠成本取胜，比较不实际，除非，该PLC没有开发成本。
5.市场定位，中国的市场经济刚刚搞了几年，而国外却已经几十年上百年，所以，对产品的市场定位与区分国人较之国外要落后很多，这是意识问题，不服不行！在市场经济条件下，仍采用推销或产品销售的手段进行销售，是没有效率的，可能要更快地落在别人后边。
一家之言，其实是盼望国产PLC能更快的占领中国市场。
其实，在这时，我更想看到广大的工控同仁，对新的PLC有什么期望，除了价格要低之外，在功能上，在性能上，你能有什么更好的想法或创意，讨论一下这些，可能对国产PLC更意，毕竟国产PLC根植中国，应该更能体现国人对PLC的要求，才能更好的服务中国民众，才能更快的打开被占已久的市场 ！
1.PLC已经不是高科技产品的范畴，但却仍然属于技术密集型产品，所以，就需要较大的技术开发投入，这在没有雄厚的资本支撑下，是很难完成的；
2.PLC的核心技术仍在国外，在中国的“芯”级产品没有长足进步之前，我们根本没有绝对的力量与国外品牌叫板，这也包括很多国外的小品牌；
3.PLC的至命要求是可靠性，这是必须经过时间考验与累积才能形成的东西，不是有钱和智力就能搞定的；比如，PLC的抗干扰问题，这在搞过单片机开发的人来说就比较清楚了，不经过几轮甚至几十轮的修改，是达不到稳定的；
4.成本，这是所有量化产品的通病，一个年产10000台的产品与一个年产100台的产品的成本差别是很大的，而一个已经生产了10的产品与一个仅生产了1年的产品的差别就更大了。所以，以目前国产PLC 的现状，想完全靠成本取胜，比较不实际，除非，该PLC没有开发成本。
5.市场定位，中国的市场经济刚刚搞了几年，而国外却已经几十年上百年，所以，对产品的市场定位与区分国人较之国外要落后很多，这是意识问题，不服不行！在市场经济条件下，仍采用推销或产品销售的手段进行销售，是没有效率的，可能要更快地落在别人后边。
一家之言，其实是盼望国产PLC能更快的占领中国市场。
其实，在这时，我更想看到广大的工控同仁，对新的PLC有什么期望，除了价格要低之外，在功能上，在性能上，你能有什么更好的想法或创意，讨论一下这些，可能对国产PLC更意，毕竟国产PLC根植中国，应该更能体现国人对PLC的要求，才能更好的服务中国民众，才能更快的打开被占已久的市场 ！
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