在企业采购的过程中，最让采购人员头痛的往往不是找产品和供应商，而是在经过千挑万选后晒出来的供应商不给力，经常无法按时交货，甚至乎质量也不能保证，导致整个项目交期往后一拖再拖，企业成本上升的同时还造成了失信恶劣影响。在SRM系统管理模式下，面对不给力的供应商，如何有效进行供应商管理。

　　一、从价格杠杆上入手

　　一家企业运作的最终目的都是盈利，所以价格对于一家企业来说是最敏感的，为此，对于传统的企业管理，价格激励主要存在于有直接供求关系的企业之间，激励的操作浅易程度。在SRM系统供应链治理情况下， 价钱激励除了用于有直接供求关系的节点企业之间外，同时还得在整条供应链上实现价钱激励，因此，SRM系统供应链治理情况下的价钱激励在实务操作上具有较高的难度。

　　因此在对不给力供应商进行价格的激励时，要根据实际情况选择是要进行局部的价格激励还是需要对供应商管理的整体进行价格激励。

　　二、从商业信用方向进行激励

　　在SRM供应商管理环境下，采用商业信用的方式对不给力的供应商进行激励时相对比较有效的方式之一，商业信用激励方式又分为SRM供应商管理的内部商用信用激励和社会化的商业信用激励：

　　SRM供应商管理的内部商用信用激励：在SRM供应商系统内，必须建立供应链内部的商业信用激励机制，通过供应链的信息平台，将注重商业信用、信守合同、赢得交易伙伴赞誉的企业进行公开宣传，从而为表现优秀的企业赢得社会的尊敬和更多的市场机会。

　　社会化的商业信用激励：利用更广泛的、具有社会影响力的商业信用激励方式，对于目前我国大部分企业都存在信用危机的情形下更显得迫切。只有通过政府部门或相应的社会组织如才能完成对优秀企业的商业信用激励。

　　三、通过建立更有竞争力的团队激励方式

　　供应链主要是以核心企业为中心，由多个企业组成的一个横向一体化的团队，在这个团队中，如果企业成员仅仅听命于核心企业，则企业成员仅仅就只是听从核心企业的安排完成任务罢了，只能在供应方面尽可能的满足核心企业的需要，并没有发挥到核心团队成员的解决问题能力。

　　在SRM供应商管理中，核心企业可通过持续不断的尊重与承认企业成员的作用，让企业成员参与核心企业的供应链战略制定过程及新产品和新技术的开发过程中，满足企业成员的成就和自身成长的需要，从而最大限度地激发企业成员的积极性。

　　罗浮云计算SRM供应商管理系统始终以“供应商为中心”，为企业量身打造的SRM系统、供应商关系管理系统、SCM系统、供应链管理系统、采购协同管理系统平台等信息化解决方案，真正为客户解决提效降本的罗浮云SRM，实现企业与供应商之间的合作关系，从单次合作关系升级到战略合作盟友关系，降低企业项目运作风险，提高客户满意度和降低运行成本的目的，全面提升企业精细化管理水平、增强企业的核心竞争力，罗浮云计算励志成为企业供应商关系管理信息化的领导者。

来源：罗浮云计算ROFOUSRM.NET