为客户创造价值

　　随着工业互联网的普及，工程机械企业利用远程设备监测系统的价值已经被很多媒体所宣传：比如提升服务水平，比如通过远程定位将工程机械由卖变租的模式等等。

　　而蓝蜂介绍了为客户创造的一个重要的价值：帮助工程机械设备企业实现产品升级。

　　蓝蜂的一个重型机械行业的客户，通过设备远程在线能够获得设备运行状态，通过数据分析，发现重型机械设备因为设计不合理，而存在设备部件之间存在一些力的冲突，通过修正，将产品上部件之间不必要的力的消耗消除，在机械设备的发动机没做任何改动的情况下，机械设备的油耗降低了20%。实实在在为其客户创造了价值。

　　而蓝蜂科技的这个客户，通过设备联网，还开拓了一块业务，李杰教授曾经分享过其利用设备联网的数据，获得施工现场的实时数据，可以可视化设计施工方案，帮助这家企业延展出了施工方案咨询的业务。

　　为用户创造价值

　　在拜访蓝蜂的同时，国内工程机械企业，在大力推广设备联网的时候，工程机械用户会质疑：联网的费用用户出，而联网的数据交给运维平台，为什么要联网?

　　蓝蜂在那个时候，就在探索为用户创造价值，工程机械设备价格高，如何管理这个设备?工程机械设备的司机需要经过培训，如何提升设备、司机的效率?

　　很少有企业有工程机械的管理方案，而蓝蜂在那个时候，就已经为最终用户开发了工程机械设备、工程机械司机的管理软件。

　　当工程设备联网后，可以方便的管理机械设备和司机，并优化机械设备和司机的效率。当有了这些功能，用户就愿意支付联网的成本。

　　在很多企业，很多机构，还在讨论物联网是否能够创造价值，物联网是否做的时候，蓝蜂已经在实践中为客户和用户都创造了价值。

　　一些企业在推动物联网、大数据的时候，可能自己也不知道物联网的价值。

　　但是物联网时代与互联网时代有一个重要的区别：物联网时代创造价值是需要有行业沉淀的，只有有行业积淀，才能发现物联网的价值点。

　　中国的企业不能为了物联网而物联网，为了工业互联网而工业互联网。