当下，产业互联网已是互联网的下半场，包括阿里和腾讯这样的巨头都在争先布局埋线，但B端市场不同于C端，虽然阿里和腾讯都在跑马圈地，但战略完全不同。

腾讯从转型主导升级为转型助手

从发展而言，腾讯是从C端开始起步，取得了巨大的成功之后，尝试将C端的模式进一步扩大，希望用C端的互联网经验，应用于所有产业，所以马化腾最早推动互联网＋，希望互联网可以改进各个行业的的发展最后互联网＋被推动成为国家的政策。

在推动互联网＋的过程中，腾讯尝试用互联网的方式改变所有产业，用互联网企业驱动所有产业的互联网化，但在实践中，发现传统产业千差万别，很难用统一的互联网方式解决所有的问题。有些行业，特点与消费互联网类似，可以是互联网企业驱动，而有些行业，产业的特点明显，互联网能辅助这个行业变革，所以在B端行业互联网转型的过程中，就会有两类企业主导，一类可以是互联网企业主导，另外一类是传统产业主导，互联网企业参与。

基于这个理念，腾讯就将战略从互联网＋提升到产业互联网，以区别于早期全部由互联网企业主导的互联网＋战略。在今年9月30日，腾讯宣布进行第三次组织架构调整，宣布进入产业互联网，开始拥抱产业互联网。在产业互联网领域，腾讯还是依托通讯软件，重点在连接。

接下来，我们要做好“连接器”，为各行各业进入“数字世界”提供最丰富的“数字接口”；还要做好“工具箱”，提供最完备的“数字工具”；同时我们更要做好“生态共建者”，提供云计算、大数据和人工智能等新型基础设施，激发每个参与者进行数字创新，与各行各业合作伙伴一起共建“数字生态共同体”。

腾讯并不是要到各行各业的跑道上去赛跑争冠军，而是要立足做好“助手”，帮助实体产业在各自的赛道上成长出更多的世界冠军。

从这两点看出来，在B端市场互联网转型过程中，腾讯从互联网＋时代的转型主导企业，转变为行业转型助手，用互联网连接器，帮助实体产业成长。

阿里坚持引领

从发展上看，阿里起步是做B端生意，最开始做的阿里巴巴是做B2B撮合交易的，但并不是特别成功。无意中发展的淘宝取得了巨大的成功，成为C端互联网的领军企业后，开始进入B端市场。

印象中是马云在非常早的时候，就提到过产业互联网。

在2016年，马云提出了五新“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源”，其核心也是指向B端。五新提出来之后，首先影响的是新零售，利用电商的经验，整合零售的线下点，促发了新零售的热点。今年又在推动新制造。

阿里在互联网改变传统产业的过程中，经历了很多的不顺，发现B端产业与C端完全不同，在互联网转型过程中，产业经验非常重要。所以阿里为了弥补B端经验的短板，开始从有传统产业转型经验的咨询公司挖人，补充到阿里团队，继续主导传统产业的互联网化。

从2017年开始，发现大的咨询公司的咨询师大量成为阿里员工，甚至也有工信部的领导进入阿里。

从这个战略上看，阿里还是希望在B端企业转型过程中，承担引领者的角色。

来源：微信号xuyongshuo-work

作者：许永硕

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