前段时间，微信加了一位以前的老朋友，印象中他一直在做某建材品牌的零售代理加盟商。在与这位老朋友重新建立联系后，对方的第一句问的就是“你现在还在做建材行业吗?”我回答说是啊，对方甚至表现出些许诧异。在没有新的话题之前，我有点抱歉的说：“不好意思，太久没有跟你联系了，不知道你近况如何?生意做得怎么样了?”

　　对方带着沮丧的语气，说：“我很早就没做那个品牌的代理加盟商了，其他几位在建材行业做代理加盟的老朋友也都改行业。头几年生意还挺红火的，后面就一直不怎么景气了，本来以为是品牌不好做，后来我也尝试着换了个跑道，结果发现加盟代理这条路，依旧不好走。”

　　“那你现在在做什么?”

　　“没做什么了，搞点小投资之类的，做加盟商太累了!”

　　与老朋友的一席对话，让我既诧异又有些意料之中。说实话，我的这位老朋友和他口中的那几位加盟代理商，最初在每个区域都是赫赫有名的建材产品的大零售商，而如今，他们已经退出了这个行业。

　　没落的不是建材行业，而是传统加盟代理模式!

　　众所周知，长久以来，加盟代理成为我国民间经济资本进入主题市场的重要途径。建材产品制造商扩张市场份额，打响品牌知名度也主要依赖加盟代理这一途径。然而，诸多失败案例有力证明，在飞速变革的经济环境下，传统加盟模式与当今市场“水土不服”的症状越来越多的被诊断出来，我们甚至可以定义：传统加盟代理模式已经由巅峰走向了没落。是什么原因搞垮了传统代理加盟?

　　一.内因

　　①、代理加盟商的经营成本持续加大

　　目前，随着房地产市场的持续下行和通货膨胀的不断上升，传统建材代理加盟商的经营成本持续加大，仓储费、运费、物业费、装修费及其他各项管理成本也都在不断增加。此外，面对严酷的市场竞争和物价的飞速上涨，代理加盟商一旦经营不善就会面临库存越积越多，最终关门倒闭。同时仓库租金、装修费用、管理成本等持续上升，进一步打压了代理商的信心，投资经营风险增大。

　　②、厂商与投资商难以形成命运共同体

　　传统加盟代理模式经销商和企业形成命运共同体，无论经销商经营好坏，与企业都没有紧密的关系，从而出现加盟后企业对经销商扶持政策难以落实，经销商无奈“跳槽”或“关门”的情况比比皆是。更为残酷的一面则表现为，同一品牌旗下加盟商之间本身存在竞争关系，各自为政，出现分裂、对抗局面，严重违背品牌发展的初衷，制约企业扩张的步伐。

　　二.外因

　　①、互联网浪潮袭来，实体店沦为体验店

　　随着互联网的发展，我们现在已经进入移动互联时代，面对各种网上商城，各种的线上优惠活动，先下服务，实体店客流锐减。人们说：互联网电商的发展把门店击垮了。

　　实体店已死!这种说法虽然有点危言耸听，但事实告诉我们，互联网让用户消费习惯发生了很大的改变，移动互联的发展，让线上选购，线下配送更为方便，所以实体店慢慢沦落为体验店。再加上，卖场里的上百个建材品牌、如出一辙的促销手段、差异极小的产品特点，唯一的不同，恐怕只剩贴的品牌和价格了。如果你是消费者，你怎么选?

　　②、“单兵作战”的时代已成为过去式

　　在建材市场竞争日益激烈的环境下，单兵作战的时代已经过去，现在是抱团打天下，以团队力量取胜的年代。我们都知道，互联网时代孕育出新的关键词“共享经济”。

　　共享经济变“我”为“我们”，核心是整合零散资源，包括物质资源与人力资源。将有共同目标、共同兴趣的人聚集一起，再调动人才、技术、市场、资本、资源、智慧，以股权激励的方式，打造一个成功的共享经济圈层，让合作伙伴互助互利，共享共荣。

　　“共享经济”撬动新商业模式——城市股权众筹

　　Uber成立5年估值超过500亿美元,是没有汽车的全球最大出租车公司;Airbnb成立7年估值达255亿美元,是没有房产的全球最大住宿服务提供商……这类秉承"共享精神"的创业公司的快速崛起,标志着共享经济商业新生态的到来。毫无疑问，共享经济正以摧枯拉朽之势颠覆现有的商业逻辑与商业价值，传统经济和共享经济的加强合作和融合是当今时代不可阻挡的飓风。而这股飓风也为传统建材企业的发展带来了新的思路。

　　近来，一个新的概念搅动建材圈，在传统代理加盟商间蔓延开来。它是传统建材企业拥抱互联网的产物——“城市股权众筹”。“城市股权众筹”简而言之就是时下流行的“合伙人机制”，这一机制变简单的买卖关系为强调人与物质资本的对等合作、参与分配、共同经营。

　　上文中我们梳理了传统加盟代理商面临的诸多经营困局，让代理加盟商怨声累累，投资商望而却步的原因还包括：

　　①.事务杂：所有事情一个人亲力亲为，员工管理、薪酬制度、促销方案、开发客户，表面上是老板，其实更像一名促销员、营业员、业务员。

　　②.投入大：假如，你要开个100㎡的涂料店，保证金2万，首批进货20万，装修费用20万，租金押二付一4万，工资首月3500*5=1.75万。你至少需一次性投入45万!要做大、上规模、缺乏资金;不做大、规模小、难有效益。到底做还是不做?

　　③.风险高：仅仅依附一条现有的惯例渠道，辅以大量的人力、物力和高昂成本，投资商面对的却是：业绩差、回款慢、经营风险大。

　　“城市股权众筹机制”重在为投资商解决以上所有难题，具体合作模式为：投资商只需投入少量成本，变加盟商为今后的合伙人，与资本享有同等的股权、决策权、分红权，称之为发起股东(城市合伙人)，再招募十个合作伙伴，称为创始股东(创始合伙人)，便可成立子公司建立直营店，城市合伙人与创始合伙人按投资比重享有股权及年终分红，还可以通过协议约定的方式安排公司收益的分配。基础模型如下：

　　以某建材企业“城市股权众筹机制”为例，其优势概括为以下几点：

　　①.人多：11人的创始团队运营，成千上万的裂变客户来源;

　　②.钱多：合伙股份制的资本整合，让你有足够的闲置运营资金;

　　③ 事少：找对人是你唯一要做的事;

　　④ 风险少：按上市公司财、法务管理标准;股权投资退出机制(可回购、可转让、IPO上市);财务软件管理系统，全方位，合伙人实时查看监控

　　⑤.回报高：分销提成+年终分红，回报高。

　　“城市股权众筹机制”大胆颠覆行业传统，一方面体现为建材制造商对投资商贡献和价值的一种认可，并给予其创造价值，高效回报，规避传统加盟代理的风险。另一方面使资源得到更为合理的分配与利用，有利于企业的良性扩张。这是时代赋予建材企业与投资商真正实现合作共赢的契机。

　　我们可以清楚感知到，以“城市股权众筹”为引领的新时代来了!